如果你屬于Amazon Brand Registry的成員，請(qǐng)登錄你的Seller Central或Vendor Central帳戶，因?yàn)槲覀儗⒂懻撘恍┛捎糜贏mazon賣方的最強(qiáng)大的購(gòu)物者數(shù)據(jù)：Amazon Brand Analytics。

亞馬遜品牌分析是針對(duì)亞馬遜品牌注冊(cè)會(huì)員（也稱為品牌所有者）的專有工具。借助品牌分析，企業(yè)可以訪問具有洞察力的報(bào)告和可行的數(shù)據(jù)，從而在亞馬遜上進(jìn)行營(yíng)銷，廣告和銷售時(shí)做出決策。

今天的分享主要有以下幾個(gè)內(nèi)容：

什么是亞馬遜品牌分析？

誰可以使用Amazon Brand Analytics？

如何訪問亞馬遜品牌分析？

Amazon Brand Analytics中查看的5個(gè)報(bào)告

如何在Amazon Brand Analytics中使用品牌儀表板

如何在你的業(yè)務(wù)中使用Amazon Analytics

## 什么是亞馬遜品牌分析？

Amazon Brand Analytics是適用于Amazon Brand Registry成員的Amazon Seller Central和Amazon Vendor Central工具。品牌分析包含五個(gè)報(bào)告：亞馬遜搜索詞，重復(fù)購(gòu)買行為，市場(chǎng)購(gòu)物籃分析，商品比較和替代購(gòu)買行為以及人口統(tǒng)計(jì)。品牌可以使用這些報(bào)告來做出有關(guān)其產(chǎn)品陣容以及營(yíng)銷和廣告策略的決策。

## 誰可以使用Amazon Brand Analytics？

要使用Amazon Brand Analytics，必須滿足以下要求：

- 品牌擁有者

- 亞馬遜品牌注冊(cè)會(huì)員

- 負(fù)責(zé)在亞馬遜上銷售該品牌

- 品牌擁有有效的注冊(cè)商標(biāo)

如果滿足所有這些要求（Amazon品牌注冊(cè)要求除外），則可以申請(qǐng)成為會(huì)員。該程序是免費(fèi)的，可以保護(hù)你的品牌和產(chǎn)品免受仿冒產(chǎn)品的侵害。

## 如何訪問亞馬遜品牌分析？

可以按照以下步驟開始使用Amazon Brand Analytics：

1. 登錄到你的Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central帳戶

2. 從主導(dǎo)航菜單中單擊“報(bào)告”

3. 從下拉菜單中選擇“品牌分析”

4. 單擊“品牌分析”后，你可以開始學(xué)習(xí)如何使用Amazon Analytics。

## Amazon Brand Analytics中查看的5個(gè)報(bào)告

在Amazon Brand Analytics中，你會(huì)找到五個(gè)報(bào)告：

- 亞馬遜搜索條款

- 重復(fù)購(gòu)買行為

- 市場(chǎng)籃分析

- 項(xiàng)目比較和替代購(gòu)買行為

- 客層統(tǒng)計(jì)

繼續(xù)閱讀以了解這些報(bào)告共享的內(nèi)容以及如何使用它們來增加銷售額！

### 01亞馬遜搜索條款

#### 什么是亞馬遜搜索條款？

亞馬遜搜索字詞通過共享將消費(fèi)者引導(dǎo)到你的產(chǎn)品清單的搜索詞，揭示了購(gòu)物者如何找到你的產(chǎn)品（甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品）。該報(bào)告還重點(diǎn)介紹了你的產(chǎn)品針對(duì)特定搜索字詞獲得的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化所占的份額。

#### 亞馬遜搜索條款共享哪些數(shù)據(jù)？

你可以在“ Amazon搜索字詞”報(bào)告中訪問給定產(chǎn)品和期間的以下數(shù)據(jù)：

- 搜索字詞：人們用來查找你的產(chǎn)品的搜索字詞。

- 搜索頻率排名：搜索詞與其他搜索詞相比的受歡迎程度。

- 點(diǎn)擊份額：使用特定搜索詞后，亞馬遜購(gòu)物者點(diǎn)擊特定產(chǎn)品的次數(shù)，與使用該搜索詞后亞馬遜購(gòu)物者點(diǎn)擊任何產(chǎn)品的總次數(shù)相比。

- 轉(zhuǎn)化份額：亞馬遜購(gòu)物者在使用特定搜索詞后購(gòu)買特定產(chǎn)品的次數(shù)，與亞馬遜購(gòu)物者在使用該搜索詞后購(gòu)買任何產(chǎn)品的總次數(shù)相比。

#### 如何使用亞馬遜搜索條款？

使用Amazon搜索條款可以：

- 了解哪些關(guān)鍵字促成產(chǎn)品的最高銷售額

- 確定哪些關(guān)鍵字為產(chǎn)品帶來最多點(diǎn)擊

- 發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字以定位產(chǎn)品列表

- 你可以使用此報(bào)告來受益于產(chǎn)品清單優(yōu)化以及Amazon廣告活動(dòng)。

### 02重復(fù)購(gòu)買行為

#### 什么是重復(fù)購(gòu)買行為？

重復(fù)購(gòu)買行為可提供對(duì)重復(fù)購(gòu)買產(chǎn)品的寶貴見解。

#### 重復(fù)購(gòu)買行為共享哪些數(shù)據(jù)？

在“重復(fù)購(gòu)買行為”報(bào)告中，你可以查看給定產(chǎn)品和期間的以下數(shù)據(jù)：

- 訂單：首次訂單和重復(fù)訂單的總數(shù)。

- 唯一身份客戶：首次和重復(fù)的唯一身份客戶總數(shù)。

- 回頭客：回頭客的百分比，基于唯一身份客戶數(shù)。

- 重復(fù)購(gòu)買訂購(gòu)產(chǎn)品銷售：重復(fù)購(gòu)買產(chǎn)生的銷售百分比。亞馬遜還將這個(gè)數(shù)字表示為貨幣價(jià)值，因此你可以快速計(jì)算重復(fù)購(gòu)買的財(cái)務(wù)影響。

#### 如何使用重復(fù)購(gòu)買行為？

利用“重復(fù)購(gòu)買行為”報(bào)告來：

- 了解重復(fù)購(gòu)買對(duì)你的利潤(rùn)的影響

- 了解哪些產(chǎn)品促成重復(fù)購(gòu)買次數(shù)最多

- 制定策略，例如通過廣告來產(chǎn)生更多的重復(fù)購(gòu)買

- 亞馬遜再營(yíng)銷廣告提供了一種極好的方式來推動(dòng)你產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買。

### 03市場(chǎng)籃子分析

#### 什么是市場(chǎng)籃子分析？

市場(chǎng)購(gòu)物籃分析顯示購(gòu)物者與你的產(chǎn)品一起購(gòu)買的其他產(chǎn)品。

#### Market Basket Analysis共享哪些數(shù)據(jù)？

你可以在“市場(chǎng)籃子分析”報(bào)告中查看給定產(chǎn)品和期間的數(shù)據(jù)，包括：

- 產(chǎn)品ASIN：與你的產(chǎn)品一起購(gòu)買最多的產(chǎn)品的ASIN。

- 產(chǎn)品標(biāo)題：產(chǎn)品最常購(gòu)買的產(chǎn)品標(biāo)題。

- 組合率：包括你的產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品的訂單百分比。

#### 如何使用市場(chǎng)購(gòu)物籃分析？

參考“市場(chǎng)籃子分析”報(bào)告以：

- 找出發(fā)布新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)

- 更新廣告定位，以包括你最常購(gòu)買的產(chǎn)品

- 確定將哪些產(chǎn)品受眾特征分享哪些數(shù)據(jù)？

在“受眾特征”分析報(bào)告中，您能一覽給定時(shí)間段的下列數(shù)據(jù)：

年齡分布：客戶的年齡層次，例如18至24歲區(qū)間。

家庭收入水平：對(duì)客戶家庭收入的預(yù)估數(shù)據(jù)。

性別比例：客戶的性別比例統(tǒng)計(jì)。

教育背景：客戶所受的教育程度概況。

婚姻狀態(tài)：客戶的婚姻狀態(tài)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

特定客戶數(shù)量與占比：與特定受眾特征相關(guān)的客戶數(shù)量及占比。

產(chǎn)品銷售概況：來自特定受眾的商品銷售數(shù)量及所占百分比。

訂單單位統(tǒng)計(jì)：針對(duì)特定受眾特征的銷售單位數(shù)量及占比。

若家庭共享同一賬戶，那么“受眾特征”報(bào)告中的數(shù)據(jù)可能會(huì)存在一定的偏差。

如何運(yùn)用受眾特征？

通過“受眾特征”報(bào)告，您可以：

加強(qiáng)買方角色的構(gòu)建。

優(yōu)化廣告定位設(shè)置，使之更加精準(zhǔn)。

為未來的產(chǎn)品開發(fā)指明方向。

為了最大化利用這些數(shù)據(jù)，建議您每季度查看“客層統(tǒng)計(jì)”報(bào)告，獲取更多詳細(xì)數(shù)據(jù)，我們也將為您提供更多關(guān)于廣告定位和買方角色的實(shí)用建議。

如何在Amazon Brand Analytics中操作品牌儀表板

除了Amazon Brand Analytics中的五大報(bào)告外，您還可以利用Brand Dashboard查看以下信息：

產(chǎn)品評(píng)論數(shù)少于5條的商品。

缺乏詳細(xì)信息頁(yè)屬性的產(chǎn)品。

需要添加A+內(nèi)容的商品。

未使用贊助產(chǎn)品廣告的產(chǎn)品。

評(píng)價(jià)低于三星的產(chǎn)品。

搜索條件未充分利用的商品等。

您可以通過以下步驟訪問Amazon Seller Central或Amazon Vendor Central中的品牌儀表板：

登錄您的Amazon Seller Central或Vendor Central賬戶。

在主導(dǎo)航中點(diǎn)擊“性能”。

在下拉菜單中選擇“品牌儀表板”。

進(jìn)入品牌信息中心，即可開始查看相關(guān)通知和數(shù)據(jù)。

如何在業(yè)務(wù)中運(yùn)用Amazon Analytics

關(guān)于如何運(yùn)用Amazon Analytics（亞馬遜分析），請(qǐng)參考以下建議：

每月、每季度和每年查看您的Amazon Brand Analytics報(bào)告，全面掌握數(shù)據(jù)變化。

利用報(bào)告優(yōu)化產(chǎn)品列表，例如通過添加新關(guān)鍵字提升產(chǎn)品曝光率。

更新廣告定位并創(chuàng)建新的廣告系列，提升您的Amazon廣告效果。

通過了解用戶購(gòu)買行為，為產(chǎn)品研發(fā)提供決策依據(jù)。

運(yùn)用SEO和PPC策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取更多銷售額和市場(chǎng)份額。

以上策略與技巧，將幫助您在亞馬遜平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值。（作者：跨境市場(chǎng)人）

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