對于想要在海外消費市場中占據(jù)一席之地，中國商家必須要做好跨境電商海外營銷規(guī)劃。在當(dāng)前社交為主流信息傳播的時代背景下，利用Facebook廣告顯得尤為重要。

為此，我們采訪了跨境電商領(lǐng)域的專家跨洋科技CEO Tony Gu和深耕多年的廈門跨境企業(yè)負(fù)責(zé)人Rob。他們從自建站投放Facebook廣告的角度分享了自己的觀點。他們認(rèn)為，F(xiàn)acebook廣告之所以被頻繁使用，是因為其定位精準(zhǔn)、覆蓋面廣，并且提供了多種廣告形式供商家選擇。尤其適合自建站的廣告形式包括Website Conversions和Click to Website，這兩種形式能夠有效地引導(dǎo)流量至特定網(wǎng)站頁面。

對于投放策略，專家們給出了以下建議：

一、通過帖子用戶反饋找到精準(zhǔn)投放受眾。Rob強(qiáng)調(diào)，除了產(chǎn)品本身和促銷活動要有吸引力外，明確受眾群體同樣重要。Facebook作為一個社交平臺，其強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)算法能夠精準(zhǔn)推送廣告信息給目標(biāo)受眾。商家需要通過分析用戶行為反饋來逐步明確受眾群體，這對于廣告的推廣效果至關(guān)重要。

二、制定靈活的廣告投放策略。Tony Gu分享道，商家在發(fā)布Facebook廣告前需確定投放地區(qū)、考慮目標(biāo)受眾的時間安排和預(yù)算安排。廣告的受眾定位應(yīng)該根據(jù)廣告目的和資源情況來選擇，可以選擇具體定位或廣泛定位。Facebook的廣告系統(tǒng)會不斷為商家優(yōu)化廣告結(jié)果。

三、結(jié)合促銷活動和廣告投放更易實現(xiàn)病毒式傳播。Rob認(rèn)為，在推廣活動表現(xiàn)良好時，配合廣告投放效果更佳。活動的可參與性很重要，要讓用戶參與進(jìn)來，優(yōu)秀的帖子活動加上廣告投放可以達(dá)到病毒式散播的效果。使用圖片和視頻等受眾更易于接受的媒介也是推廣的關(guān)鍵。

四、關(guān)注投入產(chǎn)出比并持續(xù)優(yōu)化。Rob指出，當(dāng)投入產(chǎn)出比健康時，可以加大投入；反之，則需要找原因進(jìn)行優(yōu)化。品牌效應(yīng)的成長需要維護(hù)和保持，商家不僅要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要將品牌價值傳遞給目標(biāo)受眾。

本文鼓勵讀者關(guān)注全球領(lǐng)先支付平臺Paypal的跨境電商深度服務(wù)號【Paypal外貿(mào)幫】，每周一早上八點定時推送跨境電商干貨。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，中國商家可以更好地進(jìn)軍海外市場，實現(xiàn)品牌國際化。