Facebook廣告活動對電商賣家而言是一把雙刃劍，既能帶來可觀的利潤，也需要投入大量預(yù)算。許多賣家在投放Facebook廣告時忽視了關(guān)鍵細(xì)節(jié)，導(dǎo)致預(yù)算浪費(fèi)。別擔(dān)心，接下來的內(nèi)容將幫助你省錢并提升廣告效果。

一、受眾選擇并非隨意之舉

Facebook提供了三種受眾選擇，但這絕非像吃自助餐一樣隨意。你需要根據(jù)產(chǎn)品和營銷活動選擇合適的受眾類型。

1. 自定義受眾：針對已對您的產(chǎn)品有所了解或感興趣的用戶。您可以根據(jù)用戶的瀏覽歷史、訂閱列表、App及Facebook帖子活動來定位這些用戶，進(jìn)行二次推銷。

2. 已保存受眾：面向新顧客。您可以根據(jù)特定的受眾特征、行為和興趣來創(chuàng)建已保存受眾。例如，如果你銷售的是無殘忍行為的豆腐產(chǎn)品，那么應(yīng)該針對素食主義者做廣告。為了篩選出合適的受眾，你需要根據(jù)受眾的詳細(xì)特征創(chuàng)建理想的買家角色。

3. 相似受眾：主要是新顧客。與已保存受眾不同，你無需自己篩選顧客特征、行為和興趣。通過一名自定義顧客，你可以找到一群有相似特點、可能對你的品牌感興趣的用戶。對于預(yù)算有限、無法進(jìn)行市場調(diào)查的賣家來說，創(chuàng)建相似受眾是一個不錯的選擇。

重要的是，不是選擇越多受眾就能獲得更多銷量。數(shù)字廣告并非路邊的廣告牌，越多越好。你需要盡可能接觸相關(guān)的人，向那些不可能購買你產(chǎn)品的人做廣告是浪費(fèi)預(yù)算。二次推銷的對象一定要排除已保存受眾。

二、設(shè)計清晰廣告，避免為純粹的好奇心付費(fèi)

模糊不清的廣告可能會因為好奇而吸引很多點擊，但最終購買產(chǎn)品的卻寥寥無幾。你不應(yīng)為不相關(guān)的點擊付費(fèi)，廣告應(yīng)該只吸引那些真正會購買你產(chǎn)品的顧客。

例如，你可以在廣告中明確價格，這樣覺得太貴的人就不會點擊。如果你的衣服最大只有M號，可以在廣告中明確指出：“S號和M號的連衣裙，周五前九折出售”。

三、營造緊迫感，為優(yōu)惠加碼

對于已經(jīng)熟悉你的網(wǎng)站并考慮購買的受眾，你應(yīng)該為他們創(chuàng)造購買的緊迫感。一張優(yōu)惠券或營造一種“最后一天”、“快”、“就是現(xiàn)在”的感覺，可能就能讓他們下決心購買。

雖然你的促銷活動不一定在那天結(jié)束，但不要讓顧客知道這一點。讓他們感受到一種錯過的恐懼感，從而促使他們盡快下單。

四、明亮的圖片能吸引眼球

為了吸引受眾，你的廣告必須使用引人注目的圖像。白色背景的廣告容易被忽視。使用色彩鮮艷、富有創(chuàng)意的圖片來吸引人們的注意力。保持廣告顏色和品牌主題的一致性，提高品牌辨識度。

運(yùn)用你所學(xué)到的一切知識，通過針對性的Facebook廣告策略來扭轉(zhuǎn)局面。雖然這些看似是小細(xì)節(jié)，但它們往往能產(chǎn)生巨大的改變。 （編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 陸欣然）