國(guó)內(nèi)的跨境電商網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)變思維，從簡(jiǎn)單的賣(mài)貨模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仄放平ㄔO(shè)。這一轉(zhuǎn)變?cè)从趪?guó)外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品價(jià)低質(zhì)劣的認(rèn)知導(dǎo)致的客戶(hù)忠誠(chéng)度下降，以及用戶(hù)對(duì)高品質(zhì)生活的需求增長(zhǎng)。在賣(mài)方市場(chǎng)，過(guò)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)透明化，以及低價(jià)銷(xiāo)售劣質(zhì)商品的策略，導(dǎo)致了客戶(hù)粘性的缺失和定價(jià)權(quán)的喪失，使得跨境電商企業(yè)在利潤(rùn)無(wú)法覆蓋運(yùn)營(yíng)成本的情況下進(jìn)退維谷。

建立品牌的影響力并非一蹴而就，特別是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，建立品牌是一項(xiàng)極其困難的任務(wù)。針對(duì)跨境市場(chǎng)，如何進(jìn)行品牌建設(shè)，如何進(jìn)行市場(chǎng)教育看起來(lái)是一個(gè)成本高不可攀的事情。本文將分享美國(guó)市場(chǎng)人員如何利用Facebook平臺(tái)，通過(guò)單點(diǎn)切入，在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行品牌推廣的方法。

在市場(chǎng)推廣人員眼中，建立新品牌的最大挑戰(zhàn)之一就是為品牌找到一個(gè)能夠快速吸引消費(fèi)者的切入點(diǎn)，這個(gè)切入點(diǎn)有時(shí)也被稱(chēng)為痛點(diǎn)。對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)論是市場(chǎng)切入點(diǎn)還是渠道覆蓋都已經(jīng)比較成熟，他們可以將目標(biāo)人群定位在Faceboo絲、網(wǎng)站訪(fǎng)客、實(shí)體店顧客和郵件訂閱者等已經(jīng)對(duì)品牌有認(rèn)知的人群。

但是如果你沒(méi)有這些條件，你要怎樣建立一個(gè)品牌呢？本文將詳細(xì)分享建立品牌面臨的挑戰(zhàn)和步驟，以及在Facebook上如何快速建立與品牌相關(guān)度最高的受眾群體。

挑戰(zhàn)

一開(kāi)始在Facebook推廣一個(gè)新的品牌可能會(huì)讓你覺(jué)得無(wú)從下手，打造品牌流量漏斗頂端的部分將是一個(gè)冗長(zhǎng)的過(guò)程。這是因?yàn)槿藗儾⒉辉敢馀c一個(gè)不知名的品牌互動(dòng)，因此前期的投入會(huì)非常高。

步驟

第一步：建立一個(gè)與人類(lèi)情感相關(guān)的主頁(yè)（Passion Page）

人們可能不愿意和一個(gè)品牌的Facebook頁(yè)面產(chǎn)生互動(dòng)，特別是那些他們不認(rèn)識(shí)的品牌。他們對(duì)于那些以情感為切入點(diǎn)的內(nèi)容的互動(dòng)程度卻可能超出預(yù)期。我們把這種主頁(yè)稱(chēng)為Passion Page。

將你的產(chǎn)品和品牌與某個(gè)情感切入點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，建立一個(gè)Passion Page。例如，如果你的產(chǎn)品是一種新的自釀啤酒，那么你可以建立一個(gè)名為“熱愛(ài)自釀啤酒的人”的主頁(yè)。重點(diǎn)是，這個(gè)主頁(yè)的主題需要大眾化，容易參與進(jìn)來(lái)，讓人感覺(jué)不到這個(gè)主頁(yè)僅僅因?yàn)槟愕钠放贫嬖凇?/p>

你可以使用Facebook提供的受眾分析功能來(lái)對(duì)這個(gè)興趣點(diǎn)進(jìn)行人群分析，并找到相關(guān)的頁(yè)面名稱(chēng)。然后，你可以使用這些主頁(yè)名稱(chēng)去匹配Facebook廣告系統(tǒng)中的Interests，找到可以被匹配出來(lái)的Interests，并將它們用于你獲取粉絲的廣告中。

第二步：轉(zhuǎn)發(fā)分享內(nèi)容到這個(gè)Passion Page并對(duì)高互動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行推廣

當(dāng)你將有趣的內(nèi)容分享給你不斷增長(zhǎng)的粉絲群時(shí)，你粉絲的忠誠(chéng)度也會(huì)得到提升。這時(shí)，你可以從含有你品牌信息的官網(wǎng)博客引用一些切入興趣點(diǎn)的博文。例如，題目是“最好的自釀啤酒的名單”或“如何釀造你自己的啤酒”等。

如果你按照上述方式獲取粉絲，你應(yīng)該可以看到一些非常好的效果。在數(shù)據(jù)上，你的reach會(huì)變得很高，因?yàn)槟銜?huì)接觸到的人都是對(duì)你的內(nèi)容感興趣的人，同時(shí)互動(dòng)和導(dǎo)流也會(huì)變得容易。將這個(gè)過(guò)程重復(fù)數(shù)次，用受眾喜歡的、相關(guān)的內(nèi)容向你的品牌網(wǎng)站引流。當(dāng)他們一次次被吸引過(guò)去之后，他們對(duì)你的品牌認(rèn)知度會(huì)隨之增長(zhǎng)。

如果自然流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常好，那么就可以針對(duì)這些帖子進(jìn)行推廣了。首先把已經(jīng)互動(dòng)效果非常好的帖子做成廣告，并使用之前定位的Interests來(lái)推廣給陌生的人群。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)Website CPC的成本將會(huì)直線(xiàn)下降。

第三步：對(duì)網(wǎng)站的新客進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)

到了這個(gè)階段，你已經(jīng)從自己的網(wǎng)站分享了博文到你的Passion Page，并推廣了這些博文給你的粉絲和新客。接下來(lái)，你還需要在網(wǎng)站上安裝一個(gè)Website Custom Audience Pixel，并對(duì)過(guò)去180天里到訪(fǎng)網(wǎng)站的訪(fǎng)客建立WCAs。

現(xiàn)在你可以針對(duì)這些訪(fǎng)客進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，制作如下目標(biāo)的廣告來(lái)推廣你的品牌：主頁(yè)增粉、主頁(yè)帖子互動(dòng)、網(wǎng)站流量、網(wǎng)站銷(xiāo)售等。你可以繼續(xù)向情感頁(yè)面推廣來(lái)自于你自主品牌站的博文或主頁(yè)內(nèi)的貼文來(lái)獲取新客戶(hù)，同時(shí)持續(xù)針對(duì)你的網(wǎng)站訪(fǎng)客進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。

相對(duì)于國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站普遍的做法——用自己的品牌直接建立PAGE頁(yè)，然后直接發(fā)布和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容——本文分享的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法更加軟性、單點(diǎn)突破、潤(rùn)物無(wú)聲。這種方法提高了品牌推廣的效率，同時(shí)降低了時(shí)間成本。本文不吝分享了各種操作的細(xì)節(jié)，為跨境電商企業(yè)在品牌建設(shè)方面提供了一個(gè)可行的范本。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。