歲月輪轉(zhuǎn)，時光如梭。2021年已經(jīng)進入尾聲，感恩節(jié)、萬圣節(jié)之后的狂歡，隨著圣誕的腳步漸漸臨近。Wish客戶經(jīng)理Yushan特為賣家們整理了這份關(guān)于“興趣愛好”品類的月報，以饗讀者。希望對你的業(yè)務能有所助益哦~

品類的熱銷與趨勢是市場的先聲。在Wish平臺上，雖然以瀑布流形式購物是其特色，但搜索在促成交易上仍占據(jù)重要地位。

特別提示：

本文所提及的高頻關(guān)鍵詞、品牌詞均來源于用戶的真實搜索，使用時請謹慎，避免侵權(quán)等行為。

01 四大關(guān)鍵市場之搜索熱力

從數(shù)據(jù)看，今年8至10月，巴西市場的搜索訂單量已超越美國，而日本則躍升為搜索訂單量第三大的國家市場，僅次于英國、德國等傳統(tǒng)電商大國。在搜索轉(zhuǎn)化率上，日本和英國市場的表現(xiàn)更為亮眼。

2021年8月至10月搜索訂單量TOP10國家（地區(qū)）排名

在接下來的運營中：

1. 要特別關(guān)注巴西和美國這兩個重要市場的關(guān)鍵詞管理和運營工作。

2. 在TOP10的國家市場中，包含巴西（葡萄牙語）、日本（日語）、法國（法語）等多語種國家，多語種的運營至關(guān)重要。

3. 針對美國和歐洲市場的消費者習慣差異，需留意歐美對節(jié)日的喜好，特別是歐洲市場的圣誕銷售值得密切關(guān)注。

相較歐美市場對節(jié)日的期待，巴西和日本這兩個新興市場更傾向于年輕化的消費品。

2021年8月至10月部分巴西、日本市場的熱搜詞解析

從搜索詞來看，巴西消費者對科技類產(chǎn)品有較高需求，而日本消費者則更偏好動漫、潮流產(chǎn)品，同時疫情相關(guān)的產(chǎn)品在日本也有較高的搜索量。

02 “興趣愛好”產(chǎn)品市場分析

據(jù)去年10至12月的數(shù)據(jù)，“興趣愛好”類產(chǎn)品的平均評分高且物流、產(chǎn)品原因?qū)е碌耐丝钋闆r表現(xiàn)良好。而隨著季節(jié)的變化，夏季戶外用品的搜索和銷售量都在下降，工具配件、玩具游戲和戶外安全類產(chǎn)品的需求在增加。

特別提及：

1. “圣誕節(jié)”相關(guān)裝飾品和海報的搜索熱度持續(xù)上漲。

2. 寵物服裝和寵物床是寵物產(chǎn)品中的熱門品類。

3. 頭燈、飛鏢、收藏玩具收納盒等產(chǎn)品在過去的兩個月中熱度上升，與節(jié)日派對、戶外裝備、收藏玩具的需求相對應，商家可以根據(jù)熱度開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。

4. 兒童玩具、學習玩具和游戲類關(guān)鍵詞的熱度隨節(jié)假日的臨近而增加，成為家長選購的重點。

03 “興趣愛好”產(chǎn)品推薦與市場布局

疫情的影響讓居家娛樂的玩具品類市場蓬勃發(fā)展，成為跨境電商的明星品類。而隨著感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)的到來，玩具更是旺季的重點品類之一。

對于發(fā)達國家市場，如歐洲和美國，依然是玩具出口的主要目的地。其中游戲和拼圖、戶外及運動玩具、嬰幼兒及學齡前玩具的需求增長明顯。

對于新興市場如中東、中東歐、東南亞、南美等地區(qū)，智能玩具、STEM玩具、環(huán)保玩具以及熱門IP類的收藏玩具都有不錯的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

玩具品類繁多，大致可分為兒童玩具、收藏玩具、學習玩具、解壓玩具和游戲類玩具等幾大類。其中兒童玩具是平臺占比最大的玩具品類；而收藏類玩具的平均客單價最高，超過20美元。此外還提供了各類玩具的熱門關(guān)鍵詞供商家參考。

解壓玩具的熱門關(guān)鍵詞如fidget、fidget toys等；兒童玩具則涉及動漫等相關(guān)的關(guān)鍵詞；而收藏玩具則以各品牌、各系列的角色命名等為主。并特別注明所提供關(guān)鍵詞需謹慎使用以避免侵權(quán)等問題。

根據(jù)8月至10月的銷售數(shù)據(jù)來看：未來在運營方面商戶可從以下角度考慮：

積木玩具——注重材質(zhì)的創(chuàng)新和設計的差異化，增加兒童玩家的角色扮演功能或為成年玩家提供更具收藏展示意義的產(chǎn)品；結(jié)合幼教和STEM元素提升孩子的動手能力；同時可探索替代傳統(tǒng)塑料材質(zhì)的環(huán)保選擇。

戶外玩具——疫情增加了家庭對戶外玩具的需求，尤其是兒童室內(nèi)運動玩具的需求大增，為玩具的使用場景帶來更多可能性。

STEM玩具——年輕家長更關(guān)注孩子跨學科素養(yǎng)的培養(yǎng)，包括嬰幼兒益智類等多種類型的產(chǎn)品都有市場潛力。

解壓玩具——解壓球、無限擠泡泡等成為爆款產(chǎn)品，商家可以從顏色、造型等方面增加產(chǎn)品的可玩性來提升產(chǎn)品吸引力。

《品類月報》為您詳細闡述了“興趣愛好”尤其是玩具品類在接下來銷售的趨勢與