在亞馬遜業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)中，流量是大多數(shù)賣(mài)家最看重的指標(biāo)，但轉(zhuǎn)化率從某種程度上來(lái)說(shuō)，比流量還要重要，流量可以讓你的生意越做越大，但前提是有一個(gè)健康的基石才能穩(wěn)定增長(zhǎng)，而這個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的基石，即是轉(zhuǎn)化率了，尤其是在最后年終將有大促流量暴漲的情況下顯得尤為重要。

而對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率的提升項(xiàng)目主要還是在圖片文案等元素上，對(duì)視頻上的投入甚少，但在現(xiàn)今，視頻的權(quán)重和對(duì)消費(fèi)者的影響力已經(jīng)越來(lái)越大（海外直播的興起和tiktok發(fā)展的風(fēng)生水起很能說(shuō)明問(wèn)題），賣(mài)家在視頻上的投入已經(jīng)變成了一件必做不可的事兒了。

一項(xiàng)調(diào)查顯示，90％的客戶(hù)表示視頻可幫助他們做出購(gòu)買(mǎi)決定，而視頻著陸頁(yè)的轉(zhuǎn)化率提高了80％，換句話(huà)說(shuō)，在你的產(chǎn)品listing中展示產(chǎn)品視頻是一項(xiàng)具有顛覆性的改變，它將使你的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

為什么應(yīng)該在亞馬遜listing中使用視頻？

在你的亞馬遜listing上擁有產(chǎn)品視頻是優(yōu)化該listing的最佳方法之一。視頻提供了與潛在客戶(hù)建立關(guān)系的機(jī)會(huì)。

好的視頻突出了產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)，并展示了其用途。說(shuō)明性視頻比任何文字說(shuō)明都更能深入了解產(chǎn)品的功能或工作方式。比較視頻可以很充分的顯示該產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的功能上的優(yōu)勢(shì)差異點(diǎn)是什么。

對(duì)于消費(fèi)者而言，視頻使他們能夠快速接收大量信息，并引起他們的情感共鳴。這是消費(fèi)者想要的信息，因此他們更有可能留在你的listing中，并觀看視頻是否提供了有效信息并促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)行為。

視頻是一個(gè)表達(dá)的新機(jī)會(huì)，你可以向消費(fèi)者展示他們正在獲得他們想要的東西。這是顯示產(chǎn)品價(jià)值，用途，品牌信息和獨(dú)特銷(xiāo)售主張的絕佳方法。

最重要的是，產(chǎn)品視頻可以幫助消費(fèi)者了解你的品牌和產(chǎn)品，幫助他們做出購(gòu)買(mǎi)決定，并增加銷(xiāo)售量。

以下是一些相關(guān)在線購(gòu)物視頻的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

96％的消費(fèi)者認(rèn)為視頻在做出在線購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)很有幫助。

79％的在線消費(fèi)者寧愿觀看視頻來(lái)獲取有關(guān)產(chǎn)品的信息，也不愿閱讀頁(yè)面上的文字。

正確的產(chǎn)品視頻可以將轉(zhuǎn)化率提高80％以上。

視頻還可以通過(guò)明確說(shuō)明產(chǎn)品提供的功能服務(wù)和不提供的功能服務(wù)來(lái)讓消費(fèi)者更清楚的認(rèn)知產(chǎn)品的詳細(xì)情況，降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)不能滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品的可能性，以幫助減少。

如何將產(chǎn)品視頻添加到我的亞馬遜listing中？

將視頻添加到產(chǎn)品listing的過(guò)程非常簡(jiǎn)單明了：

轉(zhuǎn)到你的賣(mài)方中心帳戶(hù)。

單擊Inventory。

從下拉菜單中，選擇上傳和管理視頻。

點(diǎn)擊上傳視頻按鈕，然后選擇你的視頻文件。

輸入標(biāo)題和與視頻相關(guān)的ASIN。

選擇視頻的縮略圖（預(yù)覽圖像）。

單擊提交按鈕將視頻發(fā)送到亞馬遜以供審核。

審核過(guò)程最多可能需要一周，有時(shí)甚至更長(zhǎng)。審核完成后，狀態(tài)將更改為“l(fā)ive”。該視頻應(yīng)在兩天內(nèi)出現(xiàn)在相關(guān)ASIN的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上，前提是你的主圖不能不超過(guò)六張否則無(wú)法顯示。

我應(yīng)該找第三方視頻拍攝公司合作還是自己制作產(chǎn)品視頻？

創(chuàng)建視頻時(shí)，有兩種選擇：自己拍攝制作視頻，或?qū)⒁曨l拍攝制作外包給專(zhuān)門(mén)從事產(chǎn)品視頻制作的第三方公司。

選擇哪種最終取決于你的預(yù)算，時(shí)間限制以及內(nèi)部人員與第三方公司在視頻拍攝上的專(zhuān)業(yè)知識(shí)吻合程度。但不管你是否自己做，都一定得參與該過(guò)程，以確保最終視頻能夠達(dá)到預(yù)期的效果。

對(duì)于大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家而言，最好的做法是找專(zhuān)業(yè)的視頻制作公司合作。雖然短期投入較高，但如果你希望將自己的品牌及產(chǎn)品以最高的水平來(lái)展示并有長(zhǎng)期回報(bào)的話(huà)，專(zhuān)業(yè)視頻制作的投資將隨著時(shí)間的增長(zhǎng)而收回成本并產(chǎn)生更多的額外利潤(rùn)。

在視頻的拍攝計(jì)劃中應(yīng)該考慮什么？

預(yù)先計(jì)劃好拍攝制作方案是任何形式的視頻制作成功的關(guān)鍵，對(duì)于產(chǎn)品視頻，至關(guān)重要的是，仔細(xì)考慮你要如何展示品牌和產(chǎn)品以及要包括的產(chǎn)品信息。

你的品牌定位如何，產(chǎn)品將如何呈現(xiàn)？是高端產(chǎn)品還是大眾產(chǎn)品？

產(chǎn)品的哪些功能和好處，以及它們?nèi)绾螢榭蛻?hù)解決問(wèn)題？

你如何以能夠幫助客戶(hù)理解并想要購(gòu)買(mǎi)的方式展示你的產(chǎn)品？

客戶(hù)通常會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題，以及如何在視頻中回答？

有產(chǎn)品差異嗎？這些是否需要為這些差異點(diǎn)都單獨(dú)拍攝視頻，或者將它們匯總在一起？

你應(yīng)該預(yù)先想好這些問(wèn)題 ，然后將答案融合進(jìn)你拍攝方案的執(zhí)行之中，這樣最終成效的效果才能達(dá)到你心里想的那個(gè)預(yù)期值。

亞馬遜產(chǎn)品視頻有哪些不同類(lèi)型？

亞馬遜產(chǎn)品最常用的視頻有四種常見(jiàn)類(lèi)型：

1. 產(chǎn)品亮點(diǎn)視頻：即是完全專(zhuān)注于產(chǎn)品本身。例如像在白色背景上360°觀看產(chǎn)品一樣的產(chǎn)品介紹視頻，也可以是包含使用中產(chǎn)品的特寫(xiě)鏡頭和快照的更復(fù)雜的視頻。哪種類(lèi)型適合取決于你的產(chǎn)品。僅從各個(gè)角度進(jìn)行展示，某些衣服（例如衣物或鞋類(lèi)）便能達(dá)到不錯(cuò)的效果。對(duì)于其他類(lèi)型的產(chǎn)品，重要的還是幫助觀看者了解其功能以及外觀?？梢試L試考慮消費(fèi)者在實(shí)體店中如何實(shí)際體驗(yàn)了解產(chǎn)品，然后試著在視頻中重現(xiàn)這種體驗(yàn)。

縮略圖應(yīng)當(dāng)遵循16：9的寬高比，并且文件格式應(yīng)為JPEG或PNG。最小尺寸需達(dá)到1280 x 720像素，推薦使用1920 x 1080像素的圖片。

你在亞馬遜上傳產(chǎn)品視頻時(shí)遇到了駁回的情況，這是為什么呢？

亞馬遜對(duì)于產(chǎn)品視頻的審核是根據(jù)其Video Content Policy進(jìn)行的。你的視頻可能因?yàn)椴环险咭?guī)定而被拒絕。這些情況包括但不限于以下幾點(diǎn)：

不準(zhǔn)確或不當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品描述。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的或貶低言論。

提供錯(cuò)誤的聯(lián)系方式或誤導(dǎo)性信息。

包含關(guān)于價(jià)格、促銷(xiāo)和折扣的敏感信息。

修改制造商的保修信息或提供自有保修服務(wù)但未明確說(shuō)明。

使用包含錯(cuò)誤產(chǎn)品信息的客戶(hù)評(píng)價(jià)，請(qǐng)求正面評(píng)價(jià)、使用超過(guò)一年的評(píng)價(jià)或?qū)υu(píng)價(jià)進(jìn)行編輯以改變其原意。

宣傳產(chǎn)品能導(dǎo)致無(wú)需飲食調(diào)整和運(yùn)動(dòng)的體重減輕。

包含引導(dǎo)觀眾離開(kāi)亞馬遜網(wǎng)站或號(hào)召性用語(yǔ)。

暗示名人代言或侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為。

包含有爭(zhēng)議的社會(huì)言論或政治觀點(diǎn)等。

由此可見(jiàn)，許多細(xì)節(jié)可能導(dǎo)致違反視頻內(nèi)容政策。如果未仔細(xì)閱讀政策，很容易在不知情的情況下違反規(guī)定，特別是在嘗試以某種看似幽默諷刺的方式表達(dá)或使用某些敏感詞匯時(shí)。

如今的亞馬遜業(yè)務(wù)已不再是單純依賴(lài)就能領(lǐng)先的時(shí)代，制作高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻是提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。雖然目前視頻營(yíng)銷(xiāo)仍處于紅利期，但當(dāng)越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始利用視頻時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)將變得異常激烈。想要抓住機(jī)遇的賣(mài)家們需要抓緊時(shí)間，在年終旺季利用優(yōu)秀的視頻與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一決高下。

A-Lu跨境分享的“亞馬遜年終旺季提升轉(zhuǎn)化率法寶：產(chǎn)品視頻”就到此為止。如有任何疑問(wèn)或需深入交流，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我。感謝大家一直對(duì)A-Lu跨境的支持。 （來(lái)源：A-Lu跨境分享）

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