確定競品ASIN

鏈接ASIN: B08F58MXQG（無變體）。我決定分析這個鏈接是因為這個鏈接的排名表現(xiàn)比較穩(wěn)定，算是這個類目里賣得比較好的頭部賣家。

該品最早上架于2020年8月3日（已上架481天），售價最高為22.99美金，最低為14.16美金，價格波動幅度在正常市場價格范圍內(nèi)。目前有11409個評論，59個QA，評論分數(shù)為4.8，是比較好的評星了。

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確定類目節(jié)點

這個產(chǎn)品只有一個類目節(jié)點，就是 Electronics?Accessories & Supplies?Power Strips & Surge Protectors?Power Strips，目前在這個節(jié)點下，該品大類目 Electronics的排名為#46，小類目power strip的排名是#11。從大小類目的排名來看，它在競爭非常激烈的電子類產(chǎn)品里的表現(xiàn)是很不錯的。

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產(chǎn)品銷量情況

根據(jù)賣家精靈銷量預測，最近3個月，該品的月銷量分別為：7321、14560、20336 。目前日均銷量600+。表現(xiàn)是相當?shù)夭诲e。

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利潤情況

這個產(chǎn)品是多孔排插帶USB，并且是1.5米尼龍編織的延長線。在1688上的出廠價是40元左右。從其詳情頁面得知其重量為15.2 oz (431g) , 尺寸為 9.8 x 5.75 x 1.85 inches （換算完的體積是1708.31立方厘米，海運頭程體積重= 1708.31/6000=284.72g） 。該品不是拋貨。

海運頭程按照￥15/公斤， 單品的頭程費用為￥15/公斤431/1000=￥6.465 ;根據(jù)最新FBA配送費標準，其配送費為$3.59 。

使用賣家精靈的FBA利潤計算器計算得出，利潤是3.53 ，利潤率是20.78%。利潤不算高，但是銷量大，總體利潤還不錯。

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Listing頁面質(zhì)量

用插件查了一下質(zhì)量得分是9.9分。滿分是10分。整體評分還不錯。

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標題拆解

Power Strip Surge Protector, Addtam 6 Outletsand 3USB Ports 5Ft Long Extension Cord, Flat Plug Overload Surge Protection Outlet Strip, Wall Mount for Home, Office and More, ETL Listed

通過SIF流量詞反查該品發(fā)現(xiàn)該品的流量詞有617個：

其中，第一大詞surge protector power strip 在第1小頁第4的位置，流量占比21.75%，搜索量排名是2102。

第二大詞surge protector在第一頁第16的位置，流量占比11.61%，搜索量排名是2505。

第三大詞outlet在第1小頁第9的位置，流量占比11.04%，搜索量排名是3405。

第四大詞power strip surge protector在第3小頁第48的位置，流量占比8.7%，搜索量排名是2104。

在后臺品牌分析中搜索頻率最高的關(guān)鍵詞是power strip surge protector with usb ports，搜素頻率排名是276,049。

表明該品關(guān)鍵詞并不集中，可能跟產(chǎn)品本身有關(guān)，因為這種排插的相似的名稱比較多，而且功能也比較多樣。

標題覆蓋了Power Strip Surge Protector和outlet這兩個主要關(guān)鍵詞，標題主要關(guān)鍵詞和SIF第一大關(guān)鍵詞surge protector power strip的順序有點不同，但是影響應該不是很大。

<全新解讀與評價報告

商品評價概況

評分與反饋分析

該商品在市場上獲得了4.8星的總體評價，累計收到了11409條評價（由賣家精靈數(shù)據(jù)平臺抓?。?。大多數(shù)的集中在使用USB孔無效、潛在的安全隱患以及充電速度慢等問題上。但這些情況在電子類產(chǎn)品中屬于常見現(xiàn)象，往往與用戶設(shè)備的充電功率有關(guān)，并不一定是產(chǎn)品質(zhì)量問題。

對此，賣家可在QA環(huán)節(jié)或產(chǎn)品描述中提醒消費者，高功率電器可能會帶來安全隱患，部分電子設(shè)備可能不支持USB快速充電功能，但具體兼容性仍需根據(jù)實際產(chǎn)品型號進行測試確認?？傮w來看，該商品的評分表現(xiàn)仍然較為優(yōu)異。

歷史銷售與運營策略

銷售數(shù)據(jù)與價格策略分析

從近三個月的秒殺活動數(shù)據(jù)分析來看，該商品在10月份進行了兩次七日秒殺活動，定價為16.99美金，活動結(jié)束后價格恢復到18.99-19.99美金區(qū)間。

進入11月和12月，秒殺活動的頻率和定價策略保持一致。每個月均有至少三次的秒殺活動，以提升銷量和產(chǎn)品排名。據(jù)內(nèi)部測算，即使以16.99美金的價格銷售，也仍有7%的利潤空間。通過頻繁的低價秒殺活動，該商品的排名和銷量得到了顯著提升。

流量引入與分布

流量來源與構(gòu)成分析

根據(jù)賣家精靈的流量分析，該商品的總流量中，搜索流量占據(jù)了重要地位。其有1910個流量詞，而廣告流量詞僅占0.26%。這表明該商品的關(guān)鍵詞覆蓋廣泛，且自然搜索流量占比高，廣告投放的影響相對較小。

從關(guān)聯(lián)流量的數(shù)據(jù)來看，免費關(guān)聯(lián)流量組合購買占據(jù)了較大比例。商品詳情頁面上的廣告流量、高評分商品關(guān)聯(lián)流量以及品牌廣告流量也均有顯著貢獻。這表明該商品的推廣策略重點放在了打造關(guān)聯(lián)流量上，對于提升品牌曝光和銷量有積極效果。

站外推廣與品牌建設(shè)

外部市場推廣與品牌累積

從站外查詢結(jié)果看，該商品積極在各大平臺進行推廣，包括YouTube紅人推廣、沃爾瑪及其他美國網(wǎng)站的鏈接和貼文等，這有助于品牌粉絲的累積。

通過谷歌搜索核心關(guān)鍵詞如“電源條”（power strip）等，可以獲取客戶常問問題，為五點描述和QA的撰寫提供參考。通過搜索品牌名稱如“Addtam”，可以了解該品牌在SNS和其他銷售平臺上的推廣情況。

利用站外發(fā)帖檢測工具，可以追蹤該商品的站外發(fā)帖情況。該品的成功不僅在于產(chǎn)品設(shè)計有亮點、優(yōu)質(zhì)的listing頁面和圖片展示，還依賴于其有效的站外推廣策略和自然流量的運營。這為其贏得了良好的排名和銷量。

總結(jié)與建議

總體而言，該商品在市場中的表現(xiàn)優(yōu)秀，不僅擁有良好的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計，還具備有效的運營和推廣策略。對于我司如果打算推出類似產(chǎn)品，可以在站內(nèi)推廣上下功夫，優(yōu)化listing中的圖片和視頻內(nèi)容，同時合理運用站內(nèi)秒殺活動。相信通過這些措施的優(yōu)化實施，我司產(chǎn)品的銷量必將再上新臺階。

（圖片來源均經(jīng)由賣家精靈授權(quán)使用）

（本報告來源：跨境市場研究與分析中心）

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