TikTok作為全球熱門社交媒體平臺，其迅速崛起并成為廣告投放的重要渠道。自2016年起，TikTok便開始積極拓展國際市場。至2020年，其在美國市場的火熱使其下載量超過兩億，成為全球下載量最多的應用之一。對于尋求海外廣告投放的廣告商而言，利用TikTok的競價廣告是提升品牌曝光和轉化的有效策略。

廣告投放的具體流程包括多個步驟。廣告主需要通過提供公司營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接在TikTok完成開戶流程，一般審核會在工作日內(nèi)完成。明確業(yè)務目標是關鍵，例如電商廣告主的目標可能是購物車加入量等。在設定預算和廣告組時，可以選擇智能版位以覆蓋更廣泛的用戶群體。填寫推廣鏈接和相關描述，并利用程序化創(chuàng)意自動組合廣告素材。利用定向功能允許廣告主精準篩選目標受眾，如性別、地域、興趣等。

廣告預算是影響投放效果的重要因素，需要設定日預算或總預算，同時考慮投放速度、排期和時段等因素。廣告的出價和優(yōu)化則根據(jù)目標和效果來決定展示策略，如CPM、CPC或OCPC計費方式。廣告審核通過后，便會開始投放。為了優(yōu)化廣告效果，需要關注素材的創(chuàng)新性和目標受眾的鎖定。不同品類的廣告主應選擇符合TikTok風格的素材，例如電商類客戶可突出價格和產(chǎn)品特點。

成功案例顯示，如在中東市場投放男士香水廣告，TikTok能迅速帶來高轉化并吸引年輕用戶。在投放過程中，廣告主需注意避免落地頁亂碼、選擇年輕化產(chǎn)品、保持信息一致、確保語言和投放地官方語言一致，并確保廣告素材的版權問題。

調查顯示，約70%的外國人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌。TikTok作為全球持續(xù)普及的社交媒體平臺，可能是海外品牌最適合進行營銷推廣的渠道。為了有效推廣品牌，企業(yè)/品牌需要通過TikTok傳達品牌信息，了解海外消費者的需求并影響目標受眾群體。這包括注冊TikTok企業(yè)賬號、構建閉環(huán)經(jīng)營陣地、利用市場洞察和用戶服務等功能。

借助TikTok網(wǎng)紅營銷也是重要的策略之一。網(wǎng)紅營銷與消費者建立情感聯(lián)系，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。調查數(shù)據(jù)顯示，全球品牌已意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。在TikTok上與網(wǎng)紅合作是擴大品牌知名度的關鍵步驟。為什么選擇中長尾網(wǎng)紅進行合作？因為在品牌宣傳初期階段，我們并不清楚目標受眾的詳細特征，與中長尾網(wǎng)紅合作可以創(chuàng)造更廣泛的品牌勢頭并增加曝光率。隨著用戶流量的增加，再與擁有更多粉絲的網(wǎng)紅合作深化品牌認知度。廣告投放也是必不可少的部分，需要注意本地化問題并根據(jù)目標受眾制作符合當?shù)匚幕膹V告內(nèi)容。最有效的方法是將TikTok賬戶運營與KOL營銷相結合輔以本地化廣告材料形成一個完整的社交媒體營銷策略。最后鼓勵用戶生成內(nèi)容并與相關影響者合作將TikTok作為未來海外市場發(fā)展的主要地位。

在進行TikTokShop視頻購物廣告投放之前，請確保已完成廣告功能的啟用設置并通過創(chuàng)意視頻內(nèi)容向TikTok用戶展示您的商品。TikTok Shop商家打造廣告之旅：一步步入門并引領流量增長！

走進廣告的世界，您的受眾可以在此了解商品詳情和購買選項，并能輕松下單。打開TikTok Shop，開始您的廣告之旅！

第一步： 登錄Seller Center，點擊‘Ads’模塊。

第二步： 點擊‘Create Campaign’，開啟您的廣告計劃。

第三步： 設置廣告目的為‘Shop Purchases’，開啟購物之旅。

第四步： 選擇店鋪及身份類型。從Shop下拉菜單中挑選要宣傳的店鋪，選擇Video Shopping作為廣告形式。選擇您在廣告中使用的商家賬戶或達人賬戶。

第五步： 定義目標受眾。考慮受眾的地點、年齡、性別及語言等Demographics因素，確保您的店鋪所在國家被正確選擇，并面向年滿18歲以上的受眾群體。您還可以根據(jù)興趣、行為或定制受眾進行更精細的選擇。建議設置一個平衡且廣泛的受眾規(guī)模以獲得最佳的廣告投放效果。

第六步： 設置預算、時段及出價策略。您可以設定廣告的開始和結束日期，或者僅設置開始日期?？紤]全天候運行或按特定時間段運行廣告。針對優(yōu)化目標，可以選擇Complete Payment、Initiate Checkout、Click或Bid Strategy等。如果您追求更多的轉化而不必控制每次轉化的平均成本，那么最低成本出價策略可能是一個好選擇。您可以設定一個成本上限以保持每次轉化的平均成本在預期范圍內(nèi)。請確保為所選的優(yōu)化目標填寫真實的出價。

第七步： 在廣告中選取商品，并在視頻中展示一個或多個商品。

第八步： 創(chuàng)意時刻！選擇一個視頻作為您的廣告創(chuàng)意，注意使用在設置Identity時所選賬戶公開的視頻。完成后點擊提交，您的購物廣告即將上線！

那么，如何解讀廣告報告呢？基礎指標包括成本、點擊和曝光等。您可以根據(jù)需求定制列來查看更多指標，例如Product Details Page View和Initiate Checkout等onsite Event相關指標。在評估廣告效果時，請重點關注onsite Event指標而非轉化率指標。

在TikTok平臺上，推廣引流有多種方式。首先是Dou+推廣，這是一種付費流量方式，可以有效引流到頻道、網(wǎng)站或登陸頁面。其次是TikTok廣告，包括開放式廣告和信息流廣告。信息流廣告的成本相對較低，更適合獨立站賣家。與TikTok網(wǎng)紅合作、參與挑戰(zhàn)賽活動、利用平臺特效等也是有效的推廣方式。至于推廣費用方面，賣家需要預存一定的資金用于廣告投放，并支付一定的服務費。投放后，平臺會管理廣告并提供實時數(shù)據(jù)供賣家參考。