【重要通知】亞馬遜最新招商政策大會將在廈門于本月即將來臨。掌握潛力和市場的機(jī)遇和洞察各大優(yōu)勢品類是每個想要獲得商業(yè)成功的賣家必不可少的本領(lǐng)。即將到來的會議上我們將分享更詳盡的政策和機(jī)會，以及如何幫助您在新的銷售市場中嶄露頭角。別錯過這場會議，詳細(xì)信息見鏈接。誠邀您的參與！

有的賣家開店數(shù)月便取得驕人的業(yè)績，而有的賣家則是新手小白，對如何運(yùn)營店鋪毫無頭緒。究竟怎樣才能從零起步迅速提升業(yè)績呢？讓我們跟隨新賣家代表賈總的經(jīng)驗來看看他的分享。如何巧妙利用黃金90天法則來推動新店開業(yè)進(jìn)入銷售增長階段呢？接下來的內(nèi)容就是為你揭曉答案！讓我們一起深入探討，進(jìn)入新的認(rèn)知境界！

當(dāng)我們踏入一個全新的領(lǐng)域時，常常無從下手，不知道怎樣快速站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大市場份額。而在電商領(lǐng)域更是如此，尤其是對于新入駐亞馬遜的賣家來說。注冊賬號后面對復(fù)雜的運(yùn)營環(huán)節(jié)往往不知所措。不過有經(jīng)驗的賣家告訴我們：把握關(guān)鍵的前三個月，即所謂的黃金90天，將為店鋪未來的運(yùn)營奠定堅實基礎(chǔ)。今天我們將跟隨一位僅用數(shù)月便實現(xiàn)銷量突破的大賣賈總一同探索如何有效利用黃金90天法則。

讓我們來了解一下黃金90天的意義。對于亞馬遜的新賣家來說，在產(chǎn)品上架入庫后這三個月是建立品牌影響力、擴(kuò)大客戶群并快速占據(jù)市場份額的黃金時段。如果把這一時間段按照比例細(xì)分：第一階段約占一個月用于市場調(diào)研與初步準(zhǔn)備（完成注冊及審核）；第二階段持續(xù)一個月多利用一切可能的方法來引流曝光、尋找意向買家群體并吸引復(fù)購客戶；最后則是余下的一個月繼續(xù)提高品牌知名度和鞏固現(xiàn)有客戶群體關(guān)系的同時再持續(xù)推出營銷活動推廣產(chǎn)品、優(yōu)化供應(yīng)鏈和降低成本等以刺激銷售量的進(jìn)一步提升從而增加盈利。每一步都是決定店鋪成功與否的關(guān)鍵所在。那么如何才能走好每一步呢？

賈總告訴我們：品牌注冊是第一步！品牌是店鋪的核心競爭力之一，盡早注冊自己的品牌標(biāo)志對于日后在競爭中獲得優(yōu)勢和獲取更多資源是非常重要的環(huán)節(jié)之一。另外建立良好形象以穩(wěn)定信譽(yù)是非常關(guān)鍵的另一個因素需要優(yōu)先解決的問題是在上架可售商品前便確保流程按照計劃順利進(jìn)行并確保擁有優(yōu)秀的商品品質(zhì)這樣才能建立起穩(wěn)固的市場地位并獲得客戶的信任從而順利打開業(yè)務(wù)格局并逐步實現(xiàn)銷售目標(biāo)及拓展市場策略等后續(xù)規(guī)劃動作的實施落地保障。完成品牌注冊后不僅能夠享受亞馬遜提供的眾多優(yōu)惠政策和支持措施還能夠提高消費(fèi)者的信任度和忠誠度為店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。接下來我們需要做的就是通過合理的物流設(shè)置來保障商品的順利配送這也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一！因為物流的順暢與否直接影響到客戶的購物體驗和滿意度因此選擇合適的物流服務(wù)商和制定科學(xué)的物流計劃是確保店鋪運(yùn)營順利進(jìn)行的關(guān)鍵所在。賈總建議我們優(yōu)先選擇亞馬遜物流FBA服務(wù)因為FBA不僅能夠顯著提升物流配送效率還能優(yōu)化消費(fèi)者的購物體驗從而極大地提升店鋪的曝光量和銷量。

在完成物流設(shè)置后我們可以開始著手進(jìn)行Listing的創(chuàng)建和優(yōu)化工作了這對于新賣家來說也是至關(guān)重要的一步。因為豐富的Listing內(nèi)容不僅可以提高產(chǎn)品的曝光率還能有效提升轉(zhuǎn)化率從而為后續(xù)打造爆款產(chǎn)品奠定堅實基礎(chǔ)。賈總分享了他的經(jīng)驗他強(qiáng)調(diào)在這一階段應(yīng)該將重點(diǎn)放在優(yōu)化Listing內(nèi)容上通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、描述、圖片等要素來提升產(chǎn)品的吸引力并通過各種渠道進(jìn)行推廣以獲得更多的流量和銷售機(jī)會。

商品詳情頁（Listing）是給予消費(fèi)者留下第一印象的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它對所有賣家開放，無論品牌大小，都能充分利用其優(yōu)勢。正確并有效地創(chuàng)建完整的Listing，能讓商品在亞馬遜上精準(zhǔn)被搜索到，從而更容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。提前掌握Listing的上傳和優(yōu)化技巧，對初期流量的留存具有極大的幫助。在旺季促銷之際，更能搶奪更多流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

Listing包含八大要素，賣家在創(chuàng)建時需要確保其完整性，讓每一個要素都發(fā)揮最大的作用，以最大化引流轉(zhuǎn)化的效果。大賣賈總推薦的Vine評論管理工具，是幫助新品或滯銷產(chǎn)品獲得高質(zhì)量評價的有效途徑，有助于提高商品的排名和轉(zhuǎn)化率。通過亞馬遜的Vine計劃，賣家可以快速獲取可信的高質(zhì)量評論，提高流量和轉(zhuǎn)化率，并根據(jù)評論反饋優(yōu)化產(chǎn)品。

Vine評論管理工具已經(jīng)向所有賣家開放。賈總還介紹了亞馬遜的廣告推廣策略。在成功獲得消費(fèi)者信任并實現(xiàn)較高的物流滿意度后，如何將更多的廣告流量轉(zhuǎn)化為實際銷售成果是下一階段的重點(diǎn)。賈總利用亞馬遜的廣告工具打響品牌知名度，挖掘更多潛在商機(jī)。廣告推廣是提高產(chǎn)品曝光率和銷售量的有效手段，因此在這一階段，我們使用了商品推廣、品牌推廣等方式，吸引更多潛在客戶，提高轉(zhuǎn)化率。

為了充分發(fā)揮廣告的最大效用，可以使用亞馬遜的搜索廣告工具進(jìn)行引流。在亞馬遜平臺上，有商品推廣、品牌推廣和展示型推廣這三個搜索類廣告工具，它們能幫助賣家增加品牌或商品在目標(biāo)消費(fèi)者面前的曝光機(jī)會，為新品成功引流。亞馬遜廣告數(shù)據(jù)還能為賣家提供直觀的數(shù)據(jù)，幫助賣家合理規(guī)劃和優(yōu)化營銷策略。

品牌推廣和展示型推廣僅限于品牌注冊賣家開通。在發(fā)布首個可供購買的ASIN的90天內(nèi)使用亞馬遜商品推廣并創(chuàng)建一個廣告活動，可獲得50美元的推廣廣告折扣券。

在具備了一定的銷量基礎(chǔ)后，賣家就有機(jī)會獲得促銷推薦。在這個階段，應(yīng)將促銷和品牌保護(hù)協(xié)同發(fā)力，以實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。大促是賣家新品測評、流量蓄水的好時機(jī)。我們不僅會在站外社交媒體上與網(wǎng)紅合作，還會使用一些亞馬遜促銷工具來達(dá)到引流的效果。到了重要的大促節(jié)點(diǎn)，如Prime會員日或“黑五網(wǎng)一”，提前進(jìn)行預(yù)熱，增加廣告的促銷力度，如使用優(yōu)惠券、秒殺等促銷工具，或在站內(nèi)發(fā)帖子，都能極大地促進(jìn)轉(zhuǎn)化，刺激銷量上揚(yáng)。

使用亞馬遜的促銷工具時，也要做好基礎(chǔ)性的工作，如檢查Listing、庫存和圖片優(yōu)化等。在發(fā)布首個可供購買的ASIN的90天內(nèi)使用亞馬遜優(yōu)惠，可獲得50美元的優(yōu)惠券費(fèi)用優(yōu)惠。當(dāng)遇到惡意競爭問題時，亞馬遜的品牌保護(hù)工具就能派上用場。例如，Transparency透明計劃能解決惡意跟賣的問題，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。當(dāng)?shù)赇來樌冗^初級階段后，應(yīng)重視品牌保護(hù)，使用亞馬遜的品牌保護(hù)工具從源頭保護(hù)品牌形象，維護(hù)自身品牌權(quán)益。

為了能讓店鋪在未來持續(xù)保持向上的良好勢頭，賣家必須抓住最后的60-90天。在此期間，應(yīng)不斷分析市場動態(tài)和消費(fèi)者需求變化，對產(chǎn)品策略、營銷策略等進(jìn)行適時優(yōu)化。也要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新趨勢和先進(jìn)的運(yùn)營理念，持續(xù)改進(jìn)運(yùn)營方法。全球市場中蘊(yùn)含著巨大的潛力，單一站點(diǎn)的市場容量和發(fā)展空間存在一定局限性，因此賣家應(yīng)放眼全球，尋找更多的增長機(jī)遇。點(diǎn)擊此處，了解一鍵Listing通全球的更多信息。（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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