近期，越來越多的客戶在咨詢過程中提到，對(duì)于正在籌備的高單價(jià)產(chǎn)品是否適合進(jìn)行海外眾籌，以及如何能在海外眾籌上取得高金額的成績(jī)感到擔(dān)憂。今天，我們以大家熟知的品牌Segway Ninebot 九號(hào)為例，來解答大家的疑惑。這款越野電動(dòng)滑板車（最低檔位2799美金/最高檔位3999美金）是如何成功籌集百萬(wàn)美金的呢？接下來我們將從Segway眾籌項(xiàng)目背景及成果、執(zhí)行的核心難點(diǎn)與策略解決，以及上線后購(gòu)買熱度下降如何持續(xù)銷售熱度三個(gè)角度進(jìn)行深入剖析。

Segway SuperScooter GT Series（以下簡(jiǎn)稱Segway GT）眾籌的難點(diǎn)主要包括高客單價(jià)、海外流量昂貴、獲客成本高、轉(zhuǎn)化率低，以及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈等。

一、眾籌項(xiàng)目背景及成果

Segway是國(guó)內(nèi)創(chuàng)新交通和機(jī)器人領(lǐng)域出海頭部品牌——九號(hào)公司（Segway-Ninebot）旗下的子品牌。其深耕創(chuàng)新型短交通領(lǐng)域已有十年之久，在該領(lǐng)域內(nèi)有成熟的技術(shù)。Segway GT是一款新研發(fā)的高單價(jià)、高性能的越野型電動(dòng)滑板車。項(xiàng)目眾籌成果非常顯著：Indiegogo眾籌上線第一天就突破了50萬(wàn)美金，眾籌結(jié)束累計(jì)籌得130萬(wàn)+美金，為品牌捕獲390名支持者，累計(jì)銷售402臺(tái)產(chǎn)品。

二、項(xiàng)目執(zhí)行的核心難點(diǎn)及策略解決

1. 超高客單價(jià)：Segway GT的客單價(jià)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，如何突破行業(yè)定價(jià)壁壘，讓消費(fèi)者接受成為首要難題。

策略：精準(zhǔn)定位是關(guān)鍵。通過郵件推送產(chǎn)品信息，收集用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，初步確定受眾群體為25-54歲的男性，尤其是越野極限運(yùn)動(dòng)愛好者。結(jié)合產(chǎn)品特性，打造高性能、高續(xù)航、科技高端的產(chǎn)品定位。

2. 獲客成本高、轉(zhuǎn)化率低：電動(dòng)車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)飽和度高，潛在用戶的獲取和轉(zhuǎn)化成本高昂。

策略：深度內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。通過社群運(yùn)營(yíng)、KOL評(píng)測(cè)、全球Segway Family活動(dòng)等方式，增加用戶粘性，降低轉(zhuǎn)化難度。結(jié)合第三方評(píng)測(cè)報(bào)告和對(duì)比分析，增強(qiáng)用戶信任度。

3. 眾籌上線后購(gòu)買熱度下降：如何持續(xù)產(chǎn)品銷售熱度是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

策略：保持與用戶的高度互動(dòng)。通過快閃活動(dòng)、社群活動(dòng)等方式，持續(xù)輸出營(yíng)銷活動(dòng)，維持用戶活力。結(jié)合倒計(jì)時(shí)海報(bào)和緊迫的銷售氛圍營(yíng)造，帶動(dòng)最終銷量的沖刺。

Segway GT的成功不僅得益于產(chǎn)品本身的優(yōu)秀性能，更得益于整個(gè)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目執(zhí)行過程中的精準(zhǔn)策略和高效執(zhí)行。從項(xiàng)目背景分析、核心難點(diǎn)解決到持續(xù)銷售熱度的維護(hù)，每一步都充滿了挑戰(zhàn)和智慧。未來，Segway GT將繼續(xù)書寫更多的輝煌篇章，我們也期待更多類似的高價(jià)值產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上大放異彩。