隨著全球電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，TikTok Shop作為新興的跨境電商平臺(tái)，以其獨(dú)特的社交屬性和廣泛的用戶基礎(chǔ)，逐漸受到商家們的青睞。其中，TikTok Shop的全托管銷售模式為商家提供了更為便捷、高效的銷售渠道。那么，Tiktokshop全托管銷售流程是什么?下面我們就來給大家講解一下。

一、TikTok Shop全托管銷售流程是什么?

1. 入駐申請(qǐng)與審核：

商家首先需要在TikTok Shop平臺(tái)上提交入駐申請(qǐng)，填寫相關(guān)資料并上傳必要的認(rèn)證文件。平臺(tái)將對(duì)商家資質(zhì)進(jìn)行審核，確保商家具備合法經(jīng)營資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量保障能力。

2. 商品提報(bào)與審核：

入駐成功后，商家可以開始提報(bào)商品。平臺(tái)將對(duì)商家提報(bào)的商品進(jìn)行審核，包括商品質(zhì)量、價(jià)格、描述等方面。通過審核的商品將被允許在TikTok Shop平臺(tái)上銷售。

3. 寄樣與審樣：

商家需要將商品樣品寄送至平臺(tái)指定的倉庫進(jìn)行審樣。平臺(tái)將對(duì)樣品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)和價(jià)格核定，確保商品質(zhì)量符合平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)并具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 備貨與質(zhì)檢：

審樣通過后，商家需要按照平臺(tái)要求備貨，并將商品發(fā)送至平臺(tái)倉庫。平臺(tái)將對(duì)入庫商品進(jìn)行再次質(zhì)檢，確保商品質(zhì)量達(dá)到平臺(tái)要求。

5. 銷售與結(jié)算：

商品入庫后，平臺(tái)將負(fù)責(zé)商品的銷售、物流、售后等全鏈路服務(wù)。商家無需參與具體的銷售過程，只需關(guān)注銷售數(shù)據(jù)和回款情況。平臺(tái)將根據(jù)商品銷售情況向商家結(jié)算款項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)快速回款。

二、TikTok全托管好做嗎?

TikTok全托管銷售模式為商家提供了便捷、高效的銷售渠道，但也需要商家具備一定的條件和準(zhǔn)備。商家需要具備穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和優(yōu)質(zhì)的商品資源，以確保商品質(zhì)量和供應(yīng)能力。商家需要了解平臺(tái)規(guī)則和市場(chǎng)需求，以便更好地選品和推廣。商家需要具備一定的資金實(shí)力和庫存管理能力，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的庫存積壓和資金占用問題。

TikTok Shop全托管銷售流程為商家提供了從入駐到銷售的全方位服務(wù)支持，使商家能夠輕松實(shí)現(xiàn)跨境電商銷售。商家也需要具備一定的條件和準(zhǔn)備，才能更好地利用全托管銷售模式實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

近日，有報(bào)道稱，TikTok或?qū)⒂?月在美國上線TikTok全托管模式以及近段時(shí)間在英國推出的“TrendyBeat”購物功能，這意味著TikTok的電商業(yè)務(wù)也許將在美國首次向跨境賣家開放。

據(jù)報(bào)道所說，全托管上線美國后，用戶能夠通過TikTok應(yīng)用內(nèi)專門的電商選項(xiàng)卡來瀏覽全托管商品，官方稱其為“CentralHub”，消費(fèi)者可以在該頻道中找到促銷活動(dòng)并且管理自己的訂單。來自Information的報(bào)道表明，TikTok在美國已經(jīng)與租賃和運(yùn)營倉庫的外部物流公司達(dá)成了合作，并且正在與美國賣家測(cè)試其物流服務(wù)。

和亞馬遜等巨頭不同的是，前者選擇打造自己的物流護(hù)城河，而TikTok選擇與第三方合作，以此避免自建物流的巨大時(shí)間和資金成本。

回看TikTok的出海之路，要說它的電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)，用“兩極分化”來形容再合適不過了。在東南亞，TikTok受到火熱追捧，崛起速度驚人；反觀進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的TikTok，好似方向盤失靈的汽車，四處碰壁。

數(shù)據(jù)顯示，2022年TikTok Shop在印尼市場(chǎng)的月均GMV達(dá)到了2億美元，而其在英國市場(chǎng)的月均GMV卻只有2400萬美元。盡管如此，TikTok還是不愿放棄擁有巨大商機(jī)的歐美市場(chǎng)，動(dòng)作頻頻，似乎要瞄準(zhǔn)歐美全面進(jìn)擊。例如，今年5月份，TikTok為了重新聚焦美國市場(chǎng)和英國市場(chǎng)，重組了其電商業(yè)務(wù)。據(jù)悉，已經(jīng)有部分在巴西的TikTok Shop工作人員被調(diào)往英美。

對(duì)于TikTok來說，美國電商市場(chǎng)既是天堂也是地獄，在這里加入電商追逐賽，可謂是“痛并快樂著”。不可否認(rèn)的是，即使美國是公認(rèn)的發(fā)展成熟的電商紅海市場(chǎng)，但這并不妨礙它仍然存在無限商機(jī)，對(duì)TikTok來說更是如此。目前來看，TikTok在美國激起的浪花并不大，意味著其還擁有巨大的增長空間。美國廣闊的市場(chǎng)規(guī)模、完善的基礎(chǔ)設(shè)施、成熟的貿(mào)易體系等條件都值得TikTok排除萬難再次發(fā)起對(duì)美國市場(chǎng)的征戰(zhàn)。

來自美國知名互聯(lián)網(wǎng)流量跟蹤分析公司Comscore的數(shù)據(jù)顯示，2022年美國電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1.09萬億美元，首次突破萬億規(guī)模。值得一提的是，當(dāng)前的美國消費(fèi)者比起過去更加在意商品的價(jià)格了，就連在促銷節(jié)日都會(huì)格外關(guān)注價(jià)格。而TikTok所提供的商品恰好是客單價(jià)較低的產(chǎn)品，全托管模式下，在價(jià)格上會(huì)進(jìn)一步讓利于消費(fèi)者，也許消費(fèi)者會(huì)為“價(jià)廉”而買單。

一、TikTok全托管是什么?

數(shù)據(jù)分析和報(bào)告呈現(xiàn)：全托管服務(wù)提供商深入收集并分析廣告數(shù)據(jù)，生成詳盡的數(shù)據(jù)報(bào)告和分析結(jié)果，幫助廣告主全面把握廣告活動(dòng)的表現(xiàn)及效果。

選擇TikTok全托管服務(wù)，廣告主能夠卸載廣告管理和優(yōu)化等方面的繁重工作，交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)來打理。這樣，廣告主可以節(jié)省大量時(shí)間和精力，同時(shí)獲得專業(yè)的廣告策略和執(zhí)行支持，進(jìn)一步提升廣告投放的效果和回報(bào)。這種服務(wù)為廣告主帶來了便利，使他們能夠在專注于自身業(yè)務(wù)的享受專業(yè)的廣告推廣服務(wù)。

關(guān)于TikTok全托管的定價(jià)策略，其考量因素眾多且復(fù)雜。用戶的群體和規(guī)模大小是影響定價(jià)的重要因素。服務(wù)提供商會(huì)根據(jù)活躍用戶數(shù)量或觀看量等指標(biāo)來進(jìn)行定價(jià)。服務(wù)內(nèi)容的種類，如廣告投放、粉絲互動(dòng)等，也是決定價(jià)格的關(guān)鍵因素。根據(jù)提供的服務(wù)類型和資源投入量，定價(jià)會(huì)有所不同。市場(chǎng)環(huán)境也是一個(gè)不可忽視的因素。服務(wù)提供商需要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，以維持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除此之外，還需要考慮客戶的需求彈性及預(yù)算情況，提供多元化的服務(wù)檔次，以滿足不同客戶的需求，最終制定出合理的定價(jià)策略。在確定價(jià)格時(shí)，全托管服務(wù)提供商會(huì)綜合考慮以上各種因素，確保定價(jià)策略的公正性和合理性。