隨著歲月的流轉(zhuǎn)，2022年已悄然步入12月。隨著“黑五”和“網(wǎng)一”的落幕，跨境電商們正步入圣誕節(jié)的籌備階段，這是每年購物狂歡的重要一環(huán)，不容錯(cuò)過。

據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)顯示，去年圣誕節(jié)全球在線購物消費(fèi)高達(dá)2萬億美元，其中美國的銷售額更是創(chuàng)下了8867億美元的記錄。據(jù)美國全國零售聯(lián)合會(huì)NRF預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)今年美國人的圣誕節(jié)消費(fèi)支出將同比增長(zhǎng)4%，達(dá)到驚人的9164億美元。這一盛大的購物節(jié)日，無疑是跨境電商們爭(zhēng)奪銷售機(jī)會(huì)的關(guān)鍵時(shí)刻。

在這重要的日子里，讓我們共同探索一下如何更好地為跨境電商賣家提供圣誕營(yíng)銷的策略與技巧吧！

一、圣誕氛圍的營(yíng)造

在節(jié)日期間，店鋪的裝飾應(yīng)更改為圣誕主題，使用如雪、圣誕樹、圣誕老人、麋鹿等元素，營(yíng)造出溫馨、快樂的節(jié)日氣氛。這種氛圍不僅能增加顧客的購買欲望，還能有效提升轉(zhuǎn)化率。各大社交媒體的主頁也應(yīng)增添圣誕元素裝飾，以提供全方位的節(jié)日體驗(yàn)給消費(fèi)者。

不僅如此，產(chǎn)品的包裝同樣重要。對(duì)于許多消費(fèi)者來說，包裝與產(chǎn)品質(zhì)量并重。精美的包裝不僅能帶給用戶更多的期待感，還能在制作開箱視頻時(shí)吸引更多目光。

二、營(yíng)銷策略與技巧

在營(yíng)銷方面，賣家可以從以下兩個(gè)方面入手：

1. 促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)：消費(fèi)者往往在尋找更多的圣誕優(yōu)惠折扣以節(jié)省支出。一個(gè)好的促銷活動(dòng)可以直接觸動(dòng)消費(fèi)者的心弦。具體活動(dòng)形式包括：

直接折扣：簡(jiǎn)單明了，效果顯著。

贈(zèng)品策略：當(dāng)訂單達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，贈(zèng)送免費(fèi)禮品是一種有效的方法。

包郵政策：當(dāng)訂單金額達(dá)到一定數(shù)目時(shí)，提供免費(fèi)郵遞服務(wù)，極具吸引力。

限時(shí)促銷：在特定時(shí)間段內(nèi)提供超低折扣，吸引消費(fèi)者。

各種優(yōu)惠券策略等。

2. 推廣方式：

社交媒體營(yíng)銷：在YouTube、Instagram、TikTok等社交媒體平臺(tái)發(fā)布促銷信息，同時(shí)發(fā)布禮品清單、DIY教程、拆箱視頻等，與粉絲積極互動(dòng)，既引流又建立信任。

廣告投放：適當(dāng)進(jìn)行廣告投放，擴(kuò)大營(yíng)銷活動(dòng)的影響力?？梢钥紤]谷歌廣告和社交媒體廣告雙管齊下的策略。

網(wǎng)紅營(yíng)銷：71%的營(yíng)銷者認(rèn)為，與其他渠道相比，網(wǎng)紅營(yíng)銷帶來的客戶和流量質(zhì)量更高。選擇靠譜的KOL+KOC進(jìn)行合作，或者利用第三方網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行篩選。

郵件營(yíng)銷：發(fā)送節(jié)日電子郵件提醒給消費(fèi)者，包括訂戶、正在購買的消費(fèi)者和已購買的消費(fèi)者等，使用電子郵件營(yíng)銷工具發(fā)送個(gè)性化郵件。

三、服務(wù)保障

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)的重要性不言而喻?？头?wù)、支付服務(wù)、物流服務(wù)、售后服務(wù)等細(xì)節(jié)都可能決定著消費(fèi)者的選擇和回購率。尤其在客服方面，活動(dòng)期間應(yīng)更加注重回應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量，以幫助客戶及時(shí)做出決定并完成購物。

圣誕節(jié)不僅是西方的美好時(shí)光，也是跨境電商賣家創(chuàng)收的好時(shí)機(jī)。只要營(yíng)銷策略得當(dāng)，你的銷售額將有大幅提升的機(jī)會(huì)，助你度過一個(gè)歡樂又充實(shí)的節(jié)日季。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定立場(chǎng)或觀點(diǎn)。感謝Nox聚星等數(shù)據(jù)來源的支持。）