在電商運營中，除了采購和物流費用，推廣費用往往成為最大的開銷。特別是在獨立站的運營初期，推廣費用更是占據(jù)著重要的地位。無論是作為企業(yè)老板還是團隊管理者，都需要對推廣預(yù)算的合理性和制定方法有深入的了解。

許多運營者都在思考如何有效控制推廣預(yù)算。有人認(rèn)為只要推廣預(yù)算小于毛利率，就可以大膽投入；也有人參考行業(yè)大佬的經(jīng)驗，將亞馬遜的推廣預(yù)算控制在10%以內(nèi)，獨立站的預(yù)算控制在30%以內(nèi)。但真實的預(yù)算規(guī)劃遠(yuǎn)比這復(fù)雜。

本文所述的方法更適用于中小型團隊或組織，對于個人創(chuàng)業(yè)者來說也有一定的參考價值。確定“銷售計劃”后，再乘以“推廣預(yù)算占比”，即可得出全年的推廣預(yù)算以及每月的預(yù)算分配。

那么，如何確定“推廣預(yù)算占比”呢？我們以店鋪的當(dāng)月或當(dāng)年總銷售額為基準(zhǔn)進(jìn)行計算。

我們假設(shè)每月的廣告投入為X，店鋪當(dāng)月的總銷售額為Y，廣告帶來的當(dāng)月銷售額為Z。那么，推廣預(yù)算占比就可以通過公式X/Y來計算。這個比例不僅涉及到廣告投入與銷售額的直接關(guān)系，還與廣告的成本效率（ACOS）和廣告銷售額的占比密切相關(guān)。

接下來，我們深入探討ACOS的取值。ACOS的取值首先取決于我們的毛利率，我們不希望廣告投入的金額連基本毛利都無法覆蓋。ACOS的取值還受到市場整體投放水平的影響，包括平均點擊成本（CPC）、轉(zhuǎn)化率（CVR）以及客單價等因素。以某品類的亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)和獨立站的FB投放為例，我們可以看到不同平臺的ACOS有所不同，這也反映了不同平臺的推廣效率和成本結(jié)構(gòu)。

廣告銷售額占比也是一個重要的考量因素。這個比例取決于獨立站或亞馬遜店鋪的發(fā)展階段。以獨立站為例，在初期為了快速提升銷量，大部分流量可能來自FB、Google ads或YTB紅人等付費渠道。但隨著SEO流量和品牌等非付費流量的增長，付費流量的占比會逐漸降低。這個比例的變化也反映了店鋪從起步到成熟的不同階段。

綜合以上因素，我們可以為不同的電商平臺和推廣渠道制定出更為精確的推廣預(yù)算。無論是FB廣告、YTB紅人帶貨還是DEAL等綜合渠道推廣，只要能夠追蹤到曝光量、點擊量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，都可以應(yīng)用這種方法進(jìn)行預(yù)算規(guī)劃和效果評估。

感謝讀者的閱讀。希望本文能為大家在電商運營中提供一些有價值的參考和建議。如有疑問或需要進(jìn)一步交流，歡迎通過點擊頭像向我提問或參與相關(guān)討論。（注：本文內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)的立場。）