大家好，我是敏哥。自從開始寫這100篇跨境電商運(yùn)營干貨文章以來，我深感自己也在不斷學(xué)習(xí)成長。輸出可以倒逼輸入，當(dāng)沒有東西可寫時，就會促使自己深入研究更深入的運(yùn)營技巧。

關(guān)于提升個人能力，大家必須意識到，一個人的思維是非常有限的，只有大家共同交流探討，才能碰撞出思維的火花。正如我常說的，一個人可以走得快，但一群人才能走得更遠(yuǎn)。今天，我們來繼續(xù)深入探討亞馬遜A9算法中的核心要點(diǎn)——Product Search。

在上一篇文章中，我已經(jīng)為大家講解了產(chǎn)品搜索排名的兩大核心概念：“關(guān)鍵詞”和“權(quán)重”。如果沒有閱讀過的朋友，建議先閱讀那篇文章：敏哥解析亞馬遜A9算法中的核心要點(diǎn)——Product Search（上），然后再閱讀本文。本文將繼續(xù)為大家深入解析四個核心概念：“隱性排序指標(biāo)”、“行為數(shù)據(jù)模型”、“數(shù)據(jù)庫”、“A/B測試”。

我們可以把亞馬遜的一條listing想象成一個網(wǎng)站，亞馬遜則是一個搜索引擎。一個網(wǎng)站的排名靠前還是靠后，主要取決于其綜合權(quán)重。而綜合權(quán)重包括許多細(xì)節(jié)，其中一些別人沒有注意到的指標(biāo)，就是所謂的“隱形排序指標(biāo)”。這些指標(biāo)會對排名產(chǎn)生影響，而且往往被大多數(shù)競爭對手所忽略。

隱形排序指標(biāo)中最容易被忽視的就是那些亞馬遜沒有直接給出的數(shù)據(jù)，比如“頁面停留時間”和“鏈接跳出率”。雖然亞馬遜沒有直接給出這些數(shù)據(jù)，但它們卻實實在在地影響著鏈接的排名。如果我們的listing的頁面停留時間比競爭對手短很多，并且跳出率也高出許多，那么亞馬遜可能會認(rèn)為我們的網(wǎng)站表現(xiàn)不佳。

我們必須重視跳出率這個概念，這是一個影響鏈接排名的重要隱形排序指標(biāo)。那么如何監(jiān)測用戶的行為模型呢？這里給大家推薦一個實用的工具——Heatmap。通過這個工具，我們可以判斷客戶何時跳出、鼠標(biāo)的移動動態(tài)、瀏覽主圖的人數(shù)等等。

在每一個環(huán)節(jié)，都會有一部分用戶被過濾掉。系統(tǒng)會詳細(xì)記錄所有L/p（著陸頁）的訪客表現(xiàn)，形成數(shù)據(jù)庫。我們可以通過對用戶行為數(shù)據(jù)的分析，找出鏈接中需要優(yōu)化的地方。然而遺憾的是，大部分運(yùn)營人員并沒有如此細(xì)致的思考。

我們還需要有A/B測試的思維?？梢允褂玫谌浇ㄕ竟ぞ呖焖俳⒁粋€簡潔的Landing page，然后將其設(shè)計與Amazon鏈接相似。在網(wǎng)站內(nèi)插入facebook pixel或google analytic的追蹤碼，就可以知道用戶對于兩條listing的不同反饋、跳出率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。從而可以針對站內(nèi)listing的制作和設(shè)計進(jìn)行優(yōu)化，打造出高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)鏈接。試錯思維是運(yùn)營中非常重要的思維方式。

我們一定要有數(shù)據(jù)庫的概念。算法會記錄我們對鏈接的每一步操作，形成賣家的數(shù)據(jù)庫。算法是非常智能的，所以不要有僥幸心理去鉆平臺的漏洞或搞黑科技玩法。因為一旦系統(tǒng)更新或秋后算賬，之前的所有努力都會付諸東流。

本文關(guān)于亞馬遜A9算法中的核心要點(diǎn)——Product Search就為大家解析到這里。在剩下的89篇跨境電商干貨文章中，我還會繼續(xù)為大家深挖A9算法以及cpc廣告的高階運(yùn)營技巧及思路。感謝大家的閱讀和支持！

（來源：敏哥跨境記）以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者許可同意。