至今，亞馬遜平臺已匯聚了超過五百萬活躍賣家。在當今消費者日益傾向于網(wǎng)購的時代，若品牌缺乏有效吸引潛在客戶的策略，突圍而出將變得愈發(fā)困難。為了提升品牌在亞馬遜內(nèi)外的知名度，利用亞馬遜的DSP（需求方平臺）進行廣告投放成為了一種有效的手段。

什么是亞馬遜DSP？

DSP，即需求方平臺的縮寫，是廣告商在亞馬遜廣告系統(tǒng)中可使用的工具。它允許廣告商以編程方式購買視頻廣告植入，同時利用數(shù)據(jù)進行決策，以確定數(shù)字廣告空間的類型和費用。

DSP在營銷漏斗中的位置與作用

通過亞馬遜DSP，品牌能夠覆蓋亞馬遜網(wǎng)站和APP（如IMBD）以及合作發(fā)布商的網(wǎng)站上的目標受眾群體。Ad Console主要覆蓋營銷漏斗的中低部分，而DSP則貫穿整個廣告渠道，從品牌認知到購買行為的發(fā)生。利用DSP重新定位客戶的能力，有助于穩(wěn)固品牌在潛在客戶和現(xiàn)有客戶心中的地位。

如何提高品牌知名度？

在著手提升品牌知名度之前，首先要確保產(chǎn)品的市場準備度。具體而言：

- 產(chǎn)品圖像需保持高質(zhì)量；

- 產(chǎn)品要點和描述需充分優(yōu)化；

- 產(chǎn)品評價至少達到3.5星以上。

同時運行Ad Console和DSP策略時，若DSP表現(xiàn)良好并提升了品牌知名度，往往也會觀察到品牌搜索量的增加。但需注意，不是每個產(chǎn)品都有全渠道預算，因此需靈活采用重新定位策略，并根據(jù)需求對受眾進行分層。

利用精準定位

亞馬遜提供了多種客戶分析工具，幫助廣告商深入了解他們的受眾，如人口趨勢、時間趨勢和品牌接觸等。借助這些信息，可以更精準地定位目標受眾，例如針對特定年齡組進行廣告投放。若預算有限，可縮小受眾范圍以提高廣告的針對性。

如何利用DSP的受眾資源？

DSP的受眾資源利用主要有兩種方式：

1. 基于第一方數(shù)據(jù)的廣告受眾：若已擁有現(xiàn)有客戶和潛在客戶的數(shù)據(jù)，如郵件列表、客戶關(guān)系管理等數(shù)據(jù)，可通過DSP接觸已參與品牌的亞馬遜客戶。例如，可上傳客戶或潛在客戶的郵件列表至DSP，創(chuàng)造相似受眾群體并運行定位策略。

2. 利用亞馬遜：亞馬遜的Audience Solutions使廣告商能夠根據(jù)興趣、行為、人口統(tǒng)計等特點吸引受眾。例如，可針對特定興趣或行為的受眾進行廣告投放，如專門購買某一類產(chǎn)品的客戶群。

DSP提供的廣告類型及其應用

亞馬遜DSP提供了多種廣告類型，包括：

1. 動態(tài)廣告（Dynamic e-commerce）：根據(jù)定向優(yōu)化展示廣告素材，鼓勵客戶在亞馬遜上查看產(chǎn)品?？涉溄又廉a(chǎn)品詳情頁面，并提供評論和購物便利。

2. 靜態(tài)廣告：需配合明確的呼叫行動用語，如“立即購買”。適合作為中上層漏斗策略，引導客戶并提升品牌知名度。可鏈接至亞馬遜產(chǎn)品頁面或自定義目標網(wǎng)頁。

3. DSP視頻廣告：通過視頻講述品牌故事，建立與受眾的情感聯(lián)系。可運行在視頻內(nèi)容或作為展示廣告的一部分。

4. Over-the-top視頻廣告（OTT）：全屏廣告，可通過連接電視資源接觸大量觀眾。適合針對特定亞馬遜受眾投放。

結(jié)語

以上內(nèi)容旨在為賣家和品牌提供亞馬遜DSP的詳細解讀與應用指導，幫助品牌更好地進行營銷策略規(guī)劃與執(zhí)行。本文內(nèi)容基于作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場，如有轉(zhuǎn)載需求請聯(lián)系作者或原出處授權(quán)。