夏日熾熱，太陽眼鏡已然成為戶外活動愛好者的必備裝備。在運動墨鏡這一紅海賽道中，因激烈競爭而挖掘新的市場機遇變得頗為困難。

Molly發(fā)現(xiàn)了一個獨特的品牌——goodr，它以其獨特的風格和前衛(wèi)的設(shè)計贏得了年輕一代運動愛好者的喜愛。這個品牌年銷售額已突破1500萬美元大關(guān)，并成功完成了B輪融資，總金額超過2000萬美元。

第一章：從跑步中誕生的創(chuàng)業(yè)靈感

goodr品牌源于2015年，由Stephen Lease和Ben Abell兩位創(chuàng)始人創(chuàng)立，總部位于美國。作為跑步愛好者，他們發(fā)現(xiàn)跑步裝備常常面臨設(shè)計過度、價格高昂以及造型不佳等問題，這激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)靈感：設(shè)計一款兼具樂趣、時尚和功能性的太陽眼鏡，讓跑步者樂于佩戴。

為了驗證太陽鏡是否符合市場需求，他們進行了大量的市場調(diào)查，通過詢問跑步社區(qū)朋友的需求，明確了產(chǎn)品的核心賣點：外觀美觀、價格實惠、跑步時不會滑落或彈跳，并能有效保護眼睛?；谶@些需求，他們提出了“4F”的設(shè)計理念——fun（有趣）、fashionable（時尚）、functional（功能齊全）以及“ffordable”（價格實惠）。

于是，goodr品牌應(yīng)運而生，不僅是一款太陽鏡品牌，更是一種態(tài)度，一種與眾不同的運動文化。通過融合幽默與時尚，goodr成功打破了傳統(tǒng)太陽鏡行業(yè)的束縛，吸引了年輕的運動愛好者和尋求個性化的消費者群體。其主要消費年齡段集中在18-54歲之間。

第二章：生產(chǎn)與營銷策略

盡管兩位創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)和初創(chuàng)公司方面擁有豐富經(jīng)驗，但他們并沒有生產(chǎn)或制造的經(jīng)驗。為了生產(chǎn)第一批產(chǎn)品，他們巧妙地通過阿里巴巴向多家太陽鏡制造商發(fā)送了電子郵件，最終與一家能生產(chǎn)樣品的公司合作。他們自籌資金，首次生產(chǎn)了6種顏色共1800件產(chǎn)品，這是最低的訂購量。

goodr品牌一推出市場，就采用了直接面向消費者（DTC）的銷售模式，創(chuàng)建了網(wǎng)站并嘗試基礎(chǔ)的Facebook廣告，實現(xiàn)了銷量的初步增長。隨后，他們在亞馬遜上測試產(chǎn)品，銷售量持續(xù)增加，證明了整體產(chǎn)品方向的正確性。

隨著業(yè)務(wù)的擴展，一些零售商開始聯(lián)系goodr，該公司獲得了第一個批發(fā)客戶。一篇新聞報道《跑步者世界》的年度裝備介紹中也提到了goodr，進一步提升了其知名度。Lease和Abell參加了專業(yè)跑步零售商的貿(mào)易展，通過獨特的展位設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引了買家的注意。到2017年1月，goodr已有75家零售商加入，一年后，該公司擁有800多個零售賬戶。

第三章：網(wǎng)站設(shè)計與用戶體驗

在網(wǎng)站建設(shè)方面，goodr采用了DTC模式，其網(wǎng)站每月訪問量已達百萬級，在美國的市場份額高達91%，證明其在美式運動太陽眼鏡市場中已占據(jù)領(lǐng)先地位。網(wǎng)站設(shè)計整體采用冷色調(diào)作為主色調(diào)，給人一種清爽的感覺，這種色調(diào)選擇與goodr品牌的幽默、輕松的形象相得益彰。

網(wǎng)站的圖片設(shè)計、產(chǎn)品命名都與goodr品牌的幽默、個性化形象相呼應(yīng)。每一款產(chǎn)品都有其獨特的故事，傳達出品牌的獨特風格和文化。網(wǎng)站設(shè)計注重用戶體驗和購物便捷性，清晰的頁面布局和導航使用戶更容易找到產(chǎn)品信息和購買選項，提高了轉(zhuǎn)化率和購物車的完成率。產(chǎn)品線已從最初的6款墨鏡擴展到自行車和高爾夫等其他運動領(lǐng)域，價格主要集中在25美元左右，滿足人們尋找低價且酷炫太陽鏡的需求。

第四章：塑造品牌正面形象與環(huán)保行動

為了樹立積極的品牌形象并傳遞企業(yè)的社會責任感，goodr積極參與環(huán)保事業(yè)?，F(xiàn)在越來越多的年輕人重視環(huán)保概念，因此吸引重視環(huán)保議題的消費者成為了品牌的目標受眾之一。加入1% for the planet或類似的環(huán)保組織成為了許多品牌的競爭力之一。

在2018年，goodr與1% for the planet合作發(fā)起了“1% for the planet，1% for you”的跑步挑戰(zhàn)活動。這項挑戰(zhàn)旨在喚起人們對全球變暖問題的意識，以保護地球的未來。通過虛擬形式開展活動并利用斯特拉瓦平臺記錄成績上傳和分享成果的便利性進一步擴大了活動的影響力。該活動吸引了大量參與者的加入并產(chǎn)生了顯著的社會影響為地球的未來貢獻了一份力量同時也提升了品牌的正面形象和用戶忠誠度。

第五章：總結(jié)與啟示

通過對goodr品牌的分析我們可以得出一些關(guān)于在競爭激烈的運動太陽鏡市場挖掘新機會的啟示：首先需要創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計以滿足年輕消費者對個性化和性價比的需求；其次強調(diào)品牌文化和價值觀以吸引更多具有共鳴的消費者；再者需要明確用戶定位針對特定運動領(lǐng)域和消費者需求提供專屬產(chǎn)品和服務(wù)；最后利用創(chuàng)新的營銷策略擴大品牌曝光