越來越多的亞馬遜賣家選擇放棄手動(dòng)、無效的重新定價(jià)，轉(zhuǎn)而使用亞馬遜重新定價(jià)軟件，這使他們能夠全天候處于有利的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)并贏得更多Buy Box。

本文將通過五個(gè)簡(jiǎn)單的步驟討論如何利用亞馬遜重新定價(jià)軟件成為“很能打”的賣家。

第1步：確定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

賣家要認(rèn)識(shí)到，你的對(duì)手不是每位亞馬遜賣家，而是你選擇誰作為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

?出售或運(yùn)送到與你相同的區(qū)域的賣家，以便你可以準(zhǔn)確地設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

?與你銷售類似或相同的商品，而不是一個(gè)廣泛的大類（如T恤）的賣家，因?yàn)橘|(zhì)量和品牌名稱不同，導(dǎo)致的價(jià)格可能會(huì)有很大差異，沒有太大的可比性。

第2步：設(shè)置你價(jià)格的上限和下限

如果不得不打價(jià)格戰(zhàn)的話，你可能要做好設(shè)置一個(gè)比你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都低的價(jià)格。所以需要避免將你的最低價(jià)格設(shè)置得太低，以免喪失利潤(rùn)空間，你在定價(jià)的時(shí)候需要考慮到產(chǎn)品的到岸價(jià)格，即包含運(yùn)費(fèi)的價(jià)格。

相反，在設(shè)定價(jià)格上限時(shí)，不要讓它們與同行差距太大，否則會(huì)“嚇跑”買家。觀察你銷售的產(chǎn)品的當(dāng)前最高價(jià)格是什么，建議你設(shè)置略低于這個(gè)的價(jià)格。如果你價(jià)格設(shè)置得太高，亞馬遜也不會(huì)喜歡你的listing，如果你的定價(jià)在亞馬遜不可接受的價(jià)格范圍內(nèi)，平臺(tái)還可能會(huì)刪除你的SKU。

第3步：賣出

雖然價(jià)格是贏得Buy Box的關(guān)鍵因素之一，但同時(shí)也與許多其它因素息息相關(guān)，例如：

?良好的賣家指標(biāo)和賣家反饋

?發(fā)貨快、運(yùn)輸快，基本上越快越好

?每筆訂單的評(píng)價(jià)都非常好，這也與良好的客戶支持和快速的響應(yīng)能力相關(guān)

?出貨的商品狀況良好，或者至少與商家描述一致

?訂單取消率低

?有現(xiàn)貨

?使用FBA而不是你自己發(fā)貨

贏得Buy Box的算法雖然不得而知，但如果你能夠做到以上幾點(diǎn)，那么重新定價(jià)軟件也將助你一臂之力。

第4步：設(shè)置你的定價(jià)規(guī)則

這是產(chǎn)品研究和分析真正派上用場(chǎng)的時(shí)候。

例如，如果你已經(jīng)研究過商品的運(yùn)送歷史記錄，并注意到它們?cè)谀承┤兆永锏倪\(yùn)輸速度會(huì)變慢，那么你可以設(shè)置一個(gè)定價(jià)規(guī)則?；蛘?，如果你是多渠道銷售的賣家，你可以制定有關(guān)于確保全網(wǎng)價(jià)格均等的定價(jià)規(guī)則。

第5步：同步庫存

如果你還沒有將你的庫存鏈接到你的重新定價(jià)軟件，那么你將需要執(zhí)行此操作。因?yàn)槿绻l(fā)生庫存不足之類的事情，你的排名將不會(huì)受到影響，不會(huì)受到懲罰并降低贏得Buy Box的機(jī)會(huì)。

假如你的某樣商品斷貨了，這時(shí)如果你已經(jīng)同步了你的庫存，它們?cè)谘a(bǔ)貨后將能夠被按照當(dāng)前市場(chǎng)行情自動(dòng)重新定價(jià)。這意味重新定價(jià)軟件能夠保證你的商品在任何時(shí)候都能夠及時(shí)以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格出售，而不會(huì)造成手動(dòng)定價(jià)可能產(chǎn)生的時(shí)間差。