近期，阿柳這位在SHEIN工作了五年的買手，收到了來自投資者的邀請(qǐng)，詢問她是否有意出來創(chuàng)業(yè)。這讓阿柳深感自己的工作價(jià)值得到了認(rèn)可，特別是在跨境行業(yè)，買手的地位逐漸上升，薪資也水漲船高。

買手，對(duì)應(yīng)的英文是Fashion buyer。阿柳在進(jìn)入SHEIN之前，曾在一個(gè)廣東的傳統(tǒng)服裝品牌工作多年，跟隨老師學(xué)會(huì)了如何成為一個(gè)稱職的買手。如今，買手在時(shí)尚界中的角色愈發(fā)重要。正如時(shí)尚專家冷蕓博士所言，買手是設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者之間的橋梁，他們既要了解市場(chǎng)趨勢(shì)，又要與設(shè)計(jì)師緊密合作，確保產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度。

但在互聯(lián)網(wǎng)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，SHEIN已經(jīng)重新定義了買手角色。在互聯(lián)網(wǎng)公司如SHEIN，買手的工作更加復(fù)雜和多樣化，他們類似于互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)內(nèi)與技術(shù)人員對(duì)接，對(duì)外則要面對(duì)消費(fèi)者。買手在SHEIN等公司的崛起中起到了關(guān)鍵作用。他們的核心工作是采購(gòu)顧客所需的產(chǎn)品，并確保這些產(chǎn)品能夠銷售出去。

從歷史角度看，買手這個(gè)職位并非新鮮事物。早在1990年代，隨著大量港資服裝品牌進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地開設(shè)工廠，買手這個(gè)角色也隨之而來。冷蕓博士指出，買手最早誕生于二戰(zhàn)后的歐美國(guó)家，由貿(mào)易商演變而來。貿(mào)易商最初就是中間人的角色，而買手同樣是設(shè)計(jì)師和顧客之間的橋梁。

在中國(guó)本土，買手崗位也經(jīng)歷了各種本土化的變化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，特別是直播電商的興起，買手的作用越來越重要。他們需要更加熟悉數(shù)據(jù)分析，以便更好地滿足市場(chǎng)需求。他們的角色也逐漸分化，出現(xiàn)了傳統(tǒng)型買手和互聯(lián)網(wǎng)型買手的區(qū)別。傳統(tǒng)公司的買手主要依賴時(shí)尚感覺，而互聯(lián)網(wǎng)公司的買手則更加注重運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)分析。SHEIN的買手甚至需要在系統(tǒng)推動(dòng)下尋找爆款產(chǎn)品并下單生產(chǎn)。值得一提的是，《紐約時(shí)報(bào)》曾在2月報(bào)道稱獨(dú)家供應(yīng)鏈就是跨境電商下半場(chǎng)的終極方向：類似SHEIN快速、大批量出貨模式也悄然成為一種新的主流模式——這或許代表了未來電商行業(yè)的趨勢(shì)之一。隨著大數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)的發(fā)展，買手的工作方式也在不斷變化?，F(xiàn)在一些大型服裝企業(yè)招聘買手時(shí)并不局限于服裝專業(yè)背景的人才而是更傾向于尋找經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等專業(yè)背景的人才以適應(yīng)大數(shù)據(jù)指導(dǎo)銷售的趨勢(shì)。資本也開始關(guān)注這一領(lǐng)域如投資人霍峰已經(jīng)開始密集約見優(yōu)秀的買手并投資相關(guān)公司。他相信隨著全托管平臺(tái)的崛起如TEMU未來將有更多創(chuàng)業(yè)者通過掌握產(chǎn)品能力迅速做大品牌這也說明了在跨境電商行業(yè)運(yùn)營(yíng)和物流都可以集約化只有開發(fā)產(chǎn)品的買手能力是核心和稀缺的無法被平臺(tái)取代的角色。因此未來對(duì)擁有優(yōu)秀買手的初創(chuàng)公司和團(tuán)隊(duì)的投資可能會(huì)成為一種趨勢(shì)推動(dòng)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。在亞馬遜這個(gè)對(duì)服裝等非標(biāo)準(zhǔn)化商品并不友好的平臺(tái)上，卻有賣家能夠突破重圍，實(shí)現(xiàn)超過10億規(guī)模的營(yíng)收。這樣的成功案例在TEMU這樣的全托管平臺(tái)上更是如雨后春筍般涌現(xiàn)。幾家企業(yè)意識(shí)到這是一個(gè)擺脫大賣場(chǎng)代工身份的良機(jī)，因此紛紛自立門戶，創(chuàng)建了自己的品牌?；舴逑蚱放乒S透露了這一信息。

盡管目前TEMU平臺(tái)上的產(chǎn)品單價(jià)相對(duì)較低，對(duì)賣家的吸引力也有待提高，但霍峰認(rèn)為，TEMU有可能成為下一個(gè)對(duì)服裝業(yè)影響深遠(yuǎn)的巨大平臺(tái)機(jī)會(huì)。他了解到，目前TEMU平臺(tái)上的服裝賣家雖多，但大部分仍以低客單價(jià)為主，而頂級(jí)賣家日訂單量可能達(dá)到一萬左右。

霍峰表示，為了與亞馬遜等平臺(tái)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，TEMU未來的發(fā)展方向?qū)⒏幼⒅胤菢?biāo)品的核心地位。非標(biāo)品品類的比例將大幅提高，可能達(dá)到百分之五六十以上。其中，服裝作為高頻消費(fèi)的非標(biāo)品，其在平臺(tái)上的占比必定要達(dá)到30%以上，“這是他們內(nèi)部非常重視的一個(gè)目標(biāo)?！?/p>

霍峰認(rèn)為，低客單價(jià)的策略只是TEMU的短期計(jì)劃，未來一定會(huì)加強(qiáng)對(duì)品牌的吸引力。他以寧波戶外用品品牌Naturehike為例，單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格在幾十美金，日銷量也能達(dá)到上千件。TEMU明確表示正在積極扶持類似Naturehike這樣具有自己品牌調(diào)性的產(chǎn)品，給予特殊的位置和差異化的流量支持?；舴逑嘈?，給平臺(tái)一些時(shí)間，大約兩年后，將會(huì)有一些具有品牌調(diào)性的產(chǎn)品涌現(xiàn)。

在霍峰看來，這不僅僅是一個(gè)平臺(tái)性的機(jī)會(huì)。目前，TEMU主要瞄準(zhǔn)買手這一群體，暫時(shí)以服裝為主打。但未來，可能會(huì)擴(kuò)展到玩具、母嬰等其他品類。與此他注意到買手群體的成熟為中國(guó)經(jīng)濟(jì)和服裝行業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。隨著大量在海外歷練的設(shè)計(jì)師和獨(dú)立站買手群體的回流，這一群體所蘊(yùn)含的創(chuàng)業(yè)潮將帶來一波人才紅利。

霍峰還對(duì)買手群體的能力進(jìn)行了類比。他認(rèn)為，設(shè)計(jì)師因具備優(yōu)秀的美術(shù)能力而類似于互聯(lián)網(wǎng)程序員的角色，而優(yōu)秀的買手則如同產(chǎn)品經(jīng)理一般。在互聯(lián)網(wǎng)的早期，許多程序員即是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者與開發(fā)者；到了互聯(lián)網(wǎng)的后期，則出現(xiàn)了如張小龍般出色的產(chǎn)品經(jīng)理。同樣地，未來的一些買手也有可能成為服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的翹楚。

就投資而言，霍峰的首選來源是來自SHEIN或其他成功服裝品牌的買手。其次是那些原本為大型賣家供貨的優(yōu)秀ODM工廠，他們有動(dòng)力嘗試新平臺(tái)以提升產(chǎn)品價(jià)格。再者是已經(jīng)在其他平臺(tái)成功的賣家，他們擁有良好的買手能力和供應(yīng)鏈能力，可能將TEMU視為新的戰(zhàn)場(chǎng)。

盡管買手在行業(yè)中扮演著重要角色，但也有觀點(diǎn)認(rèn)為買手只是服裝行業(yè)中的一個(gè)崗位。如今流行的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如SHEIN培養(yǎng)的買手本質(zhì)上是在一個(gè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)上工作。一位資深人士表示，不應(yīng)過分追逐這些買手，而應(yīng)學(xué)習(xí)他們的系統(tǒng)。冷蕓博士也持有相似觀點(diǎn)，她認(rèn)為SHEIN的買手離職并不會(huì)影響其銷售增長(zhǎng)，因?yàn)槠涑晒σ蕾囉谝惶紫到y(tǒng)和流程而非個(gè)人。這并不意味著買手沒有價(jià)值，優(yōu)秀的買手依然具有很高的價(jià)值。

在服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中，傳統(tǒng)公司的買手往往被認(rèn)為具有更強(qiáng)的綜合能力。冷蕓博士指出，傳統(tǒng)大品牌的買手專業(yè)功底深厚，因此許多互聯(lián)網(wǎng)公司正在從傳統(tǒng)公司中挖掘買手人才。如今許多公司正在減少設(shè)計(jì)崗位而更傾向于招聘懂設(shè)計(jì)的買手因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)品都是基于現(xiàn)有設(shè)計(jì)的改款。冷蕓強(qiáng)調(diào)SHEIN的生命力在于其商業(yè)模式和整個(gè)體系而非具體的產(chǎn)品買手主要是對(duì)前端趨勢(shì)進(jìn)行解讀并將其轉(zhuǎn)化為工廠的生產(chǎn)需求。

以上內(nèi)容不代表任何官方立場(chǎng)僅是對(duì)于當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)象的分析并不代表對(duì)具體個(gè)體或機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)或推薦如有任何關(guān)于內(nèi)容版權(quán)或其他問題的疑問請(qǐng)聯(lián)系我們的合作伙伴風(fēng)口星跨境在發(fā)布后的30日內(nèi)進(jìn)行處理。封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意（阿柳、霍峰為化名）。