今天跨境叔先帶大家來(lái)看一組關(guān)于東南亞電商平臺(tái)的直播數(shù)據(jù)，讓大家先了解了解直播行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭之猛。

1. Lazada

√ 據(jù)報(bào)道，Lazada表示，今年4月通過(guò)LazLive直播服務(wù)產(chǎn)生的GMV環(huán)比增長(zhǎng)了45%。

√ LazLive直播服務(wù)在上個(gè)月共吸引了超2700萬(wàn)名活躍用戶，各大品牌也紛紛通過(guò)在線互動(dòng)功能與消費(fèi)者在疫情期建立聯(lián)系，以助力銷(xiāo)量提高。

√ Lazada負(fù)責(zé)人Pierre Poignant表示，LazLive為應(yīng)用程序內(nèi)購(gòu)買(mǎi)提供了一個(gè)封閉的循環(huán)，消費(fèi)者可享受無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)。

√ 隨著全球衛(wèi)生危機(jī)對(duì)數(shù)字購(gòu)物需求的推動(dòng)，LazLive可以幫助品牌和銷(xiāo)售商在新常態(tài)下與消費(fèi)者互動(dòng)。

√ 隨著疫情對(duì)東南亞地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，Lazada正通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立聯(lián)系。

√ 到6月底，Lazada希望增加50%的每日直播會(huì)話，并使總觀看人數(shù)增長(zhǎng)40%。

√據(jù)了解，除LazLive外，Lazada品牌商城LazMall也正式面向品牌型商家開(kāi)放招商。

LazMall是Lazada平臺(tái)的線上品牌商城，涉及品類包括消費(fèi)電子、服裝、個(gè)護(hù)、雜貨等。商家入駐該品牌商城后，將擁有品牌專屬頻道、標(biāo)識(shí)、及資源傾斜。

無(wú)論是在PC端還是APP端，店鋪和商品都會(huì)擁有專屬LazMall頻道。

入駐LazMall后，品牌店鋪在搜索欄里也將獲得更高的搜索排名和曝光。

2. Shopee

√年前Shopee“蝦皮網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（SKS）”上線，掀起東南亞直播帶貨風(fēng)。

√去年 Shopee總訂單量高達(dá)12億，同比增長(zhǎng)100.5%。

√平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，疫情期間Shopee跨境日均單量遠(yuǎn)超去年同期。

家居用品、3C電子、美妝護(hù)膚和游戲及周邊品類的賣(mài)家獲得了較高單量增長(zhǎng)，與去年同期相比漲幅超100%。

值得一提的是，疫情期間馬來(lái)西亞市場(chǎng)直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)達(dá)70倍，菲律賓、新加坡市場(chǎng)亦增加40倍。

其中，馬來(lái)市場(chǎng)防疫相關(guān)類目增勢(shì)明顯，如個(gè)人護(hù)理子類目GMV增長(zhǎng)3倍。

理發(fā)器、益智積木、電腦椅周邊等商品成為疫情下衍生的特定熱銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

健身除菌卡、一次性手套、硅膠刮刀、瑜伽墊、腹肌貼、胡須生長(zhǎng)液、兒童拼圖、懶人沙發(fā)、游戲機(jī)，以及手指套等也都是馬來(lái)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)品。

干貨篇

來(lái)看我總結(jié)一些關(guān)于跨境電商直播的問(wèn)題問(wèn)答！

第一問(wèn)

問(wèn)：海外直播怎么做？

答：海外的直播和視頻平臺(tái)基本上被控制在幾大電商巨頭手里。比如說(shuō)facebook、Twitter Youtube、instagram等。

當(dāng)然也會(huì)有些直播APP但是目前來(lái)說(shuō)都沒(méi)有國(guó)內(nèi)這樣火熱。

海外的直播視頻在贏利模式也跟目前的國(guó)內(nèi)直播有大的區(qū)別，海外的直播更注重娛樂(lè)性，也沒(méi)有太多的直接類似于打賞和刷禮物等收費(fèi)模式。

做視頻直播首先還是選擇各大跨境電商平臺(tái)的直播平臺(tái)，這些主流的電商平臺(tái)也有非常完善電商直播的培訓(xùn)系統(tǒng)。

第二問(wèn)

問(wèn)：什么平臺(tái)直播最適合？

答：關(guān)于跨境電商的直播平臺(tái)，抖音國(guó)際TikTok是我個(gè)人首推平臺(tái)。

首先抖音國(guó)際的推廣邏輯基本上跟國(guó)內(nèi)的推廣邏輯是一樣的，抖音其實(shí)是真正意義上成長(zhǎng)于國(guó)內(nèi)的短視頻平臺(tái)，相對(duì)于Facebook等海外基因的國(guó)外平臺(tái)，更適合中國(guó)的中小企業(yè)。

目前抖音國(guó)際在海外擴(kuò)張速度非?？欤跉W洲和美國(guó)的年輕人中更是成為一個(gè)風(fēng)潮。

而歐洲和美國(guó)恰恰是外貿(mào)企業(yè)出口的核心目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家。并且抖音國(guó)際在日本和東南亞發(fā)展的也非常好，并且本土化趨勢(shì)非常明顯。

第三問(wèn)

問(wèn)：如何選擇自己的海外主播？

答：選擇第三方電商網(wǎng)紅中介，首先如果你對(duì)于海外直播沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，建議你找一些第三方網(wǎng)紅直播中介平臺(tái)。

判斷網(wǎng)紅粉絲的價(jià)值和粉絲定位，這是任何網(wǎng)紅帶貨的核心，因?yàn)槿魏尉W(wǎng)紅的價(jià)值就是她的粉絲量。

但是目前網(wǎng)紅的粉絲量水非常深，真真假假難分辨，沒(méi)有足夠價(jià)值的粉絲量自然產(chǎn)生不了太大的銷(xiāo)售，我們往往缺少判斷粉絲量的能力，建議選擇第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)判斷。

直播應(yīng)用場(chǎng)景的建立和應(yīng)用，任何一個(gè)網(wǎng)紅直播都會(huì)有他的直播背景和應(yīng)用場(chǎng)景。

因?yàn)橹辈ж洸煌趯こ蕵?lè)直播，網(wǎng)紅直播的背景和設(shè)置應(yīng)該符合你的產(chǎn)品，關(guān)于這點(diǎn)其實(shí)可以參考前幾年大火的電視直播模式。

跟網(wǎng)紅主播談業(yè)績(jī)合作分成模式，對(duì)于廣大外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播帶貨最關(guān)心的一個(gè)點(diǎn)就是業(yè)績(jī)分成、傭金抽成的操作怎么進(jìn)行

跨境叔今天其實(shí)是想告訴大家跨境電商直播市場(chǎng)仍處于遠(yuǎn)未飽和的狀態(tài)，網(wǎng)紅直播帶貨的模式已經(jīng)成為電商的重要流量入口，平臺(tái)扶持商家采用直播的方式。

將產(chǎn)品更直觀的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，不少商家趕緊抓住機(jī)會(huì)，肯定會(huì)在東南亞市場(chǎng)嶄露頭角。（來(lái)源：東盟跨境叔）

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