每當(dāng)商品銷售的旺季到來，亞馬遜平臺(tái)的跨境賣家都會(huì)竭盡全力準(zhǔn)備，這其中自然少不了各式各樣的促銷工具的輔助。選擇合適的產(chǎn)品上架亞馬遜時(shí)，賣家們總是會(huì)做好前期的詳盡調(diào)研，無論是市場(chǎng)調(diào)查、listing優(yōu)化，還是推廣計(jì)劃等，都需要面面俱到。而在幫助新品快速成長(zhǎng)的過程中，這些促銷工具也扮演了不可或缺的角色。

今天我們就來詳細(xì)解析一下亞馬遜賣家如何巧妙地運(yùn)用這些促銷工具。

常用的促銷工具概覽

在亞馬遜平臺(tái)上，常見的促銷工具多種多樣，但其中最受賣家們青睞的有五種：DOTD鎮(zhèn)店之寶、LD秒殺、七天促銷、優(yōu)惠券以及prime專享折扣。每一種工具的使用條件、費(fèi)用以及適用的產(chǎn)品類型都有所不同。

如何合理搭配使用促銷工具？

其中，亞馬遜優(yōu)惠券是當(dāng)前最被廣泛使用的促銷工具之一。這種工具不僅能有效提升產(chǎn)品的曝光量，還能通過設(shè)置特定的折扣比例或金額，增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于新品來說，優(yōu)惠券的使用尤為有效，因?yàn)樗梢酝ㄟ^精準(zhǔn)的買家定位，減少無效曝光，從而提高轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)惠券的設(shè)置步驟及功能解析

想要有效設(shè)置并使用優(yōu)惠券，賣家需要遵循一系列步驟。在亞馬遜導(dǎo)航欄的廣告項(xiàng)下找到優(yōu)惠券功能，點(diǎn)擊創(chuàng)建新優(yōu)惠券。接著，賣家需要搜索并添加SKU或ASIN到優(yōu)惠券中，一張優(yōu)惠券最多可添加50個(gè)SKU。之后，設(shè)置折扣金額或比例，以及預(yù)算上限。選擇買家可使用優(yōu)惠券的次數(shù)，是一次還是多次。設(shè)置優(yōu)惠券的名稱、目標(biāo)買家及優(yōu)惠持續(xù)時(shí)間。一般而言，創(chuàng)建完成后，優(yōu)惠券會(huì)在6小時(shí)后生效。

優(yōu)惠券的功能取決于賣家的具體設(shè)置。可以是給顧客一定百分比的折扣，也可以是設(shè)定一個(gè)固定的金額折扣。賣家還可以為整個(gè)活動(dòng)設(shè)置預(yù)算。一旦優(yōu)惠券功能啟動(dòng)并運(yùn)行，買家的購(gòu)物體驗(yàn)也會(huì)因此得到提升。在搜索結(jié)果中，標(biāo)有優(yōu)惠券標(biāo)識(shí)的Listing會(huì)顯得格外吸引人，不同價(jià)位的產(chǎn)品對(duì)買家的吸引力也有所不同。

優(yōu)惠券與站內(nèi)廣告的結(jié)合策略

一些精明的賣家還會(huì)將優(yōu)惠券與站內(nèi)廣告相結(jié)合。他們首先通過廣告將Listing展示在搜索結(jié)果靠前的位置，而當(dāng)Listing同時(shí)擁有Coupons的標(biāo)識(shí)時(shí)，其被點(diǎn)擊的可能性也會(huì)大大增加，從而轉(zhuǎn)化為訂單。

正確看待優(yōu)惠券的作用

作為賣家，我們不應(yīng)將亞馬遜的優(yōu)惠券視為賠本之舉。它實(shí)際上是一種付費(fèi)廣告方式，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，它能使你的產(chǎn)品看起來更有利可圖。事實(shí)上，通過合理使用優(yōu)惠券，賣家往往能獲得更多的銷售機(jī)會(huì)和更高的銷售速度。從我們觀察的一些賣家的銷售數(shù)據(jù)來看，利用優(yōu)惠券的Listing的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率大約在13%左右浮動(dòng)。若營(yíng)銷成本不高，那么優(yōu)惠券無疑是一種高效的營(yíng)銷手段，甚至有可能幫助產(chǎn)品成為爆款。

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