在銷售界，當(dāng)世界杯的激情與黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一的瘋狂相遇時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)物情緒達(dá)到了高潮，銷售額也隨之飆升至新的記錄。但隨著網(wǎng)絡(luò)星期一的落幕，是否意味著今年的網(wǎng)銷旺季就此降溫？

答案卻是否定的。雖然黑五網(wǎng)一已然成為過(guò)去式，但隨著十二月的到來(lái)，圣誕節(jié)的氣息越來(lái)越濃厚。在國(guó)外的圣誕節(jié)地位與國(guó)內(nèi)的春節(jié)相差無(wú)幾，因此圣誕節(jié)前的每一個(gè)周末都是銷售的黃金時(shí)期。據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，不少消費(fèi)者在圣誕節(jié)前的一周仍然會(huì)購(gòu)買(mǎi)禮物，甚至在圣誕節(jié)后的幾天，特別是12月26日和圣誕節(jié)后的周六，也會(huì)出現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的情況。

在2022年的最后一個(gè)月，商家們依然需要積極投入，不可有絲毫懈?。〉度氩⒉灰馕吨つ康赝度胭Y金砸廣告。在進(jìn)行年末的投資前，對(duì)黑五網(wǎng)一的成果進(jìn)行一次全面的總結(jié)和分析是至關(guān)重要的，然后根據(jù)分析結(jié)果優(yōu)化廣告投放策略。

那么如何進(jìn)行總結(jié)分析呢？

黑五網(wǎng)一的熱度并不會(huì)隨著結(jié)束而立刻消失，而是會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。對(duì)于那些效果良好的活動(dòng)廣告，商家可以選擇保留并繼續(xù)進(jìn)行促銷活動(dòng)。若想優(yōu)化廣告活動(dòng)、節(jié)省開(kāi)支或提升廣告效果，那么對(duì)現(xiàn)有的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析就變得尤為重要了。通過(guò)分析數(shù)據(jù)，商家可以更有針對(duì)性地優(yōu)化廣告策略。

在旺季活動(dòng)的總結(jié)復(fù)盤(pán)分析中，亞馬遜上的品牌分析工具是一個(gè)強(qiáng)大的助手。它可以幫助商家全面了解消費(fèi)者的行為和喜好。

針對(duì)旺季期間的數(shù)據(jù)，商家可以利用亞馬遜上的人數(shù)統(tǒng)計(jì)（用戶畫(huà)像）和市場(chǎng)籃子分析報(bào)告來(lái)進(jìn)行消費(fèi)者分析。通過(guò)人數(shù)統(tǒng)計(jì)，可以了解自家店鋪消費(fèi)者的性別、年齡、地區(qū)等人群畫(huà)像，從而在“展示型推廣”時(shí)進(jìn)行更加精準(zhǔn)的廣告投放。而籃子分析報(bào)告則可以揭示消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)常常搭配購(gòu)買(mǎi)的商品，這對(duì)于產(chǎn)品投放和交叉銷售等運(yùn)營(yíng)策略的靈活性調(diào)整非常有幫助。

關(guān)鍵詞和全局優(yōu)化也是廣告策略中的重要一環(huán)。通過(guò)亞馬遜的搜索詞表現(xiàn)報(bào)告和全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告，商家可以更深入地了解消費(fèi)者的搜索習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，從而更好地評(píng)估廣告效果并進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化。

值得強(qiáng)調(diào)的是，旺季活動(dòng)后的復(fù)盤(pán)工作至關(guān)重要。只有進(jìn)行深入的分析復(fù)盤(pán)，才能為后續(xù)的廣告投放做出最精確的優(yōu)化，為商家?guī)?lái)最大的利益。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：大美電商）

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