深耕某一類目，如何將其做大做強(qiáng)？在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)電商環(huán)境中，拓展至東南亞和拉美市場(chǎng)是否是一個(gè)明智的選擇？這些問(wèn)題是眾多賣家心中的疑惑。今天，我們有幸采訪到了Shopee眼鏡品類的賣家周旺旺，聽(tīng)他分享三代人深耕眼鏡行業(yè)，如何通過(guò)出海成為熱銷品牌的故事。

周總出生于一個(gè)眼鏡世家，祖父在徐州開(kāi)設(shè)了第一家眼鏡店。他對(duì)眼鏡行業(yè)的熱情從小便深植于心，并在大學(xué)時(shí)期開(kāi)始了電商副業(yè)的探索。從國(guó)內(nèi)電商到Shopee，周總敏銳地抓住了每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇，將深耕的眼鏡業(yè)務(wù)從國(guó)內(nèi)帶到了東南亞和拉美。

當(dāng)談及為何選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopee時(shí)，周總表示，這既是家族熏陶的結(jié)果，也是看到東南亞市場(chǎng)的廣闊前景。東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于眼鏡的需求與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所不同，他們更注重時(shí)尚和裝飾性，對(duì)炫酷、動(dòng)漫風(fēng)格的眼鏡有著極高的熱情。

在啟航東南亞的過(guò)程中，周總遇到了諸多挑戰(zhàn)，包括語(yǔ)言、渠道、市場(chǎng)趨勢(shì)等方面的不熟悉。他通過(guò)參加各種電商培訓(xùn)和活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，并通過(guò)與當(dāng)?shù)厝说慕涣髁私猱?dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好。他的表嫂和來(lái)自菲律賓的朋友幫助他更好地理解了當(dāng)?shù)啬贻p人的消費(fèi)習(xí)慣和流行趨勢(shì)，為他在太陽(yáng)鏡選品上提供了寶貴的建議。

在選品和供應(yīng)鏈管理方面，周總也有著獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。他通過(guò)線上批發(fā)網(wǎng)站和實(shí)地探訪相結(jié)合的方式尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，并根據(jù)不同廠家的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行資源整合。他強(qiáng)調(diào)，每一個(gè)廠家都有其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，找到擅長(zhǎng)某一方面的供應(yīng)商進(jìn)行合作是降低成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。

在運(yùn)營(yíng)方面，周總注重專業(yè)化和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略。他通過(guò)廣告和營(yíng)銷活動(dòng)獲取流量，并將重心放在提高店鋪曝光率上。他與供應(yīng)商之間的合作也注重發(fā)貨速度、配合程度和產(chǎn)品質(zhì)量等方面。他通過(guò)與專業(yè)團(tuán)隊(duì)的緊密合作，實(shí)現(xiàn)了店鋪的精細(xì)化管理。

如今，周總的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到拉美市場(chǎng)，特別是在墨西哥市場(chǎng)取得了開(kāi)門紅的好成績(jī)。他對(duì)拉美市場(chǎng)的前景充滿信心，特別是太陽(yáng)鏡的市場(chǎng)潛力。他認(rèn)為拉美市場(chǎng)因其獨(dú)特的地理位置和文化背景將為眼鏡行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。他也將繼續(xù)深耕眼鏡品類，并計(jì)劃在未來(lái)拓展更多品類和市場(chǎng)。

除了商業(yè)成功之外，周總還積極參與行業(yè)協(xié)會(huì)和高校合作，為跨境電商行業(yè)培養(yǎng)新生力量。他鼓勵(lì)新入駐賣家找準(zhǔn)定位，注重粉絲和流量的經(jīng)營(yíng)。他認(rèn)為只有找準(zhǔn)自己的定位才能逐步做大做強(qiáng)的核心要素。他還強(qiáng)調(diào)高校培訓(xùn)和合作的必要性和重要性以提升行業(yè)的認(rèn)知和發(fā)展。他表示自己會(huì)一直努力探索新的市場(chǎng)和機(jī)遇并分享更多的經(jīng)驗(yàn)給賣家們提供借鑒和幫助讓他們更好地在跨境電商領(lǐng)域取得成功。如果你也想成為像周總一樣的優(yōu)秀賣家不妨從現(xiàn)在開(kāi)始深入了解跨境電商抓住機(jī)遇勇往直前！如需了解更多關(guān)于Shopee平臺(tái)的信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)Shopee官網(wǎng)或聯(lián)系官方客服了解更多資訊和支持！