自第二季度起，TikTok電商正式進(jìn)軍東南亞市場，泰國、馬來西亞以及越南等地開始全面開放電商跨境業(yè)務(wù)給TikTok商家。已經(jīng)在英國等地入駐的商家無需再次申請(qǐng)入駐流程，僅需在新市場開放后，對(duì)后臺(tái)賬號(hào)進(jìn)行升級(jí)即可在新市場開展業(yè)務(wù)。然而對(duì)于初次接觸東南亞市場的賣家來說，如何了解當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r和客群需求是一大挑戰(zhàn)。本文旨在為您提供一些針對(duì)東南亞市場的策略和建議。

東南亞市場SWOT分析是我們深入探索的關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)于賣家來說，首先要理解這個(gè)市場的優(yōu)勢與劣勢，以及潛力和風(fēng)險(xiǎn)。東南亞市場最大的優(yōu)勢在于其日益完善的電商平臺(tái)，不僅有本土的新興電商平臺(tái)如Lazada和Shopee，還有國際主流的電商平臺(tái)如Amazon和eBay等。中國的供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大，能夠?yàn)榫W(wǎng)店提供充足的貨源供給。東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，不同國家之間的文化差異也較大，這可能會(huì)給賣家?guī)硪恍┨魬?zhàn)。東南亞地區(qū)的基建狀況并不完善，也會(huì)對(duì)物流和商品運(yùn)輸造成一定的壓力。隨著市場擴(kuò)張和經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，賣家也會(huì)面臨一些威脅和挑戰(zhàn)，例如各國政策的變化和市場需求的波動(dòng)等。

同時(shí)我們也要關(guān)注東南亞地區(qū)的重要營銷節(jié)日，根據(jù)當(dāng)?shù)氐墓?jié)日規(guī)劃營銷重點(diǎn)，能夠更好地把握市場節(jié)奏和客戶需求。此外我們還可以參考東南亞TikTok選品案例（以印尼為例），了解當(dāng)?shù)厝嗣竦馁徺I習(xí)慣和需求趨勢。對(duì)于印尼市場來說，相較于歐美地區(qū)的購買力相對(duì)較低的情況下，熱銷商品價(jià)格主要集中在一百元以內(nèi)，其中以價(jià)格低廉且性價(jià)比高的日用品最為暢銷。而具體來說一些服飾和配件的售賣比較成功的比如素色基礎(chǔ)款為主女裝如民族服裝等傳統(tǒng)服飾更受歡迎，并且涉及配飾包括如蓋頭等流行飾品具有潛在的銷售潛力；此外家居用品和手機(jī)產(chǎn)品也是非常值得關(guān)注和開拓的市場之一比如手機(jī)殼數(shù)據(jù)線耳機(jī)等產(chǎn)品同樣熱銷全年均可銷售以及手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品亦展現(xiàn)出較大的市場潛力如防曬產(chǎn)品在印尼也呈現(xiàn)出很大的需求。這些選品策略有助于賣家更好地了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟛⒆龀稣_的決策。總之對(duì)于想要進(jìn)軍東南亞市場的賣家來說深入了解當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r和客群需求是至關(guān)重要的同時(shí)還需要靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。### 東南亞市場購物報(bào)告

#### 受歡迎的產(chǎn)品類型

- 口味偏重的調(diào)味料：東南亞地區(qū)的口味通常較重，因此一些口味獨(dú)特的調(diào)味料，如各種醬料和香料，銷量較高。

- 速食品：快節(jié)奏的生活方式促使速食品在東南亞市場受到歡迎，尤其是方便攜帶和食用的產(chǎn)品。

- 零食：東南亞消費(fèi)者對(duì)零食的需求量大，尤其是那些口感酥脆、味道獨(dú)特的零食。

### TikTok英國小店全托管模式

- 適用對(duì)象：適合工廠或工貿(mào)一體的賣家，特別是具有貨源優(yōu)勢的賣家。

- 入駐條件：只需具備營業(yè)執(zhí)照，即可自主申請(qǐng)入駐，流程簡便。

### 申請(qǐng)TikTok英國小店需要準(zhǔn)備的資料

- 填寫基礎(chǔ)信息、主營類目與產(chǎn)能信息、人員地址信息。

- 完成托管協(xié)議簽署后，平臺(tái)將在1-5個(gè)工作日內(nèi)審批。

- 審核通過后，登錄協(xié)同系統(tǒng)，提交商標(biāo)信息。

### 紫鳥瀏覽器支持

- 提供開店運(yùn)營支持，具備固定IP功能，確保賣家運(yùn)營無憂。

### 跨境電商面臨的挑戰(zhàn)

- 運(yùn)費(fèi)上漲、政策嚴(yán)格等問題是跨境電商賣家經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)。

- TKshop的英國小店降低門檻，為許多賣家打開了新機(jī)會(huì)。

### TKshop簡介

- 作為TK的電商業(yè)務(wù)，憑借內(nèi)容興趣推薦技術(shù)，幫助商家觸達(dá)消費(fèi)者。

- 月活量破10億，影響力巨大。

### 英國小店入駐要求調(diào)整

- 門檻降低，取消了店鋪DSR評(píng)分和銷售額要求，僅需年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計(jì)100個(gè)點(diǎn)贊即可申請(qǐng)。

- 珠寶等特定商品需官方審批，非自助申請(qǐng)。

### 注意事項(xiàng)與解決方案

- 新手賣家需注意100點(diǎn)贊的要求，老A將在后續(xù)內(nèi)容中提供解決方法。

### TKshop發(fā)展前景

- 計(jì)劃擴(kuò)展至更多市場，目標(biāo)是全球數(shù)千億美金的規(guī)模。

- 參考國內(nèi)某音，TKshop具有巨大潛力和增長空間。

### 老A的TKshop布局與策略

- 老A團(tuán)隊(duì)早早布局印尼小店，市場增長迅速，收益可觀。

- 分享選品思路，包括垂直類目選擇、市場競爭分析和季節(jié)性考慮。

### TKshop引流方式

- 視頻引流：內(nèi)容定位、互動(dòng)元素和熱門標(biāo)簽的運(yùn)用至關(guān)重要。

- 直播引流：設(shè)備搭建、直播流程和本土化運(yùn)營的建議。

### 結(jié)語與策略獲取

- 更多詳細(xì)策略請(qǐng)關(guān)注老A的知乎號(hào)，獲取完整干貨分享。