近期，亞馬遜為了大力推廣其一站式采購(gòu)站點(diǎn)Amazon Business，在其主頁(yè)中推出了彈窗廣告，這一舉措改變了亞馬遜往日的宣傳風(fēng)格。顯然，亞馬遜正積極尋求吸引商業(yè)買家的方式。

盡管谷歌已經(jīng)宣布將對(duì)帶有彈窗廣告的網(wǎng)站降低搜索排名，因?yàn)椴宀ナ綇棿翱赡軙?huì)過(guò)于“侵略性”，影響用戶的瀏覽體驗(yàn)。但亞馬遜似乎并不擔(dān)心這一點(diǎn)，其用戶依然會(huì)不可避免地接觸到這些廣告內(nèi)容，這也體現(xiàn)了亞馬遜對(duì)Amazon Business業(yè)務(wù)的極高期望。

亞馬遜的彈窗廣告首先向用戶提出了一個(gè)問(wèn)題：“你是否因工作原因在亞馬遜上采購(gòu)商品？”同時(shí)鼓勵(lì)用戶注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)的亞馬遜商業(yè)賬戶，以享受特殊功能，如獲取商業(yè)報(bào)價(jià)、下載增值稅發(fā)票以及按發(fā)票付款等。

面對(duì)亞馬遜如此積極的推廣，賣家是否應(yīng)該考慮注冊(cè)Amazon Business呢？實(shí)際上，Amazon Business不僅服務(wù)于在亞馬遜上購(gòu)買產(chǎn)品的企業(yè)買家，也為希望在Amazon Business上銷售產(chǎn)品的亞馬遜賣家提供服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，Amazon Business買家購(gòu)買的產(chǎn)品中，有一半來(lái)自于第三方賣家。在英國(guó)，已有超過(guò)3萬(wàn)名的賣家注冊(cè)了亞馬遜商業(yè)賣家賬號(hào)。

開通了增值稅計(jì)算服務(wù)的亞馬遜商業(yè)賣家，其B2B銷售增長(zhǎng)在第一月平均超過(guò)50%。顯然，Amazon Business徽章對(duì)賣家的產(chǎn)品銷售具有顯著的推動(dòng)作用，而在報(bào)價(jià)中顯示凈VAT也有助于賣家獲得黃金購(gòu)物車的優(yōu)勢(shì)。

那么，什么類型的產(chǎn)品適合在Amazon Business上銷售呢？實(shí)際上，Amazon Business為商業(yè)買家提供了超過(guò)1億種不同類別的產(chǎn)品，包括辦公用品、工業(yè)工具、清潔用品、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備等各類必需品。企業(yè)買家也會(huì)購(gòu)買廚房用品、食品雜貨、多媒體產(chǎn)品等。賣家不應(yīng)僅僅局限于銷售辦公用品，也要考慮其他適合在Amazon Business上銷售的產(chǎn)品，如保健及個(gè)人護(hù)理類、草坪和花園品類、服裝類、雜貨類以及家庭娛樂(lè)類等。

賣家應(yīng)該認(rèn)真考慮是否在Amazon Business上注冊(cè)并銷售產(chǎn)品。不要局限于傳統(tǒng)思維，你的產(chǎn)品也有可能成為企業(yè)買家的選擇。 （編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）