在《增長(zhǎng)飛輪》一書(shū)中，我提出了關(guān)于亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)中Listing優(yōu)化的“二不優(yōu)化三優(yōu)化”原則。所謂“二不優(yōu)化”，即在產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)定、銷量穩(wěn)步上升時(shí)，不建議隨意修改Listing；而“三優(yōu)化”，則指的是在產(chǎn)品參數(shù)有誤、銷量大幅下降以及長(zhǎng)期無(wú)銷量的情況下，可以對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

這一策略的核心原因是，每一次對(duì)Listing的調(diào)整都可能引起其權(quán)重的變動(dòng)，這種變動(dòng)可能是積極的，也可能是消極的。特別是在產(chǎn)品表現(xiàn)已經(jīng)較好時(shí)，不當(dāng)?shù)男薷姆炊赡軐?dǎo)致權(quán)重的下降。相反，在產(chǎn)品表現(xiàn)不佳時(shí)，適當(dāng)?shù)膬?yōu)化則有可能提升權(quán)重。

接下來(lái)，我們通過(guò)實(shí)際案例來(lái)了解一下優(yōu)化后可能出現(xiàn)的情況。比如，一位朋友反映他的LISTING在優(yōu)化后出現(xiàn)了BSR排名消失、廣告位排名下降等問(wèn)題。這其實(shí)就是由于優(yōu)化操作導(dǎo)致的Listing權(quán)重變化。

為了避免類似情況的發(fā)生，我們應(yīng)遵循“二不優(yōu)化三優(yōu)化”的策略，并在調(diào)整Listing后采取一些預(yù)防措施。其中，一個(gè)重要的步驟是降價(jià)。在調(diào)整Listing后，同步小幅降低產(chǎn)品售價(jià)，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然這可能導(dǎo)致短期內(nèi)權(quán)重的下降，但長(zhǎng)期來(lái)看，銷量的提升和轉(zhuǎn)化率的提高有助于穩(wěn)定和提升Listing的權(quán)重。降價(jià)后，觀察3-7天，如果銷量恢復(fù)或提升，再逐步小幅提價(jià)，恢復(fù)原價(jià)。通過(guò)這種方式，可以有效減少Listing優(yōu)化可能帶來(lái)的不利影響。

我們?cè)谶M(jìn)行Listing優(yōu)化時(shí)，應(yīng)該在產(chǎn)品發(fā)布前對(duì)其進(jìn)行充分的修改和檢查，力求達(dá)到“80分Listing”的水平。一旦產(chǎn)品發(fā)布，就應(yīng)盡量保持穩(wěn)定，避免頻繁調(diào)整。畢竟，優(yōu)化得當(dāng)可以提升產(chǎn)品表現(xiàn)，而不當(dāng)?shù)恼{(diào)整則可能適得其反。以上內(nèi)容源自贏商薈老魏的觀點(diǎn)，屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：贏商薈老魏）