在2020年的開端，許多跨境電商企業(yè)因為新冠疫情的影響被迫暫停運營。從延遲復工到銷量下滑，再到融資困難和訂單取消，它們正經(jīng)歷前所未有的挑戰(zhàn)。有人戲稱：國內(nèi)上半場，國外下班場，外貿(mào)人全程陪跑。盡管國內(nèi)正在逐步復工復產(chǎn)，但海外疫情的持續(xù)發(fā)展對全球貿(mào)易造成了巨大的沖擊，跨境電商企業(yè)倍感壓力。

中國海關總署的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個月，出口同比下跌17.2%，進口下跌4%。以美元計價，甚至出現(xiàn)70.9億美元的貿(mào)易逆差，而去年同期則為順差414.5億美元。廣交會因疫情而被迫延期，其被譽為中國的外貿(mào)“晴雨表”和“風向標”，延期的影響可見一斑。

【工廠真實反饋】

以耳機供應商創(chuàng)世財為例，他們在2020年第一季同樣受到疫情的重大影響。雖然未出現(xiàn)取消訂單的情況，但客戶普遍反饋處于暫定接單的階段。受海外疫情影響，亞馬遜FBA暫停入庫，許多客戶暫停了備貨計劃。對于自發(fā)貨的客戶影響相對較小，仍在持續(xù)觀望局勢。

盡管國家統(tǒng)計局表示，疫情對經(jīng)濟的影響是短期的、外在的且可控的，但創(chuàng)世財并未因此松懈。他們堅信“危機中蘊含機遇”，并在3月16日復工后制定了針對疫情的調整規(guī)劃。他們積極與客戶溝通，了解客戶情況，并調整產(chǎn)品方向。他們通過網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上參展等方式主動尋找訂單，如在CCEE線上選品平臺更新產(chǎn)品，準備參加2020年的CCEE展會。

創(chuàng)世財回憶稱，自2004年創(chuàng)業(yè)以來，他們在工廠轉型跨境電商時面臨困境，拓展B2C渠道需要勇氣。初次涉足跨境電商行業(yè)時，由于缺乏經(jīng)驗和專業(yè)團隊，他們曾因盲目跟風開發(fā)熱銷款式而陷入庫存滯銷的困境。經(jīng)過與客戶的溝通和對平臺用戶偏好的了解，他們調整了產(chǎn)品方向，使產(chǎn)品成為各大平臺的銷售爆款。雖然過程艱難，但結果令人滿意。

創(chuàng)世財并未放棄B2B業(yè)務，他們堅持B2B和B2C并行的發(fā)展模式。通過參加展會和深入研究平臺用戶，他們在差異化和創(chuàng)新上投入大量精力，打造產(chǎn)品的核心競爭力。他們使用私模進行產(chǎn)品創(chuàng)新，每個產(chǎn)品都有專利證書，確保不侵權并為客戶提供足夠保障。目前，他們正在開發(fā)獨特的TWS耳機，預計4月底亮相。

【工廠如何自救？】

隨著企業(yè)全面復工和城市正常運行，市場亟需新品和創(chuàng)意產(chǎn)品來引導。展會上的新產(chǎn)品恰好是市場的強心劑。參加展會是最直接有效的營銷方式之一，尤其是在經(jīng)歷“停滯期”后，展會的宣傳更加廣泛和全面，能增加跨境電商企業(yè)的曝光率。CCEE展會作為跨境電商行業(yè)的線下選品盛會，已經(jīng)舉辦了11屆，參展人數(shù)逐屆上升，成為跨境電商的“風向標”。

對于供應商來說，參加展會能考察市場潛力、了解行業(yè)趨勢、深入挖掘客戶需求，提高拜訪和洽談效率。受疫情影響，跨境電商行業(yè)市場重新洗牌，選品成為決勝關鍵。而供應商面對大量訂單取消和關停困境時，如何自救？參加CCEE展會或許是一個好的選擇。線上選品平臺結合線下選品展會，能幫助企業(yè)沖出困境。