你是否好奇過(guò)，同一款產(chǎn)品在不同地域有著怎樣的別稱(chēng)？以女士?jī)?nèi)衣為例，當(dāng)我們提及Bra時(shí)，是否知道它在美利堅(jiān)合眾國(guó)還有其他的叫法呢？今天，我們將跟隨賣(mài)家精靈的步伐，深入探討如何挖掘一款產(chǎn)品在本土市場(chǎng)的不同稱(chēng)呼，尤其是其核心關(guān)鍵詞、同義詞及近義詞。這不僅對(duì)于優(yōu)化Listing關(guān)鍵詞和PPC關(guān)鍵詞至關(guān)重要，也是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)基本技能。

一、精準(zhǔn)定位類(lèi)目名稱(chēng)關(guān)鍵詞

在亞馬遜的前臺(tái)，類(lèi)目名稱(chēng)實(shí)質(zhì)上是對(duì)產(chǎn)品的精確標(biāo)記。同一級(jí)類(lèi)目下的不同名稱(chēng)往往代表著不同的使用場(chǎng)景，這也就是細(xì)分市場(chǎng)的體現(xiàn)。這些使用場(chǎng)景有時(shí)會(huì)相互重疊，如“日常文胸”與“顯小型文胸”就代表了不同的產(chǎn)品特性，若產(chǎn)品同時(shí)具備這兩種屬性，那么在描述時(shí)就可以同時(shí)使用這兩個(gè)詞。

二、利用競(jìng)品數(shù)據(jù)反查關(guān)鍵詞

亞馬遜上已有的競(jìng)品是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品，從它們的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中獲取的信息具有很高的真實(shí)性。賣(mài)家精靈的關(guān)鍵詞反查功能就是從用戶(hù)的搜索行為中提取關(guān)鍵詞，反映的是買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的本土化稱(chēng)呼。選擇一款暢銷(xiāo)產(chǎn)品，使用【關(guān)鍵詞反查】功能，可以看到與該ASIN相關(guān)的關(guān)鍵詞，通過(guò)觀察關(guān)鍵詞下的暢銷(xiāo)品情況，可以初步判斷該關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性。

三、深入挖掘關(guān)鍵詞

通過(guò)將關(guān)鍵詞輸入到賣(mài)家精靈的【關(guān)鍵詞挖掘】功能中，我們可以發(fā)現(xiàn)與該詞相關(guān)的使用場(chǎng)景或目標(biāo)人群的關(guān)鍵詞。如bras這個(gè)詞雖然是已知的屬性詞，但在搜索中仍然可以獲得大量相關(guān)的其他詞，進(jìn)一步結(jié)合產(chǎn)品信息可以確定關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。

四、同義詞的拓展

當(dāng)一款產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的同義詞有限時(shí)，我們還可以通過(guò)類(lèi)似的方法繼續(xù)分析，拓展出新的關(guān)鍵詞。比如通過(guò)研究同義詞，我們可以發(fā)現(xiàn)除了常見(jiàn)的bra、bras之外，還有l(wèi)ingerie（內(nèi)衣）、bralette（無(wú)帶文胸）等不同的稱(chēng)呼。

五、多樣化的稱(chēng)呼等你來(lái)發(fā)掘

經(jīng)過(guò)上述的探索與挖掘，我們至少可以得到以下幾種女士?jī)?nèi)衣的本土叫法：lingerie、bralette、brassiere、bra、bras、underwire bralette、bustier等。這些只是部分稱(chēng)呼，更多的叫法還有待你去發(fā)掘。

六、關(guān)注賣(mài)家精靈，共探跨境電商新機(jī)遇

想要在跨境電商的大潮中乘風(fēng)破浪，不妨掃碼關(guān)注賣(mài)家精靈，與我們一同探索發(fā)展機(jī)遇。讓我們?cè)陔娚痰暮Ｑ笾幸煌靶?，發(fā)掘更多的可能！

（編輯：江同）

上述內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。