近期，一起由烏克蘭士兵所經(jīng)歷的特殊事件再次引起了全球的關(guān)注。該士兵的智能手機(jī)在關(guān)鍵時(shí)刻起到了關(guān)鍵作用，這部手機(jī)并非是普通的品牌，而是來自中國的數(shù)碼3C品牌realme。接下來，我們將對(duì)realme的品牌策略和其成功的出海之路進(jìn)行詳細(xì)的解析。

## 一、找準(zhǔn)定位，突破藍(lán)海

2018年，realme剛剛誕生之際，智能手機(jī)行業(yè)已是一片紅海。realme精準(zhǔn)定位，抓住了主要的消費(fèi)群體——年輕用戶。該品牌將自身定位為科技潮牌，專注于制造符合年輕人審美的性價(jià)比手機(jī)。尤其在選擇印度市場作為突破口后，這一策略取得了巨大的成功。

印度市場作為全球第二大的單一市場，由于整體發(fā)展水平及人口基數(shù)的因素，對(duì)于性價(jià)比品牌有著極高的需求。realme正是在這樣的市場環(huán)境下，以符合年輕人審美的高性價(jià)比手機(jī)成功打入了印度市場。

在產(chǎn)品開發(fā)上，realme不僅注重硬件的升級(jí)，更在外觀設(shè)計(jì)上進(jìn)行了大量的投入。與知名設(shè)計(jì)師合作、跨界IP合作等手段，讓realme的產(chǎn)品在市場上獨(dú)樹一幟。realme還非常重視用戶的反饋和需求，通過抽樣調(diào)查等方式了解用戶對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)感受，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

針對(duì)不同用戶群體，realme進(jìn)行了細(xì)致的劃分。從原點(diǎn)用戶到核心用戶，再到影響用戶，realme都進(jìn)行了深入的研究和分析。這樣的策略使得realme能夠更加精準(zhǔn)地把握用戶需求，提供更加貼合用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)。

## 二、TikTok營銷與新世代互動(dòng)

作為典型的耐銷品，手機(jī)產(chǎn)品的換新周期長，復(fù)購率低，因此拉新獲客成為了關(guān)鍵。在這個(gè)背景下，內(nèi)容營銷和社交媒體營銷成為了各大手機(jī)品牌的關(guān)鍵操作。

realme作為其中的佼佼者，早早地就開始了在主流社交媒體上的布局。尤其是在TikTok這樣的短視頻平臺(tái)上，realme通過有趣的內(nèi)容和互動(dòng)方式，成功地吸引了大量年輕用戶的關(guān)注。TikTok的特點(diǎn)是注重原創(chuàng)性和內(nèi)容的趣味性，因此realme在TikTok上的內(nèi)容創(chuàng)作也以這兩點(diǎn)為核心。

為了更好地適應(yīng)不同市場的需求，realme在不同的節(jié)日和重要銷售節(jié)點(diǎn)都會(huì)推出相應(yīng)的營銷活動(dòng)。例如在齋月這樣的重要消費(fèi)季，realme通過TikTok等社交媒體成功推廣了其產(chǎn)品。realme還與TikTok達(dá)人展開了合作，通過達(dá)人的影響力和粉絲基礎(chǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力。

在達(dá)人選擇上，realme有著自己的一套標(biāo)準(zhǔn)。除了達(dá)人的影響力和粉絲基礎(chǔ)外，更看重的是達(dá)人的調(diào)性和品牌之間的契合度，以及達(dá)人所擅長的領(lǐng)域和品牌要傳遞的內(nèi)容主題間的契合度。這樣的策略使得realme的每一場合作都能夠達(dá)到最佳的效果。

## 結(jié)語

通過上述的分析可以看出，realme的成功并非偶然。其精準(zhǔn)的品牌定位、獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、深入的用戶研究和創(chuàng)新的營銷策略都是其成功的關(guān)鍵因素。未來，隨著市場的不斷變化和用戶需求的不斷升級(jí)，realme還將繼續(xù)探索和嘗試新的營銷策略和產(chǎn)品創(chuàng)新。我們期待著realme在未來能夠取得更大的成功。

（來源：?，斢^品牌）

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