隨著十一黃金周的到來，商家們紛紛踏入了一年中消費(fèi)者購物需求旺盛的第四季度。今天，我們有幸邀請(qǐng)到了Kris老師，為大家?guī)鞶4備戰(zhàn)的關(guān)鍵廣告運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)攻略。

一、賣家備戰(zhàn)指南

1. 第四季度市場(chǎng)概覽：

下半年旺季通常從八月底的返校季開始，而十月則迎來一波銷售小高潮，最終以萬圣節(jié)（10月31日）為起點(diǎn)，展開長達(dá)兩個(gè)月的年末銷售盛宴。在這個(gè)季節(jié)，早規(guī)劃廣告、積累廣告數(shù)據(jù)至關(guān)重要，有助于在旺季時(shí)優(yōu)化廣告策略，把握銷售良機(jī)。

2. 廣告策略核心要點(diǎn)：

保持廣告持續(xù)在線：沒有截止日期的廣告配合足夠的預(yù)算，可以確保商品持續(xù)曝光于消費(fèi)者視野中。

精準(zhǔn)廣告定位：廣告在線不僅需要無截止日期，還需要足夠的曝光量，避免廣告雖在線但幾乎沒有點(diǎn)擊的尷尬情況。

持續(xù)的廣告推廣不僅能夠提高商品知名度，還能通過增強(qiáng)相關(guān)度來提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助商品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

二、預(yù)算管理與優(yōu)化

1. 防止預(yù)算超支：

建議賣家在廣告初期根據(jù)期望的點(diǎn)擊量和設(shè)置的競(jìng)價(jià)來設(shè)定預(yù)算。廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，可以根據(jù)系統(tǒng)建議調(diào)整預(yù)算設(shè)置，確保預(yù)算的合理使用。

2. 預(yù)算報(bào)告分析：

通過亞馬遜廣告平臺(tái)的預(yù)算報(bào)告，賣家可以分析預(yù)算設(shè)置的合理性，根據(jù)預(yù)計(jì)錯(cuò)過的展示量和點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)來決定是否增加預(yù)算。

3. 廣告效果與優(yōu)化：

對(duì)于表現(xiàn)不佳的廣告，不要急于關(guān)停。應(yīng)對(duì)其進(jìn)行綜合分析，若整體廣告目標(biāo)未偏離，可考慮保持其在線持續(xù)積累數(shù)據(jù)。若廣告整體表現(xiàn)不佳，建議先進(jìn)行優(yōu)化再考慮調(diào)整。

三、多廣告策略與投放方式

1. 多廣告覆蓋：

對(duì)于一個(gè)SKU，建議開啟多種廣告類型，如商品推廣、品牌推廣和展示型推廣，以覆蓋更多廣告展示位置和方式。

2. 投放方式選擇：

結(jié)合自動(dòng)投放和手動(dòng)投放，通過篩選相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，提高爆款商品的展示機(jī)會(huì)。

四、常見問題解答（Q&A）

針對(duì)常見問題如預(yù)算管理、競(jìng)價(jià)策略、關(guān)鍵詞使用等，Kris老師也給出了實(shí)用建議。如與競(jìng)價(jià)策略有關(guān)的問題，老師建議使用提高或降低的競(jìng)價(jià)策略，避免固定競(jìng)價(jià)導(dǎo)致的曝光和點(diǎn)擊問題。關(guān)于自動(dòng)廣告篩選出的關(guān)鍵詞在手動(dòng)廣告中是否要設(shè)為否定關(guān)鍵詞的問題，Kris老師也根據(jù)關(guān)鍵詞在自動(dòng)廣告中的表現(xiàn)給出了具體建議。

五、結(jié)語

以上是Kris老師分享的第四季度廣告布局實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。希望這些策略與技巧能幫助賣家在這個(gè)黃金購物季中取得更好的銷售業(yè)績。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表Kris老師的個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。如有更多疑問或需要更多幫助，歡迎留言與Kris老師互動(dòng)。祝大家在第四季度的銷售旺季中大展鴻圖！

（文章內(nèi)容基于亞馬遜廣告平臺(tái)數(shù)據(jù)和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。）祝大家開店順利！再見！

來源：風(fēng)暴電商學(xué)堂原創(chuàng)分享 請(qǐng)尊重原創(chuàng)者權(quán)益！感謝！ 感謝大家關(guān)注和閱讀本篇文章！如果您喜歡本篇文章并希望看到更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)贊和分享。）

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