在電商領域，四大核心要素包括：產(chǎn)品、渠道、運營和供應鏈。其中，產(chǎn)品是核心中的核心。沒有好的產(chǎn)品，一切都是零。特別是在做平臺類電商，如亞馬遜，產(chǎn)品的重要性至少占據(jù)70%。對于那些做自建站的賣家，無論是通過Shopify、Dropshipping還是單頁電商，最重要的環(huán)節(jié)仍然是產(chǎn)品的選擇。選擇一款好的產(chǎn)品，甚至比什么都重要！

但對于剛?cè)胄械男』锇閬碚f，由于缺乏經(jīng)驗，選品往往成為一大難題。即使關注熱銷品和競爭對手的listing，也往往難以找到頭緒。選品不僅需要時間，還需要通過不斷的實踐積累經(jīng)驗教訓。許多人在選品時并不清楚自己真正在選什么，最終導致選擇混亂。

這篇文章旨在與大家探討如何正確選品。我們要明確選品的基本原則，如利潤高、重量輕、不易碎/變質(zhì)、非危險品等。除了這些基本標準，我們還要參考一些數(shù)據(jù)，如相似的產(chǎn)品在亞馬遜的銷售排名、投資回報率和競爭對手的評論數(shù)量等。

具體來說，要非常小心所選產(chǎn)品類別中是否有巨頭品牌。因為一些專家可能會告訴你不要賣某些產(chǎn)品，比如籃球、耳機、鍵盤等，因為這些背后都有巨頭品牌在壟斷。這些巨頭品牌已經(jīng)基本占據(jù)了這些市場，新來的賣家與之競爭無疑會面臨巨大挑戰(zhàn)。

在分析了這些宏觀因素后，我們再來具體說說如何找到真正可以賺錢的產(chǎn)品。要找到能夠盈利的產(chǎn)品，必須經(jīng)過細致的市場調(diào)查和最充分的準備。需要分析的數(shù)據(jù)包括投資回報率（ROI）、利潤空間、競爭對手的評論和關鍵詞搜索量等。

例如，投資回報率是最重要的一點。我們要找到投資回報率好的產(chǎn)品。新手選品時容易只計算利潤空間，卻忽略了投資回報率。比如一把刀和一把勺子，刀的利潤空間可能更大，但仔細計算投資回報率后可能會發(fā)現(xiàn)，勺子的投資回報率更高。我們不能只看利潤空間，還要看投資回報率。

除此之外，產(chǎn)品的價格要在15-100美元之間，最好在20-75美元之間。如果產(chǎn)品價格低于15美元，很可能沒有利潤空間；而超過100美元的產(chǎn)品，顧客購買意愿可能會降低。要避免選擇易碎/易變質(zhì)的產(chǎn)品以及季節(jié)性產(chǎn)品。

在選品過程中，還要避免一些雷區(qū)。例如，不要選擇競爭對手評論數(shù)量過多的產(chǎn)品，最高不要超過1000+；關鍵詞的月搜索量不要低于一定的數(shù)值；避免選擇跟季節(jié)關系太大的產(chǎn)品等。最初進貨時，產(chǎn)品數(shù)量不要超200個，以規(guī)避風險；產(chǎn)品上也不要有商標，以避免可能的法律糾紛。

《針對差評問題的解決方案：尋找互補產(chǎn)品》

當我們遇到某個產(chǎn)品收到大量差評并指出其存在的問題時，我們應該怎么做呢？一種方法是記下這些差評中的具體問題，然后尋找一款能夠解決這些問題的互補產(chǎn)品。比如說那款備受矚目的靈活切割器，雖然其用途廣泛，但仍有很多人反映它無法處理某些大型物品。我們需要尋找一個能夠彌補其不足的產(chǎn)品。

那么，有人會問為什么要研發(fā)一個額外的產(chǎn)品來解決問題，而不是直接改進現(xiàn)有產(chǎn)品呢？事實上，盡管這是一種可行的方法，但要做出一款比市場上所有產(chǎn)品都要出色的產(chǎn)品是非常困難的。想象一下，像喬布斯這樣的人才是多么稀缺。

現(xiàn)在我們來談談較少人知曉的亞馬遜的“shares&movers”功能。該功能位于亞馬遜網(wǎng)站的特定頁面（www./gp/movers-and-shakers），展示了在過去24小時內(nèi)排名上升最迅速的產(chǎn)品。你還可以按分類瀏覽，這是一個不錯的選品靈感來源。

以下是幾點關于選品的建議：

不要害怕競爭。沒有人是通過逃避競爭來取得成功的。事實上，許多人在選品時優(yōu)先考慮的是避免競爭，但這種思維模式需要被打破。真正值得擔憂的是缺乏競爭，因為這可能意味著市場已經(jīng)飽和，沒有發(fā)展空間。

在選品過程中，我們要學會關注市場的需求與潛力，而不是僅僅關注競爭狀況。一個充滿競爭的市場可能意味著存在巨大的機會和潛力。只要你能提供比競爭對手更好的產(chǎn)品或服務，就有可能在市場中脫穎而出。我們應該勇于面對競爭，并尋找能夠解決市場痛點、滿足消費者需求的產(chǎn)品。

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