伴隨著社媒時代的到來與技術的不斷創(chuàng)新與普及，“DIY熱”的現(xiàn)象更是愈發(fā)明顯，在主流的海外社交媒體中有著不少的DIY愛好者在創(chuàng)作內容，這其中極具代表性的有DIY打印、VR影像、手賬等等。

所謂DIY打印，其實就是將提前設計好的電子圖案用打印機的方式做成實物，最簡單的例子就是打印精美卡片，追隨“DIY熱”的不止歐美的玩家們，在國內，隨著打印技術成熟，不少廠商在技術上彎道超車，開拓新賽道，而便攜式打印機就是其中之一。

在這個小眾的藍海市場，就有一個中國出海品牌在TikTok收獲千萬曝光，深受海外DIY愛好者喜愛，它就是來自珠海的便攜式打印機品牌Phomemo。

截至目前，Phomemo已經是全球便捷類及輕量化打印機行業(yè)的頭部玩家，2023年，Phomemo在全球137個國家和地區(qū)銷售了超685萬臺便捷式打印機，年銷售額超15億人民幣。

Phomemo的便攜打印機怎么搖身一變成了全球網(wǎng)友的“創(chuàng)意必備”？它又是怎么在TikTok中如此流行？或許，答案就藏在它的出海之路中。

一、打出產品差異化

Phomemo隸屬于喜文創(chuàng)新科技（珠海）有限公司，是便攜類和輕量化打印機行業(yè)的領先品牌，近年來在全球范圍內迅速崛起，Phomemo的產品包括多種便攜式熱敏打印機和標簽打印機，這些設備以其輕便、環(huán)保和多功能的特點受到用戶的青睞。

珠海擁有全球最完整的打印耗材及零配件產業(yè)鏈，在這樣深厚的產業(yè)基礎上，2012年Phomemo的創(chuàng)始人郭晉鵬萌生了踏入了打印之路的想法。

當時，傳統(tǒng)打印機市場上早已聚集了一堆實力強大的玩家，國內外品牌競爭激烈，一些大品牌在全球市場占據(jù)主導地位，然而傳統(tǒng)打印機一般體積較大，不方便攜帶，且操作復雜，有一定的學習成本，讓一些用戶想要在家里打印的用戶望而卻步。

彼時，便攜式無墨打印機在國內剛剛興起，海外市場更是一片藍海，同時傳統(tǒng)打印機的那些痛點并未滿足用戶的需求與審美，有很大的創(chuàng)新空間。

對此，Phomemo創(chuàng)始人郭晉鵬找出了自己的創(chuàng)意解法，通過“互聯(lián)網(wǎng)+消費電子”的思維的思維做無墨打印機，將打印機與互聯(lián)網(wǎng)、手機聯(lián)通，走品牌差異化路線，不僅滿足了消費者對簡便操作的需求，還賦予了產品更豐富的生活場景應用。

為了讓打印機與手機聯(lián)通，擺脫累贅的臺式電腦，Phomemo自主研發(fā)了配套APP矩陣，用戶可以通過手機APP任意編輯修改圖片，如插入文字、表情、表格、二維碼等元素，再選擇一鍵打印，基本能滿足用戶的學習、辦公、做手賬等各種需求。

在產品設計上，Phomemo也從傳統(tǒng)打印機消費者關注的便捷性功能出發(fā)，通過不斷優(yōu)化產品內部結構，在保證質量的同時大幅度縮小機器體積，提升產品靈活性與便捷性，做到了“讓打印機裝進口袋”。

Phomemo還曾對海外用戶做過調研，外國消費者更喜歡DIY，他們會在特定節(jié)日打印圣經贈送朋友；在送禮物時，會打印祝福紙條放進去，以此表達情感；還有人用它打印DIY貼畫、熱敏貼紙或者紋身紙等，Phomemo便瞄準此社交屬性，在海外社媒布局品牌營銷策略。

二、海外社媒營銷策略

在各大主流海外社媒平臺中，DIY一直是一個用戶基數(shù)大、橫跨領域多的綜合內容，而如何讓DIY愛好了解并對便攜打印機感興趣，是打開銷路的關鍵，因此社媒營銷對于Phomemo至關重要，基數(shù)大的同時也意味著社媒中有豐富的優(yōu)質紅人可以合作。

因此Phomemo在海外社媒平臺上發(fā)力，利用高頻高質的內容產出一步步打開產品認知、搶占用戶心智，Phomemo利用TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等年輕用戶居多的社交媒體上進行品牌營銷，并針對各個平臺屬性差異化營銷。

圖片來源：TikTok截圖

Phomemo在2020年就已經入駐TikTok，可見其對海外社交媒體的重視性，目前其TikTok官方賬號收獲有67萬多的訂閱，發(fā)布內容圍繞“生活創(chuàng)意”和“個性化DIY”展開，涵蓋了用便攜打印機制作貼紙、照片、節(jié)日標簽和手賬裝飾等內容。

其視頻內容通過場景演示展示了產品的多功能性和簡單易用的特點，這類內容不僅展示了產品的多樣性，也貼合了創(chuàng)意愛好者和手工用戶的需求。

圖片來源：TikTok截圖

Phomemo還在視頻內容中通過#DIY、#portableprinter、#thermalprinter等熱門標簽擴展覆蓋面，觸及更多熱愛DIY的用戶，通過觀察#Phomemo品牌標簽也可以發(fā)現(xiàn)，Phomemo還與TikTok中多種類型的紅人合作，進行產品宣傳，并且標簽內還有會有一些DIY愛好者用戶自發(fā)性的UGC內容。

Phomemo在YouTube上選擇了與TikTok不同的差異化營銷策略，Phomemo的官方賬號收獲有10萬多訂閱，主要發(fā)布教程、開箱測評等長視頻，這種更詳細的內容形式對于有具體需求的用戶而言，十分具有參考價值。