歷經(jīng)多年在亞馬遜的征程，一位大賣深有感觸地表示：“雖然賺錢了，但錢的來(lái)源去向始終捉摸不透?！边@句話深深打動(dòng)了華南城的眾多賣家，同時(shí)也引起了積加ERP創(chuàng)始人龍慶潭的深思。

在出口電商的高毛利高增長(zhǎng)階段，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)或許不必過(guò)于精確。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，尤其是進(jìn)入成本競(jìng)爭(zhēng)階段，利潤(rùn)分析的重要性愈發(fā)凸顯。

在與行業(yè)內(nèi)成長(zhǎng)賣家的交流中，龍慶潭發(fā)現(xiàn)跨境財(cái)務(wù)利潤(rùn)計(jì)算是賣家們共同的痛點(diǎn)。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)專注于開發(fā)這一功能，并取得了突破性進(jìn)展。

積加ERP的財(cái)務(wù)利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)功能在經(jīng)過(guò)四個(gè)月的艱苦研發(fā)后，取得了顯著成果。該功能突破了傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算體系，使賣家的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更加透明和公開。它考慮了許多因素，如亞馬遜的廣告費(fèi)用、V2報(bào)表、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用以及時(shí)區(qū)差異等，為賣家提供了更精準(zhǔn)的凈利潤(rùn)分析。

對(duì)于跨境生意的賣家而言，財(cái)務(wù)利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)是一大難題。如果沒(méi)有使用具備此功能的ERP，賣家在計(jì)算利潤(rùn)時(shí)往往只能停留在產(chǎn)品毛利的層面，無(wú)法準(zhǔn)確了解凈利潤(rùn)。隨著賣家成長(zhǎng)階段的不同，他們對(duì)ERP系統(tǒng)的態(tài)度也會(huì)有所不同。已經(jīng)應(yīng)用ERP進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賣家會(huì)更加關(guān)注財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，而未曾使用過(guò)系統(tǒng)的賣家則希望通過(guò)小型服務(wù)器軟件逐步規(guī)范公司運(yùn)營(yíng)。

積加ERP考慮到中小型賣家的需求，除了為專業(yè)賣家提供更優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)外，還推出了一個(gè)分支版本，專為從不規(guī)范到規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的賣家提供服務(wù)。

亞馬遜提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)存在諸多不足，如數(shù)據(jù)項(xiàng)目繁多、包含錯(cuò)誤數(shù)據(jù)以及重復(fù)報(bào)表等。積加ERP致力于解決這些問(wèn)題，向客戶提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，并努力將數(shù)據(jù)進(jìn)行指標(biāo)化展示。未來(lái)，積加ERP還計(jì)劃將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為信息，幫助賣家了解哪些是核心利潤(rùn)點(diǎn)、哪些指標(biāo)還有調(diào)整空間。積加ERP還允許用戶自主設(shè)置規(guī)則，并通過(guò)規(guī)則提取自動(dòng)轉(zhuǎn)化的有效信息。

龍慶潭認(rèn)為，目前跨境電商行業(yè)存在的運(yùn)營(yíng)誤區(qū)包括運(yùn)營(yíng)心態(tài)的誤區(qū)和不規(guī)范運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)。為了突破銷售額不溫不火的局面，賣家應(yīng)注重專業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)積累、遵守平臺(tái)規(guī)則、注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、打造自建站或進(jìn)行多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等策略。

品牌“出?！币殉蔀榭缇畴娚绦袠I(yè)的熱門話題。雖然ERP本身對(duì)品牌出海沒(méi)有直接幫助，但積加ERP通過(guò)提高銷售效率促進(jìn)品牌知名度增長(zhǎng)。對(duì)于賣家的品牌化進(jìn)程，積加ERP主要提供運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)方面的支持。但品牌塑造是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要多方面的努力。

面對(duì)行業(yè)的“寒冬論”，龍慶潭保持樂(lè)觀態(tài)度。他認(rèn)為未來(lái)十年是一個(gè)量變的積累過(guò)程，之后可能會(huì)發(fā)生質(zhì)變。對(duì)于積加ERP的未來(lái)展望，他希望幫助更多專業(yè)賣家走向成熟發(fā)展，并為基礎(chǔ)賣家提供更加易上手的分支版本。他也呼吁讀者體驗(yàn)這款擁有強(qiáng)大財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)功能的ERP軟件。

（原文采訪龍慶潭先生，整理報(bào)道由風(fēng)口星網(wǎng)董小玲撰寫）