經(jīng)歷了上一階段的激烈競(jìng)爭(zhēng)和持續(xù)火熱，跨境電商賣(mài)家們迎來(lái)了一個(gè)難得的休養(yǎng)生息的機(jī)會(huì)——市場(chǎng)淡季。那么在這個(gè)時(shí)期，賣(mài)家們應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)布局，為未來(lái)的旺季做好充分準(zhǔn)備呢？下面提供一些建議。

一、自我體檢，審視供應(yīng)鏈情況

在這個(gè)時(shí)期，賣(mài)家們可以全面檢查自己的供應(yīng)鏈情況，看是否存在問(wèn)題。例如，如果某款產(chǎn)品的客戶(hù)投訴較多，退款率也較高，那么僅僅更換供應(yīng)商可能并不能解決問(wèn)題。排查過(guò)程中可能發(fā)現(xiàn)公司在采購(gòu)和質(zhì)檢環(huán)節(jié)的管理疏忽，這都需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。只有確保供應(yīng)鏈的暢通無(wú)阻，才能更好地服務(wù)消費(fèi)者。這一點(diǎn)值得引起足夠的重視。在電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，細(xì)節(jié)決定成敗。在休養(yǎng)生息時(shí)期做好供應(yīng)鏈的優(yōu)化和調(diào)整對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要。那么接下來(lái)從成本角度進(jìn)行分析。

二、合理壓縮成本結(jié)構(gòu)

降低成本是提高利潤(rùn)的重要方法之一。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以從以下幾個(gè)方面入手：首先是在采購(gòu)環(huán)節(jié)，熱銷(xiāo)品類(lèi)可以嘗試拓展新的供應(yīng)商渠道，同時(shí)確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)；其次是在物流方面，可以利用淡季物流資源相對(duì)充裕的機(jī)會(huì)尋找更多的物流渠道和貨代公司，降低成本；最后是庫(kù)存成本方面，可以通過(guò)釋放積壓庫(kù)存、優(yōu)化SKU等方式來(lái)減少庫(kù)存成本。降低成本的同時(shí)要確保產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量不打折扣。只有這樣，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。當(dāng)然淡季也是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的時(shí)機(jī)進(jìn)行下一部分的布局。

三、未雨綢繆，備戰(zhàn)旺季市場(chǎng)

賣(mài)家需要提前做好迎接旺季市場(chǎng)的準(zhǔn)備。這包括尋找新的產(chǎn)品線和爆款的備選產(chǎn)品，以備不時(shí)之需；加強(qiáng)獨(dú)立站的推廣矩陣建設(shè)；優(yōu)化listing并進(jìn)行大量上新；做好營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和執(zhí)行等。拓展電商平臺(tái)渠道也是一個(gè)重要的策略方向，尤其是對(duì)新賣(mài)家來(lái)說(shuō)更是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)下一步分析對(duì)新手賣(mài)家的有效策略進(jìn)行分析解讀并引出鋪貨方式的說(shuō)明和產(chǎn)品測(cè)試的理解通過(guò)內(nèi)容以斑馬ERP工具為例子解釋更多渠道的銷(xiāo)售支持的重要性和適用性從而為讀者提供更多思路和工具選擇。

四、新手賣(mài)家最有效的策略：鋪貨與測(cè)試并行 跨境電商的大賣(mài)都懂得鋪貨的重要性因?yàn)楦采w越廣公司整體曝光度才會(huì)越高但這并不意味著盲目追求覆蓋應(yīng)該兼顧測(cè)試和驗(yàn)證確定出款率高選擇打造精品推薦新賣(mài)家選擇有政策支持的電商平臺(tái)比如政策比較寬松的shopee等有利于初步鋪設(shè)展示并實(shí)現(xiàn)快速的自我產(chǎn)品篩選完成有效的自我展示這些多元化的策略也需要得到ERP工具的加持最后提到了斑馬ERP這款工具及其提供免費(fèi)試用的優(yōu)惠可以提供采集批量轉(zhuǎn)換等多維度功能非常實(shí)用特別是有助于小賣(mài)家提高效率同時(shí)了解如何進(jìn)一步嘗試的潛力和效益至關(guān)重要把工作的重心放到關(guān)鍵部分來(lái)推進(jìn)鋪貨的銷(xiāo)售效率和策略?xún)?yōu)勢(shì)來(lái)共同提高成功率本文是原作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)同時(shí)也給出了授權(quán)的轉(zhuǎn)載說(shuō)明內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了。