萬物都有其周期性，行業(yè)積極樂觀時(shí)往往難以察覺風(fēng)險(xiǎn)，而在悲觀時(shí)刻卻孕育著新生機(jī)遇?？缇畴娚绦袠I(yè)便是一個(gè)絕佳例證。自去年疫情以來，隨著國(guó)內(nèi)快速?gòu)?fù)工和海外疫情的蔓延，跨境電商行業(yè)迅速嶄露頭角。

跨境電商的繁榮得益于“宅經(jīng)濟(jì)”的崛起，這一趨勢(shì)使得跨境電商逐漸進(jìn)入大眾視野。去年絕大多數(shù)商家的業(yè)績(jī)都實(shí)現(xiàn)了翻倍。

今年5月的“亞馬遜封店潮”給跨境電商行業(yè)帶來一次急剎車，促使眾多平臺(tái)商戶開始重新思考未來的發(fā)展方向。與此SHEIN和Anker的成功模式也引發(fā)了獨(dú)立站的熱潮。相比于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站擁有更大的自主性，能夠通過一手?jǐn)?shù)據(jù)分析精準(zhǔn)獲客，積累高質(zhì)量私域流量，并培養(yǎng)用戶的品牌忠誠(chéng)度。

對(duì)于平臺(tái)商戶來說，獨(dú)立站的門檻相對(duì)較高，除了技術(shù)層面，流量投放等因素也是一大挑戰(zhàn)。是否所有品類都適合獨(dú)立站模式，這是許多賣家心中的疑問。

店匠科技（SHOPLAZZA）CEO李俊峰認(rèn)為，獨(dú)立站更適合有個(gè)性化、差異化且客單價(jià)較高的品類，如時(shí)尚類。而對(duì)于客單價(jià)極低的品類，如普通的手機(jī)殼等，可能更適合在第三方平臺(tái)發(fā)展。

值得一提的是，早在2010年左右，通過自建站出海的方式就曾風(fēng)靡一時(shí)。但由于當(dāng)時(shí)的供應(yīng)鏈、跨境物流等基礎(chǔ)設(shè)施存在問題，許多賣家仍選擇了第三方平臺(tái)。隨著品牌化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為共識(shí)，獨(dú)立站作為品牌化的最佳載體開始受到市場(chǎng)的關(guān)注。一批中國(guó)本土的SaaS建站服務(wù)商也應(yīng)運(yùn)而生。

店匠科技便是其中之一。通過一站式零編程的SaaS建站系統(tǒng)，店匠科技為商戶提供品牌出海、訂單管理等解決方案。自2017年成立以來，店匠科技已連續(xù)獲得多家機(jī)構(gòu)的億元級(jí)融資。今年更是成為Facebook在中國(guó)的電商平臺(tái)合作伙伴。

那么在今年這個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)，獨(dú)立站經(jīng)歷了怎樣的變化？SaaS建站服務(wù)商的涌現(xiàn)給商戶帶來了哪些便利？隨著資本的涌入，獨(dú)立站是否會(huì)成為泡沫？未來獨(dú)立站的機(jī)會(huì)又在哪里？針對(duì)這些疑問，我們對(duì)店匠科技的CEO李俊峰進(jìn)行了專訪。

關(guān)于獨(dú)立站對(duì)品類的限制問題，36氪詢問了專家李俊峰。李俊峰表示，獨(dú)立站更適合有個(gè)性化、差異化且客單價(jià)不錯(cuò)的品類，如時(shí)尚類。而對(duì)于客單價(jià)極低的品類，例如普通的手機(jī)殼等，可能還是更適合在第三方平臺(tái)進(jìn)行銷售。

獨(dú)立站的流量主要依靠自行采買，因此關(guān)鍵在于如何將買來的流量最大化，并確保銷售額能夠覆蓋各項(xiàng)成本。例如，在3C類別中，如果復(fù)購(gòu)率不高，但首次銷售能帶來收益，也可以考慮建立獨(dú)立站。對(duì)于高復(fù)購(gòu)品類，即便第三次才能賺到錢也是可行的。核心在于商業(yè)邏輯，與具體品類關(guān)系不大。

近年來，流量成本發(fā)生了變化，對(duì)獨(dú)立站商戶產(chǎn)生了一定影響。李俊峰指出，現(xiàn)在的流量相較于過去更為昂貴，商戶需要更精細(xì)地計(jì)算每次獲取流量的成本。商戶還需要考慮如何提高客單價(jià)，如通過增加產(chǎn)品附加值、個(gè)性化設(shè)計(jì)、提升工藝等方式。

關(guān)于今年資本對(duì)獨(dú)立站的關(guān)注，李俊峰認(rèn)為資本的涌入并不會(huì)導(dǎo)致獨(dú)立站成為泡沫。疫情加速了跨境電商發(fā)展，也將獨(dú)立站推向了風(fēng)口。每個(gè)品類都有做消費(fèi)品牌的能力，因此獨(dú)立站的市場(chǎng)容量巨大。全球消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，資本進(jìn)入并不會(huì)對(duì)整個(gè)生態(tài)產(chǎn)生太大影響。反而，資本的進(jìn)入會(huì)促使商戶更注重長(zhǎng)期發(fā)展，更多思考如何打造品牌和做未來的準(zhǔn)備。

（編輯：江同）此文章代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。想要建立獨(dú)立站的商戶，可以考慮使用店匠Saas建站系統(tǒng)進(jìn)行咨詢。