當(dāng)學(xué)生們準(zhǔn)備重返校園時(shí)，賣家們便迎來了返校購物季的高峰期。根據(jù)國際知名咨詢公司德勤發(fā)布的2018年返校季報(bào)告，從7月底到8月初的一個(gè)月內(nèi)，90%的返校購物者在此期間最為活躍，其中67%的購物資金在八月份的前兩周被消耗。

美國全國零售基金會發(fā)布的報(bào)告指出，在2017年的返校購物季，美國K-12教育用品的支出高達(dá)295億美元，擁有小學(xué)生的家庭平均支出為687美元。這一巨大的消費(fèi)潛力促使社交媒體平臺Pinterest將其定位為“返校營銷”的重要平臺，并打算在這個(gè)購物高峰期間以學(xué)生家長為目標(biāo)受眾。

Pinterest援引研究公司comScore的數(shù)據(jù)顯示，去年有約4700萬美國消費(fèi)者使用其平臺尋找購買返校產(chǎn)品的靈感，預(yù)計(jì)今年的數(shù)字將會有所增長。Pinterest解決方案分析師埃里克·阿萊西在其官方博客中強(qiáng)調(diào)，美國有80%的媽媽和40%的爸爸都在使用Pinterest，對于品牌來說，在新一年的返校季期間吸引父母購買的機(jī)會巨大。Pinterest還覆蓋了50%的美國大學(xué)生。

與其他社交媒體平臺相比，Pinterest在建立數(shù)據(jù)分析和廣告產(chǎn)品方面相對較慢，但這一情況正在發(fā)生改變。今年2月，Pinterest聘請了弗朗索瓦·布洛爾擔(dān)任其首任COO，以期擴(kuò)大其全球運(yùn)營和廣告業(yè)務(wù)。在此之后，Pinterest推出了Shopping Ads購物廣告功能以及新型寬幅視頻廣告等項(xiàng)目。

在Pinterest上搜索“返校季”，便會展現(xiàn)出眾多大品牌的廣告活動，如Kohl's、DSW、The Children’s Place和Shein等。在與返校相關(guān)的搜索中，還可以看到H&M、FabKids、Toyota USA、Warby Parker和Mochi Things等品牌的廣告。

Pinterest的營銷合作伙伴4C表示，其客戶在Pinterest平臺上的廣告支出有所增加。在第二季度，Pinterest的廣告支出同比增長了36%，這一增長超過了Facebook和Twitter。Snapchat和Instagram的廣告支出增速都超過了Pinterest。與2017年第二季度相比，Instagram的廣告支出更是暴增104%。

圖像性能AI軟件Adhark的創(chuàng)始人兼CEO杰漢·哈米迪表示，盡管Pinterest的內(nèi)容具有高度針對性和啟發(fā)性，能讓消費(fèi)者更快做出購買決定，但I(xiàn)nstagram這個(gè)以影響力著稱的平臺，匯集了來自世界各地的品牌和個(gè)人，為顧客提供了精心策劃且在視覺上更加吸引人的圖像。Pinterest和Instagram的受眾群體也存在明顯差異，Pinterest的用戶主要是年長者、女性和高收入人群，而Instagram則更受年輕人和男性的歡迎。

換句話說，Pinterest的用戶群與返校消費(fèi)者高度一致。Custora的產(chǎn)品管理主管喬丹·艾爾金德表示，Pinterest為返校購物者提供了尋找靈感的完美空間。Pinterest不僅為廣告商提供了重定向網(wǎng)站訪客、上傳和創(chuàng)建類似目標(biāo)受眾的功能，還利用零售商的第一方數(shù)據(jù)來更好地了解返校購物者的行為、興趣和喜好，從而更有效地吸引他們。利用Pinterest的受眾工具吸引現(xiàn)有顧客并獲得類似顧客的零售商，通常能夠獲得更高的投資回報(bào)率。