經(jīng)歷了上一階段的激烈競爭和持續(xù)火熱，跨境電商賣家們迎來了一個(gè)難得的休養(yǎng)生息的機(jī)會(huì)——市場淡季。那么在這個(gè)時(shí)期，賣家們應(yīng)該如何進(jìn)行市場布局，為未來的旺季做好充分準(zhǔn)備呢？下面提供一些建議。

一、自我體檢，審視供應(yīng)鏈情況

在這個(gè)時(shí)期，賣家們可以全面檢查自己的供應(yīng)鏈情況，看是否存在問題。例如，如果某款產(chǎn)品的客戶投訴較多，退款率也較高，那么僅僅更換供應(yīng)商可能并不能解決問題。排查過程中可能發(fā)現(xiàn)公司在采購和質(zhì)檢環(huán)節(jié)的管理疏忽，這都需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化。只有確保供應(yīng)鏈的暢通無阻，才能更好地服務(wù)消費(fèi)者。這一點(diǎn)值得引起足夠的重視。在電商市場競爭激烈的環(huán)境下，細(xì)節(jié)決定成敗。在休養(yǎng)生息時(shí)期做好供應(yīng)鏈的優(yōu)化和調(diào)整對(duì)于未來的市場競爭至關(guān)重要。那么接下來從成本角度進(jìn)行分析。

二、合理壓縮成本結(jié)構(gòu)

降低成本是提高利潤的重要方法之一。對(duì)于跨境賣家來說，可以從以下幾個(gè)方面入手：首先是在采購環(huán)節(jié)，熱銷品類可以嘗試拓展新的供應(yīng)商渠道，同時(shí)確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)；其次是在物流方面，可以利用淡季物流資源相對(duì)充裕的機(jī)會(huì)尋找更多的物流渠道和貨代公司，降低成本；最后是庫存成本方面，可以通過釋放積壓庫存、優(yōu)化SKU等方式來減少庫存成本。降低成本的同時(shí)要確保產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量不打折扣。只有這樣，才能在市場競爭中立于不敗之地。當(dāng)然淡季也是一個(gè)不可錯(cuò)過的時(shí)機(jī)進(jìn)行下一部分的布局。

三、未雨綢繆，備戰(zhàn)旺季市場

賣家需要提前做好迎接旺季市場的準(zhǔn)備。這包括尋找新的產(chǎn)品線和爆款的備選產(chǎn)品，以備不時(shí)之需；加強(qiáng)獨(dú)立站的推廣矩陣建設(shè)；優(yōu)化listing并進(jìn)行大量上新；做好營銷策略的制定和執(zhí)行等。拓展電商平臺(tái)渠道也是一個(gè)重要的策略方向，尤其是對(duì)新賣家來說更是不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)下一步分析對(duì)新手賣家的有效策略進(jìn)行分析解讀并引出鋪貨方式的說明和產(chǎn)品測試的理解通過內(nèi)容以斑馬ERP工具為例子解釋更多渠道的銷售支持的重要性和適用性從而為讀者提供更多思路和工具選擇。

四、新手賣家最有效的策略：鋪貨與測試并行 跨境電商的大賣都懂得鋪貨的重要性因?yàn)楦采w越廣公司整體曝光度才會(huì)越高但這并不意味著盲目追求覆蓋應(yīng)該兼顧測試和驗(yàn)證確定出款率高選擇打造精品推薦新賣家選擇有政策支持的電商平臺(tái)比如政策比較寬松的shopee等有利于初步鋪設(shè)展示并實(shí)現(xiàn)快速的自我產(chǎn)品篩選完成有效的自我展示這些多元化的策略也需要得到ERP工具的加持最后提到了斑馬ERP這款工具及其提供免費(fèi)試用的優(yōu)惠可以提供采集批量轉(zhuǎn)換等多維度功能非常實(shí)用特別是有助于小賣家提高效率同時(shí)了解如何進(jìn)一步嘗試的潛力和效益至關(guān)重要把工作的重心放到關(guān)鍵部分來推進(jìn)鋪貨的銷售效率和策略優(yōu)勢來共同提高成功率本文是原作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表其他機(jī)構(gòu)立場同時(shí)也給出了授權(quán)的轉(zhuǎn)載說明內(nèi)容簡潔明了。