今年的Prime Day已經(jīng)結(jié)束，但影響卻深遠(yuǎn)。從我身邊賣家的反饋來看，爆單現(xiàn)象普遍，至少都是平時的兩倍銷量，甚至有些高達(dá)五倍。對于新入場的賣家來說，打開Amazon的前臺頁面，滿屏都是平臺推送的爆款，這也是平臺目前重點(diǎn)扶持和關(guān)注的類目。

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這樣的產(chǎn)品很多賣家做不了，因?yàn)殚T檻實(shí)在太高。本次Prime Day爆單的掃地機(jī)器人公司，其中一個就是中國賣家，他們都在美國本土開設(shè)了分公司，以解決這類產(chǎn)品大量的售后客服問題。

如果覺得這種對生產(chǎn)技術(shù)要求高的產(chǎn)品做不了，我們再看一款暢銷十幾年的家具產(chǎn)品。實(shí)際上，每一個市場都有它的暢銷產(chǎn)品，只要研究透徹，總能找到合適的機(jī)會。如圖：

這種凳子的設(shè)計顯然帶有濃厚的中國風(fēng)格。雖然可能不符合典型的美式審美，但這并不妨礙它在市場上成為熱銷的爆款產(chǎn)品，而且已經(jīng)暢銷多年。

如果你深入分析競爭對手的數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)這款凳子的市場影響力不容小覷。盡管它的外觀可能不是最符合主流審美的，但由于其在性能、舒適度或其他方面的優(yōu)勢，它仍然在市場上占據(jù)一席之地。

實(shí)際上，這個行業(yè)里有許多巨頭也在銷售類似的產(chǎn)品。這些大鱷的存在說明了這款凳子的市場價值和競爭力。即使你不特別關(guān)注這款凳子，它依然在市場上有著不可忽視的影響力。換句話說，它的成功不僅僅是因?yàn)槠洫?dú)特的設(shè)計，更在于它滿足了消費(fèi)者的某些需求。換句話說，它的成功是有原因的。如圖所示，這款凳子的市場表現(xiàn)一直很強(qiáng)勁。

這款中國制造的凳子雖然在外觀上可能不符合所有人的審美，但其市場表現(xiàn)證明了其價值和競爭力。即使在競爭激烈的市場中，它依然能夠脫穎而出，成為熱銷產(chǎn)品。今年的Prime Day與年底旺季緊密相連，一些之前不太熱銷的類目，如家居、家具、床單、甚至五金產(chǎn)品，今年都提前爆單。

特別是家居類產(chǎn)品，因?yàn)榘惭b問題，產(chǎn)品退貨率非常高。退一個產(chǎn)品可能需要賣3-4個才能回本，這對賣家來說是個不小的挑戰(zhàn)。相比之下，家具和家紡等類目在今年P(guān)rime Day的表現(xiàn)值得關(guān)注。

如數(shù)據(jù)圖所示，這些類目的銷售異?；鸨?。因?yàn)槲褰甬a(chǎn)品安裝較為麻煩，買家一旦不滿意或不懂安裝，很容易導(dǎo)致產(chǎn)品退貨到FBA倉庫。對于賣家來說，處理退貨和提高客戶滿意度變得尤為重要。

與五金產(chǎn)品相比，家具和家紡等類目在今年的銷售中展現(xiàn)出了較強(qiáng)的市場需求。Prime Day期間，這些類目的異常表現(xiàn)說明消費(fèi)者對家居生活品質(zhì)的追求越來越高。

讓我們來談?wù)勀强顐涫懿毮康霓k公椅。這款產(chǎn)品在美國市場上銷量非?？捎^，每年都會成為Prime Day的熱門商品之一。如今這一市場已經(jīng)進(jìn)入了微利和大資金競爭的階段?？此屏裂鄣臄?shù)據(jù)背后，實(shí)則涉及大量的資金投入和激烈競爭。據(jù)傳，背后是深圳的大型賣家通過數(shù)十個貨柜、集裝箱進(jìn)行大規(guī)模配送和FBA發(fā)貨。

接下來，我們轉(zhuǎn)向另一個類目。與之前的辦公椅不同，這個類目因?yàn)榭刹鹦丁b小巧而備受關(guān)注。它可以被制作成體積更小的變體，從而迅速降低客單價。這使得有一定實(shí)力的中型賣家能夠更容易地切入市場并分享市場份額。值得注意的是，今年許多賣家在這個類目中黯然倒下，但如果你能夠深入挖掘并垂直耕耘，仍有機(jī)會吃到更多的市場份額。

今天我們的閑聊就到這里。