一、收集競品ASIN信息

為了建立初始關(guān)鍵詞庫，首先需要通過產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺搜索結(jié)果頁找到同款產(chǎn)品。具體操作方法是，在亞馬遜搜索框中輸入核心關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果中找到與自己產(chǎn)品相似的競品，并收集它們的ASIN信息。可以通過產(chǎn)品主圖篩選出10個以上的同款產(chǎn)品，并記錄下它們的ASIN。

二、反查流量詞

收集到競品ASIN后，可以使用賣家精靈等工具進行流量詞反查，從而得到一個初始關(guān)鍵詞庫。這個過程中，工具會通過查詢近30天內(nèi)進入過亞馬遜搜索結(jié)果前3頁的所有搜索流量詞，來擴展關(guān)鍵詞庫。

二、精準篩選關(guān)鍵詞

一、篩選原則

得到的初始詞庫并不是全部都可以用，需要進一步篩選。主要考慮的維度包括：搜索量（反映關(guān)鍵詞流量大小）、相關(guān)度（反映關(guān)鍵詞精準度）、購買率及AC推薦詞（反映關(guān)鍵詞出單可能性）。

二、過濾步驟

1. 根據(jù)ABA周排名或月搜索量等指標，過濾掉流量過小的關(guān)鍵詞。

2. 將搜索結(jié)果切換為產(chǎn)品視圖模式，對比每個關(guān)鍵詞下Top10產(chǎn)品的外觀，判斷該關(guān)鍵詞是否與自己運營的產(chǎn)品相關(guān)。如果Top10產(chǎn)品中沒有我們的同款產(chǎn)品，則可以判定該關(guān)鍵詞與我們要做的產(chǎn)品相關(guān)性較低。

3. 將經(jīng)過初步篩選的關(guān)鍵詞進行整理，剔除不相關(guān)的關(guān)鍵詞，最終形成一個更加精準有效的關(guān)鍵詞庫。

三、拓展長尾關(guān)鍵詞

一、使用高頻詞根

除了通過競品拓詞獲取精準關(guān)鍵詞外，還需要使用高頻詞根，通過關(guān)鍵詞挖掘功能拓展一些競品可能會沒有覆蓋到的長尾關(guān)鍵詞。這些長尾關(guān)鍵詞可以補充到關(guān)鍵詞庫中，幫助我們不放過每一個流量入口。

二、關(guān)鍵詞挖掘

根據(jù)核心詞快速批量拓展相關(guān)關(guān)鍵詞及長尾詞。這個過程中，可以先定位這個關(guān)鍵詞下的產(chǎn)品，再挖掘與這些產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞?；诓樵兊脑~根，在詞根詞的前、中、后進行拓詞，得到的關(guān)鍵詞包含搜索詞。

將查詢結(jié)果剔除不相關(guān)關(guān)鍵詞后導出Excel表格，粘貼到上一步得到的關(guān)鍵詞庫中進行補充，最終得到一個完整的關(guān)鍵詞庫。

四、Listings全面埋詞

一、關(guān)鍵詞分類

建立好精準關(guān)鍵詞庫后，將關(guān)鍵詞按照搜索量降序排列，并根據(jù)關(guān)鍵詞不同的屬性進行分類，以便于后面的Listings埋詞。

二、Listings埋詞

將關(guān)鍵詞庫中的關(guān)鍵詞按照標題、五點描述、Search Term、詳情描述、Review和Q&A的權(quán)重布局到Listings中。使用Listing編輯器檢測埋詞占比情況，確保精準關(guān)鍵詞都被埋進了Listings中，盡最大可能獲取自然搜索流量。

五、提升關(guān)鍵詞權(quán)重

一、精選廣告投放詞

通過分析關(guān)鍵詞的各維度指標，篩選出主推關(guān)鍵詞。然后通過廣告等手段推動關(guān)鍵詞自然排名，提升關(guān)鍵詞權(quán)重。這樣，自然排名又能反過來帶動廣告排名，形成一個良性循環(huán)。

二、批量分析關(guān)鍵詞

將關(guān)鍵詞庫中的關(guān)鍵詞批量粘貼到關(guān)鍵詞挖掘-批量分析關(guān)鍵詞中，通過設(shè)置一定的條件（如月搜索量、購買率、SPR等）來篩選出購買率高且上首頁所需單量較少的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞將作為精選廣告投放詞。

（圖片來源：賣家精靈監(jiān)控與分析系統(tǒng)）

除了衡量關(guān)鍵詞競爭強度的傳統(tǒng)指標，還有一些其他重要的指標可以幫助我們更精準地評估關(guān)鍵詞的價值。例如點擊集中度、PPC競價以及廣告競品數(shù)等。我們可以通過這些指標對關(guān)鍵詞進行篩選和排序，以便找到性價比更高的關(guān)鍵詞，以更低的成本獲取更精準的廣告流量。

二、打造關(guān)聯(lián)流量策略

通過賣家精靈的流量分析功能，我們可以清晰地看到同款A(yù)SIN的所有關(guān)聯(lián)流量入口，從而確定如何更有效地打造關(guān)聯(lián)流量。如果我們的產(chǎn)品與相似競品在價格、評分等方面有優(yōu)勢，那么我們可以考慮在競品廣告位投放定位廣告，以獲得更多的曝光機會。我們也可以利用亞馬遜后臺的捆綁促銷功能，或者通過定位廣告與熱銷產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)，從而打造流量閉環(huán)。

三、關(guān)鍵詞效果評估與管理

我們需要密切關(guān)注產(chǎn)品在目標關(guān)鍵詞上的排名變化和主要流量來源情況，以便及時調(diào)整推廣策略和運營方案。賣家精靈提供了關(guān)鍵詞收錄功能，可以實時查詢ASIN關(guān)鍵詞的排名位置，同時支持批量查詢和變體排名查詢。我們還有關(guān)鍵詞監(jiān)控功能，可以長期追蹤和記錄產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名變化，以及查看關(guān)鍵詞排名的變化趨勢。通過這些功能，我們可以更好地評估關(guān)鍵詞的效果。

四、流量深度分析

我們需要時刻關(guān)注自己的流量來源，確保廣告被正確匹配到相關(guān)產(chǎn)品頁面。我們也需要對比競品的流量來源，尋找自己未利用的流量入口，并優(yōu)化有價值的流量入口。賣家精靈的流量分析功能可以幫助我們實現(xiàn)這些目標。

（編輯：江同）

（來源：賣家精靈）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境的立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請在作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風口星跨境取得聯(lián)系。我們將盡力提供準確和有用的信息，以幫助您更好地理解和優(yōu)化您的電商業(yè)務(wù)。