對(duì)于外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)，利用Google、Yahoo等國(guó)外搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)非常有效的途徑。由于搜索引擎返回的信息量巨大，如果不掌握一些技巧，可能會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間，錯(cuò)過(guò)很多潛在的商機(jī)。下面分享一些關(guān)于如何利用Google等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶的方法和技巧。

我們可以通過(guò)Google+海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。海關(guān)數(shù)據(jù)可能并不都包含聯(lián)系方式，或者聯(lián)系方式不一定是采購(gòu)及決策人的，需要我們利用Google等搜索引擎進(jìn)行數(shù)據(jù)驗(yàn)證，以獲取更準(zhǔn)確的信息。我們需要驗(yàn)證的信息包括客戶的背景、性質(zhì)、主營(yíng)產(chǎn)品的材質(zhì)以及客戶所在公司的關(guān)鍵決策人和其郵箱信息。海關(guān)數(shù)據(jù)就像一張?jiān)敱M的地圖，告訴我們目標(biāo)在哪里，但如何到達(dá)目的地還需要我們自己去探索。

Google+產(chǎn)品+郵箱后綴、Google+產(chǎn)品+公司后綴等都是開(kāi)發(fā)客戶的有效方法。我們需要掌握各個(gè)國(guó)家的郵箱后綴和公司后綴規(guī)律，通過(guò)搜索組合找到潛在客戶。例如，在Google圖片上輸入產(chǎn)品英文關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)產(chǎn)品圖片和網(wǎng)站，我們可以獲取這些網(wǎng)站的“CONTACT”信息，發(fā)送郵件聯(lián)系。

我們可以利用Google等搜索引擎找到與產(chǎn)品相關(guān)的協(xié)會(huì)網(wǎng)站、黃頁(yè)網(wǎng)站和展會(huì)網(wǎng)站。協(xié)會(huì)網(wǎng)站上可能會(huì)公開(kāi)會(huì)員的公司信息及聯(lián)系方式，展會(huì)網(wǎng)站上也會(huì)公開(kāi)一些參展商信息，這些都是很好的找客戶渠道。

除此之外，我們還可以利用Linkedin和Facebook等社交平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。如果知道客戶的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人名稱，可以在領(lǐng)英中搜索添加好友獲取其聯(lián)系方式。如果不知道負(fù)責(zé)人姓名，可以搜索公司主頁(yè)，查看其職員信息，尋找關(guān)鍵職位的人員。注冊(cè)Google+，完善個(gè)人資料后，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞查詢，也能找到一些潛在客戶。

最后提醒大家，每個(gè)國(guó)家都有其本土的搜索引擎，可以嘗試將其替換掉Google，并將關(guān)鍵詞翻譯成本地語(yǔ)言進(jìn)行搜索，可能會(huì)獲得更多有價(jià)值的信息。這些方法都是很多外貿(mào)人和前輩總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，可以有效地幫助外貿(mào)人員找到更多的目標(biāo)客戶。

（來(lái)源：K哥聊出海）