老用戶裂變新勢力：海外營銷創(chuàng)意策略，激發(fā)用戶推薦新友！裂變營銷新玩法揭秘！
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隨著海外付費廣告價格的不斷攀升，新用戶的獲取成本也在逐步增加，這給跨境賣家?guī)砹瞬恍〉奶魬?zhàn)。那么，如何降低獲取新用戶的成本呢？
降低獲客成本的方法有很多種，除了留存用戶和增加復(fù)購率外，選擇價格更為合理的推廣平臺也是一種有效途徑?！袄蠋隆钡牧炎兡Ｊ揭彩瞧渲兄弧＠嫌脩舻恼f服力往往比賣家更高，因此更容易促成新用戶的轉(zhuǎn)化。通過給予老用戶一定的優(yōu)惠或獎勵，也能提高他們的忠誠度和粘性。
那么，在海外裂變營銷中，有哪些富有創(chuàng)意的玩法呢？
首先是“分享+游戲+抽獎”模式?？梢栽O(shè)計一款小游戲，用戶通過分享可以獲得游戲次數(shù)，游戲次數(shù)越多，中獎幾率就越大。這種模式的優(yōu)勢在于，小游戲的形式易于被人們接受，同時也具有較強(qiáng)的趣味性，利于傳播。而通過努力獲得的獎品，即使是優(yōu)惠券，也會讓用戶倍感珍惜。
其次是“邀請好友助力”的活動。在國內(nèi)，這是一種非常普遍的玩法。賣家可以推出一些限時0元領(lǐng)產(chǎn)品的活動，刺激老用戶邀請好友助力。這種活動不僅可以提升社群的活躍度，還能增加用戶粘性。
“直播抽獎”也是一種值得嘗試的方式。盡管直播在歐美市場的發(fā)展并不理想，但在東南亞市場卻十分火熱。賣家可以在直播開始前，將宣傳圖或直播鏈接分享到朋友圈，吸引更多觀眾。為了降低成本，獎品可以是課程、課件、優(yōu)惠券等非物質(zhì)形態(tài)。
還有一種方式是“包裝卡裂變”?？缇迟u家在發(fā)貨時，可以在包裹中放入包裝插頁，比如好評返現(xiàn)或優(yōu)惠券。由于包裝插頁的送達(dá)率很高，賣家可以將其與裂變營銷相結(jié)合，例如在包裝卡上放置二維碼，讓用戶分享后，如果有人掃碼注冊，就給到老用戶一定的獎勵。
賣家需要注意的是，由于新用戶并非因產(chǎn)品或者網(wǎng)站而自發(fā)前來，所以也需要給到新用戶一定的誘惑，這樣才能真正留住他們。
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