對(duì)于亞馬遜新產(chǎn)品，推廣費(fèi)用占總銷售額的25%-50%是比較正常的。后期可以通過優(yōu)化策略將推廣費(fèi)用控制在10%以內(nèi)，從而提高產(chǎn)量和利潤(rùn)。為了更有效地控制推廣成本，賣家需要計(jì)算默認(rèn)出價(jià)，以最小化投入實(shí)現(xiàn)最大效果。

那么，亞馬遜賣家該如何節(jié)省推廣費(fèi)用呢？

亞馬遜的推廣主要是依靠廣告投入，其收費(fèi)模式是按照點(diǎn)擊次數(shù)來(lái)計(jì)費(fèi)的。CPC成本的高低與所選關(guān)鍵詞、銷售數(shù)據(jù)的競(jìng)價(jià)以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等都有關(guān)。在早期階段，由于需要提高產(chǎn)品的曝光率和排名，預(yù)算成本會(huì)相對(duì)較高，大約在30-50美元之間。但隨著產(chǎn)品情況的改善，中后期可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整預(yù)算，提高手動(dòng)廣告的投放比例，控制在20-30美元之間。

對(duì)于缺乏站外投放經(jīng)驗(yàn)的賣家，可以考慮利用風(fēng)口星跨境與Google聯(lián)合推出的OceanWeb智能營(yíng)銷平臺(tái)。通過Google的智能投放功能，根據(jù)產(chǎn)品品類、廣告預(yù)算和競(jìng)品分析，依托海量的關(guān)鍵詞庫(kù)和投放大數(shù)據(jù)，自動(dòng)生成吸引人的廣告標(biāo)題和創(chuàng)意文案。目前該平臺(tái)全功能免費(fèi)開放使用，但名額和時(shí)間有限，建議賣家們及時(shí)咨詢。

要節(jié)省推廣費(fèi)用，首先需要了解促銷詞的權(quán)重是由預(yù)算、競(jìng)價(jià)、轉(zhuǎn)化、價(jià)格和傭金五個(gè)部分組成的。優(yōu)化轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊可以有效降低促銷預(yù)算的成本。針對(duì)新產(chǎn)品銷量和評(píng)價(jià)為0的情況，適當(dāng)增加預(yù)算來(lái)提高權(quán)重是一個(gè)有效的方法。優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題、詳情和圖片也是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。在提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化后，可以適當(dāng)降低投放成本。

如果僅僅依靠推廣預(yù)算來(lái)提升排名，可能會(huì)面臨資金壓力，降低投放效果。商家可以考慮多平臺(tái)投放，根據(jù)自身的資本預(yù)算來(lái)靈活調(diào)整投放費(fèi)用。預(yù)算更多則投資更多，預(yù)算低則投資少，關(guān)鍵是要將產(chǎn)品推廣集中在一定的程度上。亞馬遜的不同推廣方式收費(fèi)各異，推廣力度越大，成本自然會(huì)越高。通常情況下，選擇常用的推廣方式持續(xù)進(jìn)行即可。除非急需快速推廣，否則不必一次投入大量推廣費(fèi)用。

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