試用了段時(shí)間的Similarweb工具，同時(shí)也參加了Similalweb的幾次培訓(xùn)，對(duì)這款工具的操作漸漸熟悉。這篇文章主要想分享下通過(guò)Similarweb進(jìn)行關(guān)鍵詞選品的一些分析方法。

我們主要通過(guò)其Competitive analysis功能進(jìn)行網(wǎng)站流量的初步了解。輸入一個(gè)網(wǎng)站域名后，可以看到該網(wǎng)站的簡(jiǎn)介、月訪(fǎng)問(wèn)量、跳出率、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(zhǎng)、流量主要分配國(guó)家等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)是我們與博客論壇或相關(guān)媒體合作前必須要了解的。一般而言，跳出率越低，訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，說(shuō)明網(wǎng)站內(nèi)容越吸引人，質(zhì)量也相對(duì)較高。

接著，我們可以看到該網(wǎng)站的流量渠道來(lái)源，包括Direct流量、Organic流量以及付費(fèi)流量等。整體而言，其流量來(lái)源相對(duì)健康。還可以看到品牌詞和非品牌詞的占比情況，以及主要的Organic搜索詞和投放的廣告文案等。

通過(guò)Top organic page頁(yè)面，我們可以看到該站的主要流量分布以及主要流量都帶到了哪些產(chǎn)品頁(yè)面。例如，如果很多流量集中在Bike和皮劃艇頁(yè)面，那么這些產(chǎn)品頁(yè)面就是他們的主要投放關(guān)鍵詞。

我們還可以查看該網(wǎng)站的加購(gòu)頁(yè)面和付款成功頁(yè)面，從而大致測(cè)算出該網(wǎng)站的加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率等情況。再結(jié)合整體的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，就可以大致估算出該網(wǎng)站的銷(xiāo)售額。

Similarweb還有一個(gè)非常實(shí)用的功能叫做Organic competitor，它可以推薦很多與輸入網(wǎng)站相近或相關(guān)的其他網(wǎng)站，包括競(jìng)品的網(wǎng)站和相關(guān)科技媒體、博客論壇等。比如輸入cnet這個(gè)媒體，它會(huì)推薦如tomsguide、techradar等與輸入網(wǎng)站相近的媒體。這對(duì)于我們開(kāi)發(fā)相似的相關(guān)網(wǎng)站有很大的幫助。通過(guò)搜索重疊率功能，我們可以看到與目標(biāo)網(wǎng)站用戶(hù)重疊率較高的其他網(wǎng)站，這對(duì)我們選擇合適的合作伙伴或營(yíng)銷(xiāo)策略有很大指導(dǎo)意義。

我們還可以查看競(jìng)品的Paid Search功能，包括付費(fèi)搜索帶來(lái)的流量以及主要購(gòu)買(mǎi)哪些關(guān)鍵詞等信息。這對(duì)于我們了解競(jìng)品的主要投放結(jié)構(gòu)和趨勢(shì)變化非常有幫助。通過(guò)這個(gè)功能，我們可以根據(jù)競(jìng)品購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞來(lái)推測(cè)他們主要推廣的產(chǎn)品類(lèi)型。我們還可以根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量、出價(jià)等信息作為選品的重要參考依據(jù)。比如搜索量大且出價(jià)相對(duì)較低的產(chǎn)品關(guān)鍵詞可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。另外也可以根據(jù)SEM和PLA廣告的投放情況來(lái)了解競(jìng)品的投放策略。 通過(guò)對(duì)這些內(nèi)容的分析和調(diào)研我們可以為后續(xù)的選品策略制定提供依據(jù)和幫助通過(guò)上面的內(nèi)容我們可以看出利用Similarweb工具進(jìn)行關(guān)鍵詞選品的過(guò)程包括了解網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)狀況掌握流量的分布理解用戶(hù)需求等方面從而實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)成功通過(guò)這樣的方法我們還可以幫助自己在眾多商品中找到潛力股挖掘更多的商業(yè)機(jī)會(huì)在未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)總之通過(guò)類(lèi)似的分析方法我們能夠更好地了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為自身的發(fā)展做出更加明智的決策推動(dòng)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展這些功能是進(jìn)行關(guān)鍵詞選品和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要依據(jù)希望這些方法能夠給那些同樣在進(jìn)行產(chǎn)品選品或者競(jìng)品研究的伙伴帶來(lái)幫助一起挖掘市場(chǎng)的潛力和商業(yè)價(jià)值類(lèi)似這樣多角度綜合調(diào)研和利用市場(chǎng)信息的工具的使用會(huì)越來(lái)越重要是數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代的必要能力之一你可以通過(guò)輸入eBay、Aliexpress等平臺(tái)的數(shù)據(jù)，或者針對(duì)你所關(guān)注的國(guó)家進(jìn)行分析，整合這些數(shù)據(jù)。從平臺(tái)角度來(lái)看，這是一個(gè)宏觀的數(shù)據(jù)范圍，涵蓋了廣泛的領(lǐng)域。如果你已經(jīng)確定了要關(guān)注的類(lèi)目，還可以進(jìn)一步分析競(jìng)品的垂直網(wǎng)站。例如，如果你主要關(guān)注健身器材，你可以輸入一些健身品類(lèi)的垂直網(wǎng)站，分析這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品情況。

通過(guò)行業(yè)分析（對(duì)比10家競(jìng)品），我們發(fā)現(xiàn)跑步機(jī)、躺式自行車(chē)、啞鈴套裝和旋轉(zhuǎn)自行車(chē)等都是健身器材行業(yè)里消費(fèi)者最關(guān)注的熱門(mén)產(chǎn)品。我們也注意到，有些關(guān)鍵詞是季節(jié)性的，特定時(shí)間段的消費(fèi)者會(huì)特別關(guān)注某些產(chǎn)品。例如，跑步機(jī)和橢圓機(jī)這兩個(gè)產(chǎn)品在一年的某些月份（如每年的1、2、3、11、12月份）需求更大，啞鈴的關(guān)注點(diǎn)則在特定的幾個(gè)月份更高。這些數(shù)據(jù)非常詳細(xì)，對(duì)于選品來(lái)說(shuō)有很大的幫助，可以迅速了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。

我們主要使用keyword seasonality的功能來(lái)分析產(chǎn)品詞的趨勢(shì)、搜索量和出價(jià)等情況。雖然還有一個(gè)基于行業(yè)的功能，但感覺(jué)它沒(méi)有自定義的功能強(qiáng)大，所以使用較少。許多功能與Sermush相近，Sermush是選品時(shí)常用的一個(gè)優(yōu)秀工具，可以進(jìn)行高級(jí)過(guò)濾，篩選出符合條件的產(chǎn)品詞。我們還可以對(duì)特定的關(guān)鍵詞進(jìn)行監(jiān)測(cè)，追蹤其最近的變化情況，尤其是競(jìng)品的監(jiān)測(cè)追蹤。

除此之外，還有其他一些功能雖然不常使用，但最常用的功能還是上面提到的兩點(diǎn)：一是網(wǎng)站流量的分析，包括MAU、跳出率、流量來(lái)源、廣告素材和主要關(guān)鍵詞等；二是對(duì)關(guān)鍵詞的分析，包括出價(jià)、搜索量和一年的淡旺季等，這些都是選品的重要依據(jù)。如果我們深入挖掘，可以發(fā)現(xiàn)更多有價(jià)值的數(shù)據(jù)。建議大家多研究、多交流。

最近因?yàn)槊β?，很久沒(méi)有更新，但經(jīng)常收到關(guān)注者的催更，非常感謝。以后會(huì)爭(zhēng)取更頻繁地更新。文中圖片來(lái)源于Similarweb工具截圖。（來(lái)源：南溪說(shuō)跨境）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)征得原作者授權(quán)同意。