你是否也曾苦惱于在浩如煙海的報告中尋找關鍵信息，以期在商品推廣中突破瓶頸？今天，我們將邀請經(jīng)驗豐富的金牌賣家王飛，分享他的讀報心得，幫助你如何更有效地利用報告數(shù)據(jù)。

以下內(nèi)容僅反映賣家個人觀點與數(shù)據(jù)。

請注意，這些內(nèi)容并非亞馬遜廣告官方建議，僅供參考。

當我們面對廣告平臺提供的眾多商品推廣報告時，有時會遇到某些數(shù)據(jù)在多個報告中重復出現(xiàn)，而某些數(shù)據(jù)僅在特定報告中存在。要高效讀懂報告，我們需轉變觀念，并非報告數(shù)量越多越好。以下是建議參考的具有獨特數(shù)據(jù)的報告，并根據(jù)洞察情況開展進一步的優(yōu)化工作：

對于賣家們普遍關注的ACOS和CPC優(yōu)化問題，我們將重點介紹推廣的商品報告、投放報告以及搜索詞展示量份額報告。

那么，ACOS目標應該如何設定才是合理的呢？當某個ASIN廣告的ACOS很高時，我們是否應該停止推廣？事實上，ACOS并非越低越好，這是一個廣大賣家已達成的共識。但要確定ACOS的合理數(shù)值，我們可以利用推廣的商品報告。根據(jù)ASIN對應的所有廣告活動表現(xiàn)，以15天為一個周期進行優(yōu)化結果的衡量。

例如，在ASIN A的各個廣告活動中，ACOS的值波動在27%-162%之間，而所有廣告活動的平均ACOS為59.99%。在篩選掉銷量為個位數(shù)的廣告活動后，我們關注到ACOS值較低的廣告活動。但進一步分析發(fā)現(xiàn)，ACOS較低的廣告活動流量入口較窄，短期內(nèi)優(yōu)化至該ACOS難度較大。對于ASIN A來說，未來15天的ACOS優(yōu)化目標可設定在31%-56%之間。

推廣的商品報告還能幫助我們判斷何時該停止高ACOS的商品廣告。當ASIN在多個廣告活動中展示量和點擊量高但轉化率低時，意味著該ASIN消耗了較多無效預算，此時應及時停止推廣并進行優(yōu)化。相反，當ASIN僅開啟了一個表現(xiàn)優(yōu)秀的廣告活動時，我們可以考慮為其創(chuàng)建更多廣告活動以拓展不同投放類型的流量入口。

對于自動廣告活動的ACOS優(yōu)化，我們可以通過投放報告來指導方向。通過查看同一廣告活動下不同廣告活動、廣告組、投放方式和匹配類型的廣告表現(xiàn)來進行優(yōu)化。例如，當某一種匹配方式的ACOS較高時，我們首先應分析該匹配方式下的關鍵詞是否占了較多的無效廣告花費，而非直接降低整個匹配方式的競價。

與ACOS相似，CPC的合適范圍也是賣家們實踐中的疑問。搜索詞展示量份額報告可以提供各個搜索詞在不同廣告活動、投放方式和匹配類型下的展示、點擊和轉化數(shù)據(jù)。通過這個報告，我們可以更全面地分析關鍵詞，了解自身競爭力和市場潛力大小，從而找到CPC的最優(yōu)解。

我們可以將搜索詞視為流量入口，根據(jù)展示量排名、份額、總展示量以及廣告表現(xiàn)劃分為優(yōu)質流量、潛力流量、問題流量和劣質流量四個象限。利用四象限優(yōu)化法則，我們可以對不同流量的處理做出決策。

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