在2018年的初春，一部以也門撤僑真實(shí)事件為背景的電影《紅海行動(dòng)》登上了大銀幕。隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，許多人開始逃離避難。在此之前，中國(guó)制造的產(chǎn)品已經(jīng)悄然進(jìn)入也門，這是一個(gè)曾經(jīng)給人留下居無定所印象的國(guó)家。

一位92年出生的年輕企業(yè)家孔德堯，從祖?zhèn)魅u煤氣罐的家族企業(yè)中接過了重任。他在2015年回鄉(xiāng)后，從工廠一線開始?xì)v練，逐漸掌握了采購(gòu)、銷售、財(cái)務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。他積極利用阿里巴巴國(guó)際站等平臺(tái)，將傳統(tǒng)制造工廠的生意拓展到全球。

一次偶然的機(jī)會(huì)，孔德堯收到了一封來自也門的國(guó)際站詢盤，這讓他嗅到了商機(jī)。他迅速調(diào)整策略，將阿里國(guó)際站的產(chǎn)品關(guān)鍵詞換成了也門當(dāng)?shù)厮璧漠a(chǎn)品，并重點(diǎn)投放市場(chǎng)至也門。通過這樣的策略調(diào)整，他迅速在也門市場(chǎng)取得了突破，實(shí)現(xiàn)了單品爆破的業(yè)績(jī)。

面對(duì)也門市場(chǎng)的巨大潛力，孔德堯深知必須克服各種挑戰(zhàn)。他首先關(guān)注產(chǎn)品優(yōu)化和開發(fā)，確保煤氣罐的適配性符合不同國(guó)家和地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。他組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自主設(shè)計(jì)上百種產(chǎn)品，橫跨四大衍生行業(yè)。

在鋪設(shè)物流和線下銷售渠道方面，孔德堯也下足了功夫。他利用也門當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商或貿(mào)易商建立線下分銷渠道，同時(shí)與船公司合作，保障物流渠道的安全性和穩(wěn)定性。他還在也門的重要港口布局自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，以提升買家的購(gòu)買體驗(yàn)并中和淡旺季影響。

在營(yíng)銷方面，孔德堯制定了符合也門國(guó)情的本土化營(yíng)銷方案。由于也門的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境相對(duì)落后，他選擇了在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)、廣播站投放廣告，并聯(lián)合線下經(jīng)銷商進(jìn)行口口相傳的背書營(yíng)銷。

除了煤氣罐之外，也門市場(chǎng)對(duì)其他高需求品類也有很大購(gòu)買需求，如保溫瓶、無氣烹飪廚具、簡(jiǎn)易型太陽能爐灶以及太陽能烤箱等。這些產(chǎn)品具有無氣、不使用燃煤氣加熱的特點(diǎn)，能夠在短時(shí)間內(nèi)快速蒸煮食物，滿足了也門居民在戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境下的生活需求。

孔德堯的成功案例展示了中國(guó)制造的力量和跨境電商的潛力。他的故事激勵(lì)著更多的中國(guó)企業(yè)家走向全球市場(chǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值。

（注：本文內(nèi)容為虛構(gòu)故事情節(jié)，如有雷同，純屬巧合。）

（來源：Yura zhong）

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