每年廣交會(huì)，世界客商齊聚羊城，包括歐洲人、中東人、俄羅斯人、非洲人等。他們當(dāng)中，有的已經(jīng)成了“老廣交”，有的是初來(lái)乍到。他們?nèi)绾尾少?gòu)中國(guó)商品？Made-in-china如今競(jìng)爭(zhēng)力如何？世界貿(mào)易風(fēng)向哪里？浙江日?qǐng)?bào)記者16日特意跟著幾位外商，逛了一趟廣交會(huì)。

見(jiàn)到Rinny，記者吃了一驚。她來(lái)自東帝汶，經(jīng)營(yíng)著該國(guó)唯一的一家電器儀表商店。盡管采購(gòu)額只有20萬(wàn)美元左右，但利潤(rùn)卻相當(dāng)可觀，能達(dá)到20%以上。這讓張丹青羨慕不已。

這是Rinny第一次來(lái)中國(guó)。她告訴記者，因?yàn)榈乩砗徒?jīng)濟(jì)原因，他們?cè)瓉?lái)都是到印度尼西亞采購(gòu)商品。后來(lái)得知，中國(guó)產(chǎn)品和印度尼西亞產(chǎn)品質(zhì)量差不多，但價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。她說(shuō)，到印尼采購(gòu)，買多買少，都是一個(gè)價(jià)。中國(guó)商品卻有各種優(yōu)惠和折扣。

幾年前就想來(lái)中國(guó)，這次終于成行。上一個(gè)周末，一家3口到達(dá)廣州，昨天在展會(huì)上逛了大半天，今天又來(lái)了。盡管帶著小孩且有身孕，出行不方便，可是她們卻興致勃勃。

面前的小桌上，擺放著電表和電源開(kāi)關(guān)，這是她感興趣的產(chǎn)品。她介紹說(shuō)，在印度尼西亞采購(gòu)時(shí)，見(jiàn)到過(guò)這類產(chǎn)品，便把企業(yè)名稱和產(chǎn)品類別記錄下來(lái)，沒(méi)想到今天果然就見(jiàn)到了。

剛才與張丹青的交談中，她已經(jīng)進(jìn)一步了解了產(chǎn)品價(jià)格以及迪克森電器公司的情況。因?yàn)槌醮尾少?gòu)類似產(chǎn)品，她打算采購(gòu)500份產(chǎn)品，等銷售之后再視情況采購(gòu)。

廣交會(huì)舉辦多年，“老廣交”不在少數(shù)，意大利人Vincenzo就算得上一個(gè)。自1999年開(kāi)始，他幾乎每年都要來(lái)廣交會(huì)。作為歐洲一家投資公司的部門(mén)負(fù)責(zé)人，他主要負(fù)責(zé)為公司旗下的商業(yè)機(jī)構(gòu)，尋找合適的供應(yīng)商。因?yàn)檫@樣的身份，一年兩次的廣交會(huì)就成了必去之地。

為了采購(gòu)電子設(shè)備、燈光設(shè)備、建筑材料、紡織材料等商品，他在1999年的秋天，第一次來(lái)到了廣交會(huì)。“廣交會(huì)真大，商品很多，幾乎各種供應(yīng)商都有?！备屗@訝的是，中國(guó)產(chǎn)品“非常非?！北阋恕Ｔ谀菚r(shí)，歐元?jiǎng)倓傉Q生，歐元兌人民幣的匯率遠(yuǎn)高于現(xiàn)在，“那個(gè)時(shí)候，歐洲經(jīng)濟(jì)狀況還很好，來(lái)中國(guó)采購(gòu)感覺(jué)很好?！?/p>

Vincenzo是個(gè)不茍言笑的人，說(shuō)到這里，臉上露出了微笑。那是第一次來(lái)中國(guó)，他就下了大訂單，采購(gòu)的產(chǎn)品多達(dá)上百個(gè)貨柜。

由于價(jià)格便宜，這些產(chǎn)品銷售很好，只是一些電子產(chǎn)品的質(zhì)量不好，“比預(yù)想的還要差一點(diǎn)。”

令他欣喜的是第二年再來(lái)，新產(chǎn)品比以前多了，而且質(zhì)量也有所改進(jìn)。從此以后，他就成了廣交會(huì)常客。這么多年過(guò)去，他的采購(gòu)單上，中國(guó)產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)大的份額。

長(zhǎng)期與“中國(guó)制造”打交道，他認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量提高了很多，一些中高端產(chǎn)品過(guò)去需要到日本等國(guó)采購(gòu)，如今在中國(guó)很容易買到。另一方面中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格近年也在不斷上漲?！爸袊?guó)產(chǎn)品仍然要比歐洲便宜40%左右?！痹谒劾?，中國(guó)價(jià)格依然是便宜的。

初來(lái)廣交會(huì)，因?yàn)閯倓偨佑|到中國(guó)價(jià)格，下單意愿自然強(qiáng)烈。但近年來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)下訂單的越來(lái)越少?！艾F(xiàn)在，不會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下單?！彼嬖V記者，中國(guó)企業(yè)多，選擇余地很大。用中國(guó)話說(shuō)，要貨比三家。

身為歐洲企業(yè)，Vincenzo對(duì)歐洲的經(jīng)濟(jì)困境感同身受。他說(shuō)，歐洲企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)比較困難，企業(yè)債務(wù)問(wèn)題比較嚴(yán)重。在他眼里，未來(lái)五年，歐洲經(jīng)濟(jì)仍然好不到哪里去，“可能會(huì)更困難?！闭f(shuō)到未來(lái)，這位意大利人一臉茫然。

在采訪中，記者也了解到，廣交會(huì)客商近年來(lái)一直以中東、新興市場(chǎng)國(guó)家居多，歐美客戶就比較少，本屆廣交會(huì)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境影響，歐美客戶更少了。更重要的是，歐美客戶沒(méi)有以前“大方”?！八麄儊?lái)了也說(shuō)想買，但是兜里沒(méi)錢(qián)！”杭州泰格電子電器公司董事長(zhǎng)王佩誠(chéng)說(shuō)。

下午3點(diǎn)左右，正泰集團(tuán)展臺(tái)上，迎來(lái)了一位大腹便便的外商。他肩上一個(gè)小背包，手里還拎著行李。隨手拿起展臺(tái)上的宣傳單看了起來(lái)。

25歲的營(yíng)銷經(jīng)理呂玉杰趕忙迎了上去。原來(lái)是位烏克蘭人。來(lái)自黑龍江的呂玉杰會(huì)一口流利的俄語(yǔ)，現(xiàn)在派上了用場(chǎng)。

這位烏克蘭商人叫Borzenkov，接到呂玉杰遞上來(lái)的資料，他就三步走到產(chǎn)品陳列柜前，邊看邊向呂玉杰提問(wèn)。等到坐下來(lái)，記者從呂玉杰的話中得知，他是一家水泵制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人，這次專門(mén)來(lái)尋找變頻器等零部件設(shè)備的供應(yīng)商。

Borzenkov從行李包中取出厚厚的一本書(shū)，那是它們公司的產(chǎn)品目錄。一邊翻著，一邊告訴呂玉杰，他們需要此類產(chǎn)品。呂玉杰趁機(jī)把公司的情況一一介紹，說(shuō)得他不時(shí)點(diǎn)頭。

2008年至今，Borzenkov已經(jīng)多次來(lái)中國(guó)。為了采購(gòu)零部件，他曾經(jīng)到過(guò)浙江、福建、廣東等地。其中去浙江最多，先后到寧波、金華等地考察