圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

亞馬遜的Prime會(huì)員日即將來(lái)臨，許多賣(mài)家都在思考如何利用這個(gè)大促的機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)量。有人說(shuō)，爆單有一定的玄學(xué)成分，同樣的產(chǎn)品，有的賣(mài)家能夠大獲成功，而有的賣(mài)家卻收獲平平。那么，Prime會(huì)員日爆單的背后，是否隱藏著一些不為人知的秘密呢？

今天，讓我們跟隨一位亞馬遜高手級(jí)賣(mài)家王老板的腳步，一同探討如何備戰(zhàn)Prime會(huì)員日。請(qǐng)注意，本文案例均為虛擬數(shù)據(jù)。

一、盤(pán)點(diǎn)促銷(xiāo)基本盤(pán)，確認(rèn)機(jī)會(huì)點(diǎn)

王老板主營(yíng)的是一款名為“ZYX”的防水相機(jī)，產(chǎn)品價(jià)格在數(shù)百美金區(qū)間，屬于高利潤(rùn)、高凈值型產(chǎn)品。目標(biāo)消費(fèi)者主要是熱愛(ài)生活的戶外人群。在本次大促中，他計(jì)劃推出兩款拳頭產(chǎn)品：口碑老款相機(jī)A和升級(jí)新款相機(jī)B。

王老板計(jì)劃對(duì)老款相機(jī)A進(jìn)行大讓利，同時(shí)搭配利潤(rùn)空間更佳的新品B。這樣既能夠維護(hù)老客戶的口碑，又能吸引新客戶進(jìn)行復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化。面對(duì)競(jìng)品的價(jià)格戰(zhàn)和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，王老板還需要做哪些準(zhǔn)備呢？

二、利用數(shù)據(jù)分析工具，科學(xué)決策

為了應(yīng)對(duì)各種可能的情況，王老板借助了亞馬遜品牌分析工具（Amazon Brand Analytics）這一科學(xué)、系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)分析工具。該工具能夠?yàn)槠放品教峁┙?jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，幫助賣(mài)家更好地進(jìn)行產(chǎn)品組合、開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略的決策。

王老板通過(guò)該工具確認(rèn)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)消費(fèi)者查看自己產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)比較和購(gòu)買(mǎi)其他品牌的相機(jī)C和D。為了確保自己的產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，王老板對(duì)市面上的類似產(chǎn)品進(jìn)行了價(jià)位和品質(zhì)的分析。

王老板利用市場(chǎng)籃子報(bào)告（Market Basket Analysis）分析了消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)。他發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)相機(jī)的還會(huì)搭配購(gòu)買(mǎi)相機(jī)電池、保護(hù)殼和收納包等配件。經(jīng)過(guò)計(jì)算，王老板發(fā)現(xiàn)即使配件打五折銷(xiāo)售，依然有足夠的利潤(rùn)空間。

于是，王老板在原有的促銷(xiāo)優(yōu)惠基礎(chǔ)上，新增了一個(gè)虛擬捆綁促銷(xiāo)措施。即消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)相機(jī)的可享有購(gòu)買(mǎi)同品牌適配配件50%的優(yōu)惠折扣。這樣既能在保證利潤(rùn)的前提下增加優(yōu)惠力度，又能把購(gòu)買(mǎi)配件的消費(fèi)者拉到自己的陣營(yíng)中來(lái)。

三、守好大本營(yíng)，萬(wàn)全準(zhǔn)備

在定價(jià)策略確定后，王老板還利用亞馬遜品牌分析工具的搜索詞表現(xiàn)報(bào)告和全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告，盤(pán)查了listing的漏斗表現(xiàn)，根據(jù)每層轉(zhuǎn)化效率發(fā)現(xiàn)了卡點(diǎn)并進(jìn)行優(yōu)化。他對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)進(jìn)行了調(diào)整，使得消費(fèi)者更容易理解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。他還根據(jù)加購(gòu)數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了針對(duì)性的優(yōu)化，提升了轉(zhuǎn)化率。

四、品宣促銷(xiāo)兩手抓

除了商品展示的優(yōu)化，王老板還注重品宣和促銷(xiāo)的結(jié)合。他通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。在促銷(xiāo)方面，他不僅推出了虛擬捆綁促銷(xiāo)措施，還結(jié)合其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

通過(guò)以上準(zhǔn)備，王老板已經(jīng)為自己的Prime會(huì)員日大戰(zhàn)做好了充分的準(zhǔn)備。無(wú)論是面對(duì)競(jìng)品的價(jià)格戰(zhàn)還是日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，他都能夠應(yīng)對(duì)自如。讓我們期待他在Prime會(huì)員日取得好的成績(jī)吧！通過(guò)亞馬遜品牌分析工具的關(guān)鍵詞搜索報(bào)告，老王發(fā)現(xiàn)他的消費(fèi)者主要是通過(guò)品牌詞“ZYX”來(lái)搜索他的產(chǎn)品，輔以行業(yè)詞“Camera/Waterproof camera”和參數(shù)“4K”。這意味著老王的消費(fèi)者大部分都是已經(jīng)知道或者聽(tīng)說(shuō)過(guò)他的品牌，才會(huì)通過(guò)搜索品牌名來(lái)找到他。

顯然，老王的自然流量轉(zhuǎn)化率非常精準(zhǔn)，但消費(fèi)者池太小，沒(méi)有聽(tīng)過(guò)他品牌名的人可能壓根就不會(huì)來(lái)買(mǎi)他的東西。擴(kuò)大品牌知名度成了老王急需要攻克的問(wèn)題。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，老王首先通過(guò)關(guān)鍵詞搜索報(bào)告來(lái)了解消費(fèi)者都在用哪些關(guān)鍵詞來(lái)搜索他的商品，然后將這些關(guān)鍵詞巧妙地嵌入到商品介紹頁(yè)及各種推廣內(nèi)容中，以便讓消費(fèi)者更容易找到他。

在大促期間，老王不僅要做產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，還要借機(jī)進(jìn)行品牌推廣，低成本獲取新客戶。他通過(guò)對(duì)比搜索詞表現(xiàn)報(bào)告和業(yè)績(jī)報(bào)告發(fā)現(xiàn)，總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的90%都是來(lái)自于搜索場(chǎng)景。他決定將更多的推廣關(guān)鍵詞和宣傳物料與沖浪愛(ài)好者這一潛在消費(fèi)者群體進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

最終，通過(guò)一系列的達(dá)人評(píng)測(cè)、競(jìng)品性能PK、短視頻植入等方式，老王的品牌很快在沖浪圈子里火了起來(lái)。站內(nèi)外的傳播手段也同時(shí)聯(lián)動(dòng)起來(lái)，鎖定關(guān)鍵詞后，老王能夠更有效地依照這些關(guān)鍵詞通過(guò)不同的搜索廣告產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化和快速拉新。

老王的成功案例告訴我們，通過(guò)靈活運(yùn)用亞馬遜的品牌分析神器和關(guān)鍵詞搜索報(bào)告等工具，我們可以更好地了解消費(fèi)者需求和偏好，從而制定出更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略和廣告計(jì)劃。