迄今為止，亞馬遜平臺上已有超過500萬的賣家。盡管當今消費者每天都在網(wǎng)上購物，但品牌要想在競爭中脫穎而出，吸引潛在客戶變得尤為重要。

在亞馬遜的DSP（需求方平臺）上投放廣告，可以有效提高品牌在亞馬遜內(nèi)外知名度。DSP讓品牌信息得以與渠道策略保持一致。

根據(jù)Tinuti最近發(fā)布的基準報告，廣告商對亞馬遜DSP的投資在第三季度比上一季度增長了30%。在這期間，大約70%的廣告購買是新品牌廣告。這一數(shù)據(jù)似乎表明，廣告商在推動品牌知名度方面的預算與亞馬遜DSP的廣告效果息息相關。

那么，亞馬遜DSP適用于營銷漏斗的哪些部分呢？

通過亞馬遜DSP，你可以利用亞馬遜網(wǎng)站和APP（如IMDB）以及發(fā)布商網(wǎng)站以編程方式覆蓋受眾群體。在整個營銷漏斗中，DSP廣告具有廣泛的適用性。具體來說，Ad Console主要覆蓋漏斗的中低部分，旨在推動購買，而DSP則貫穿整個廣告渠道，從品牌認知到實際購買。DSP重新定位客戶的能力，有助于使你的品牌成為潛在客戶和現(xiàn)有客戶的首選。

那么，如何通過亞馬遜DSP提高品牌知名度呢？數(shù)據(jù)顯示，廣告商在品牌知名度方面的廣告投入資金在本季度占據(jù)了42%，相對于2019年第一季度的26%有所增長。

DSP的受眾利用也有兩種方式：

1. 利用你的第一方數(shù)據(jù)（廣告受眾）。如果你已有關于客戶和潛在客戶的豐富數(shù)據(jù)，你可以使用pixels、數(shù)據(jù)管理平臺受眾轉移或客戶關系管理數(shù)據(jù)來接觸已經(jīng)參與到你的品牌的亞馬遜客戶。例如，你可以將客戶或潛在客戶的郵件列表上傳到DSP，創(chuàng)造一個相似的受眾群體，并對這些受眾運行定位策略。

2. 亞馬遜的客戶洞察。Amazon Audience Solutions允許你根據(jù)以下內(nèi)容吸引受眾，如興趣和行為、人口統(tǒng)計等。在行為受眾群體定位中，亞馬遜有三個細分項，使用受眾群體洞察有助于你了解受眾群體的購物方式，從而更容易地根據(jù)受眾的數(shù)據(jù)和行為構建重定向廣告系列。

至于DSP提供的廣告類型，主要有以下幾種：

1. 動態(tài)廣告：這種廣告會自動優(yōu)化展示的廣告素材，鼓勵客戶在亞馬遜上查看產(chǎn)品。你可以在廣告素材中添加優(yōu)惠券代碼或客戶評論。動態(tài)廣告只能鏈接到產(chǎn)品詳細信息頁面。

2. 靜態(tài)廣告：靜態(tài)廣告不含動態(tài)元素，需要特定的CTA用語。這些廣告適合作為中上層漏斗策略，吸引客戶并提升品牌知名度?？梢詫⒖蛻粢騺嗰R遜產(chǎn)品頁面或自定義目標網(wǎng)頁。

3. DSP視頻廣告：視頻是講述品牌故事的好方式，能與受眾建立情感聯(lián)系。DSP的視頻廣告可以在視頻內(nèi)容中運行，也可以作為展示廣告的一部分。你可以將視頻廣告鏈接到亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁面或自己的網(wǎng)站。

4. Over-the-top視頻廣告（OTT）：這是一種不可跳過的全屏廣告，可以通過連接電視資源接觸到大量觀眾。你可以針對特定的亞馬遜受眾投放這種廣告。

除了上述內(nèi)容，本季度的報告還顯示了一些其他數(shù)據(jù)：廣告商不僅在亞馬遜運營的網(wǎng)站上投放廣告，還在亞馬遜以外的網(wǎng)站上進行品牌推廣。約有32%的廣告資金投向了亞馬遜以外的網(wǎng)站。亞馬遜贊助產(chǎn)品的收入增加了30%，平均CPC增加了10%。

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