當下，東南亞成為了跨境電商人的熱門平臺，眾多賣家紛紛進軍這一市場。特別是在Shopee平臺上，年均整體增速超過100%。在新的一年中，Shopee賣家如果想要在這個新興市場中大獲全勝，找準自身店鋪的定位和產(chǎn)品線的布局尤為關鍵。為此，了解Shopee中店鋪的類型定位以及優(yōu)劣勢至關重要。

Shopee是一個以店鋪類型為主導的平臺，目前存在多種類型的店鋪。

1、百貨店

由于Shopee允許不限類目經(jīng)營，賣家可以同時銷售多個品類的產(chǎn)品，形成百貨店。這種店鋪的特點是經(jīng)營產(chǎn)品種類繁多，什么好賣就賣什么。優(yōu)勢在于品類不受限制，可以形成較大的體量。劣勢在于產(chǎn)品之間缺乏關聯(lián)性，難以形成關聯(lián)銷售和粉絲沉淀，不利于品牌溢價的提升和用戶的留存。

2、以產(chǎn)品類型為定位

這類店鋪專注于某一品類的產(chǎn)品，如充電寶、家居、收納等。其優(yōu)勢在于專業(yè)性強，容易吸引并沉淀忠實粉絲，且復購率高。常見的產(chǎn)地賣家如澄海玩具、深圳3C、廣州女裝等。品牌概念越強，對粉絲的復購和粘度要求越高。

3、人群類型

這類店鋪圍繞某一特定群體，滿足其多方面需求。例如，針對25-35歲的職業(yè)女性或母親群體，提供母嬰產(chǎn)品、女裝、箱包以及辦公用品等符合其生活習慣的產(chǎn)品。其優(yōu)勢在于容易帶來高關聯(lián)購買和高客單價，粉絲忠誠度高。但劣勢在于對供應鏈的整合能力要求較高。

4、生活方式的定位

這類定位與中國品牌賣家較早提出的理念相似，以某種生活方式為定位。例如，小米通過滿足買家所有生活方面的需求來形成品牌忠誠度。這種定位方式有助于形成高購買復購和關聯(lián)購買能力。但對于一般的中小賣家而言，競爭門檻較高。

在明確了店鋪定位之后，賣家需要進一步規(guī)劃產(chǎn)品線布局，主要包括以下幾個方面：引流款、爆款、利潤款和定位款。其中，引流款是店鋪流量的主要來源；爆款則是在引流款基礎上能夠賺取利潤的款式；利潤款則是店鋪總體盈利的關鍵；定位款則通過價值錨定策略促進其他款式產(chǎn)品的銷售。

為了更好地在競爭激烈的東南亞市場立足，賣家需要找準自身店鋪的定位，做好店鋪產(chǎn)品的布局，并結合大數(shù)據(jù)指導進行精細化運營。這樣才能在不斷發(fā)展的市場中找到自己的位置。以上內容僅供參考。（來源：知蝦Shopee專家Miko）以上觀點純屬作者個人看法，并不代表風口星跨境的立場！經(jīng)原作者授權轉載。