產品的流量來源不僅僅是單一渠道，它包括站內和站外的流量，以及免費和付費的流量方式。站內流量依賴于亞馬遜的自身系統，包括產品的自然曝光、站內廣告等；而站外流量則與平臺的范圍無關，可以來自于搜索引擎、社交媒體等其他線上渠道。商家們可以結合產品的情況，自主選擇一些適合自己的流量獲取方式，平臺也會提供一些免費和付費的流量獲取方式供商家選擇。

現在我們來聊聊站內推廣的一個常用方法——CPC廣告。這其實是一種非常重要的獲取流量的手段。

廣告的作用是多方面的。第一點，廣告可以快速地為新品帶來流量。對于新上架的產品來說，由于關鍵詞權重較低，自然曝光的機會相對較少。而通過廣告，新品可以迅速獲得一定的流量，為新品的迅速站穩(wěn)市場提供支持。第二點，廣告活動報表的定期下載和分析可以幫助商家發(fā)現高點擊和高轉化的關鍵詞，這些關鍵詞是產品推廣的關鍵。第三點，通過調整廣告關鍵詞的競價等設置，可以有效提升產品的銷量。第四點，對于品牌賣家而言，廣告也是品牌推廣的重要手段，特別是在搜索結果頁上的橫幅廣告，可以有效地提升品牌形象。第五點，廣告關鍵詞排名的提升，雖然現在A9算法有所改變，對自然排名的提升作用有所減弱，但仍然是一種有效的提升產品自然排名的方式。

新手賣家在廣告投放過程中常常會遇到一些問題。比如，為什么我的產品沒有廣告資格？這可能是由于產品剛剛上架還沒有購物車、產品類目禁止做廣告或是產品處于不可售狀態(tài)等原因。即使競價出得很高，廣告關鍵詞也不一定能夠排在前面。這是因為除了競價外，亞馬遜還會考慮產品的權重、星級評分、價格、轉化率等因素。如果產品在這些方面存在問題，即使競價出得再高也難以獲得好的廣告位置。有時會遇到廣告點擊很少的情況。這可能是由于產品曝光少，或者產品的關鍵詞與產品本身不匹配所致。如果產品的listing內容、價格、圖片等因素與競品相比存在不足，也會影響產品的點擊量。

否定關鍵詞的設定也是廣告投放中的重要一環(huán)。通過設定否定關鍵詞，可以有效減少無關關鍵詞的點擊花費，提高廣告的精準度。比如你賣的是“japan knife”，但廣告報表中出現了很多與“japan knife”不相關的關鍵詞如“hunt knife”等，這些詞與你的產品差異較大且浪費廣告預算，因此可以將這些詞精準或詞組否定掉。

以上內容是我在實際操作中的一些經驗和理解，希望能對大家有所幫助。記住，無論是新品推廣還是品牌建設，都需要我們不斷地嘗試和優(yōu)化。在這個過程中，不斷地學習和總結經驗是非常重要的。

以上內容均屬個人觀點分享，不代表任何官方立場。感謝閱讀！如有任何問題或建議，歡迎與我交流。（注：本文為原創(chuàng)內容）

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