本期節(jié)目中，我們有幸邀請(qǐng)到賣家零距離嘉賓Zh。從抖音起步，再到跨境電商，最后扎根于Shopee平臺(tái)，Zh的創(chuàng)業(yè)之路可謂一波三折。在信息差的時(shí)代，Zh付出了不少學(xué)費(fèi)，但他最終穩(wěn)定了在Shopee的發(fā)展。

Zh做Shopee的經(jīng)歷和許多新手賣家相似，從跨境店鋪開(kāi)始，采用鋪貨模式，逐漸精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，再轉(zhuǎn)型本土店。他的經(jīng)歷仿佛是很多Shopee新手的翻版。

盡管遇到不少困難，但Zh善于摸索和學(xué)習(xí)，最終在Shopee取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在本期節(jié)目中，他將分享自己的操盤(pán)手法和運(yùn)營(yíng)思路。

回溯到初次接觸跨境電商的Zh，那是在2019年底。原本打算深耕抖音的他，在一次偶然的機(jī)會(huì)中，在抖音上看到了亞馬遜電商的廣告，經(jīng)過(guò)與朋友的討論，他認(rèn)為跨境電商或許是一個(gè)值得嘗試的領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)，Zh正在泰國(guó)曼谷旅游，Shopee的廣告遍布街頭小巷，這種直觀的熱度讓他回國(guó)后也毫不猶豫地開(kāi)始了Shopee的征程。他的起點(diǎn)是中國(guó)臺(tái)灣站點(diǎn)，通過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的基礎(chǔ)課程開(kāi)始了自己的跨境電商之旅。

在入局跨境的過(guò)程中，Zh經(jīng)歷了不少曲折。他親自摸索運(yùn)營(yíng)的整個(gè)流程，從選品、采購(gòu)、上架到銷售，每一個(gè)步驟都充滿了挑戰(zhàn)。他在實(shí)踐中逐漸成長(zhǎng)，也積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

他在Shopee的旅程中開(kāi)了多家店鋪，每一家店鋪的經(jīng)營(yíng)過(guò)程都讓他收獲頗豐。通過(guò)不斷的嘗試和調(diào)整，他逐漸找到了適合自己的運(yùn)營(yíng)方法。他也強(qiáng)調(diào)了新手賣家需要注意的問(wèn)題，如熟悉官方藏價(jià)流程、注意物流問(wèn)題等。

在運(yùn)營(yíng)技巧方面，Zh分享了選品的重要性以及他的選品方法。他強(qiáng)調(diào)要了解市場(chǎng)需求和容量，通過(guò)深入分析前臺(tái)熱銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，找到具有潛力的產(chǎn)品。他也會(huì)利用報(bào)表提供的熱賣款式屬性進(jìn)行選品。他還分享了關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的技巧。

《Shopee店鋪運(yùn)營(yíng)全攻略：關(guān)鍵詞選擇與主圖制作》

在運(yùn)營(yíng)Shopee店鋪的過(guò)程中，產(chǎn)品標(biāo)題和主圖的選擇與優(yōu)化至關(guān)重要。我會(huì)收集所有產(chǎn)品的標(biāo)題，逐一拆解，并在廣告后臺(tái)查詢每個(gè)關(guān)鍵詞的熱度，同時(shí)查看前臺(tái)搜索欄的關(guān)鍵詞情況。對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品，我會(huì)選擇中等熱度的關(guān)鍵詞放在前面，最后一個(gè)詞會(huì)選擇較為廣泛的大詞來(lái)引流。除此之外，我也會(huì)研究往期的周報(bào)來(lái)搜集關(guān)鍵詞及修飾詞，將它們與核心詞組合查詢熱度。對(duì)于新品標(biāo)題的選詞策略，我會(huì)優(yōu)先選擇熱度適中的詞匯。

在主圖制作方面，我親自使用PS進(jìn)行設(shè)計(jì)。主圖會(huì)展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)和多種顏色。次圖會(huì)設(shè)計(jì)場(chǎng)景圖和效果圖等。如果前臺(tái)搜索的產(chǎn)品大多以白底為主，我會(huì)選擇模特圖或場(chǎng)景圖作為主圖設(shè)計(jì)。在詳情描述部分，我會(huì)首先寫(xiě)店鋪歡迎語(yǔ)，接著是產(chǎn)品賣點(diǎn)、規(guī)格屬性，最后注明發(fā)貨時(shí)間和售后問(wèn)題。

產(chǎn)品上架后，我會(huì)立即進(jìn)行廣告測(cè)試，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)決定下一步策略。對(duì)于表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，我會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行深度測(cè)評(píng)，并在核心詞上開(kāi)啟廣泛匹配推廣。在廣告過(guò)程中，我會(huì)定期匯出詞表，對(duì)點(diǎn)擊率高和出單多的詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放，同時(shí)刪除無(wú)效詞和降低ROI低的詞的投放成本。對(duì)于穩(wěn)定出單的詞，我還會(huì)將其添加到產(chǎn)品標(biāo)題中。

關(guān)于優(yōu)選店鋪的評(píng)選，我在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也十分重視。例如我在今年四月底開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的印尼新店，我選擇了直接跟賣表現(xiàn)良好的跨境店鋪的爆款產(chǎn)品。通過(guò)參考前臺(tái)Top20產(chǎn)品的標(biāo)題，我選擇了適合的熱度關(guān)鍵詞組成我的產(chǎn)品標(biāo)題。在主圖設(shè)計(jì)上我也下足了功夫，選擇了鮮艷搶眼的顏色作為主圖底版以提高點(diǎn)擊率。在描述方面，我注重優(yōu)惠信息、產(chǎn)品使用、功能、發(fā)貨時(shí)效及售后服務(wù)等內(nèi)容。通過(guò)這一系列操作和優(yōu)化，我的產(chǎn)品在上市后迅速獲得曝光和銷售增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)幾周的努力，我的店鋪成功被評(píng)為優(yōu)選店鋪。目前店鋪訂單量穩(wěn)步上升，未來(lái)我計(jì)劃深耕本土市場(chǎng)并逐步拓展至Shopee的其他站點(diǎn)。版權(quán)歸東南亞知識(shí)局及作者所有，未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載或用于商業(yè)用途。（來(lái)源：Shopee知識(shí)局）以上為作者個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有轉(zhuǎn)載需求請(qǐng)聯(lián)系原作者并獲得授權(quán)同意。

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