當(dāng)我們談?wù)撾娮由虅?wù)時，亞馬遜往往會立即浮現(xiàn)在我們的腦海中。盡管我們看到了大量的成功賣家在亞馬遜上取得了顯著的成績，甚至將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了線下，當(dāng)我們自己嘗試進(jìn)入這個行業(yè)時，是否真的能如我們所期望的那樣輕松賺錢呢？為了解答大家的疑惑，我們將為大家介紹六種開始在亞馬遜上賣家之路的模式。

我們來談?wù)劇稗D(zhuǎn)售套利”這種模式。它的核心就是低買高賣。這種模式的特別之處在于，從零售商或其他渠道獲取產(chǎn)品，然后在亞馬遜上進(jìn)行銷售。當(dāng)實(shí)體零售商或大型連鎖超市進(jìn)行折扣促銷時，這就是轉(zhuǎn)售套利獲利的關(guān)鍵時刻。我們以低價購買商品，然后在亞馬遜上設(shè)定較高的價格進(jìn)行銷售，這就是整個流程。

對于新賣家來說，轉(zhuǎn)售套利的模式非常友好。它不需要賣家投入大量的資金，每月也不必有銷售壓力。它為賣家提供了一個測試某些類別甚至具體商品銷售情況的機(jī)會，也幫助賣家熟悉亞馬遜的操作流程。而且，無需備貨和支付月費(fèi)，這大大降低了預(yù)算上的壓力。

這種簡單的模式也伴隨著一些風(fēng)險，要想順利運(yùn)營，我們需要了解以下這些基礎(chǔ)知識：

1. 提供“采購憑證”：為了順利銷售，我們需要為產(chǎn)品提供采購憑證。但需要注意的是，零售商提供的收據(jù)并不能作為亞馬遜認(rèn)可的憑證。雖然我們在上架產(chǎn)品時不需要提供憑證供亞馬遜審核，但如果與生產(chǎn)商發(fā)生糾紛，事情可能會變得麻煩。有些生產(chǎn)商并不關(guān)心他們的產(chǎn)品是誰在賣，在哪里賣，但也有一些生產(chǎn)商只希望認(rèn)可的零售商或經(jīng)銷商銷售他們的產(chǎn)品。

2. 商品標(biāo)注為“USED”：由于無法提供發(fā)票等憑證，商品必須被標(biāo)注為“USED”，否則可能會面臨賬號凍結(jié)的風(fēng)險。

3. 避開大品牌：避免銷售大品牌的商品是關(guān)鍵。這些品牌容易被亞馬遜關(guān)鍵詞捕捉為侵權(quán)，且可能會遭到品牌方的直接投訴。處理侵權(quán)投訴是非常麻煩的。

4. 不要銷售限制類目的產(chǎn)品：亞馬遜對某些類目的商品設(shè)置了準(zhǔn)入門檻，需要賣家滿足特定條件才能進(jìn)行銷售。在購買商品之前，務(wù)必確認(rèn)亞馬遜是否對該類目的商品有設(shè)限。

5. 考慮圖書類目：盡管市場競爭激烈，但圖書類目是轉(zhuǎn)售套利中最安全且容易實(shí)現(xiàn)盈利的類別。關(guān)鍵是要找到人們愿意購買的書籍。

6. 不要期待過高的利潤：從事轉(zhuǎn)售套利的賣家不應(yīng)期望獲得過高的利潤。轉(zhuǎn)售套利的利潤可能沒有其他模式那么高。如果以8美元購入產(chǎn)品，16美元售出，那么最大的毛利可能只有3到4美元。

7. 可持續(xù)性低：轉(zhuǎn)售套利的可持續(xù)性較低。通常我們不會為了每月不到40件產(chǎn)品的銷售而定期進(jìn)貨和選品。雖然有一些賣家能通過這種模式賺取一些利潤，但當(dāng)他們轉(zhuǎn)為全職賣家時，賺取的利潤會更多。

8. 銷售地限制：這是轉(zhuǎn)售套利最大的缺陷之一。這種銷售模式受到銷售目的地的極大限制。適合轉(zhuǎn)售套利的銷售地是本地銷售，至少不要讓產(chǎn)品跨國運(yùn)輸，因?yàn)橐坏┬枰筮^海，轉(zhuǎn)售就很難為賣家?guī)砝麧櫫恕?/p>

一、成本控制的重要性

在開始構(gòu)建自營品牌之前，我們必須優(yōu)先考慮成本控制。不需要巨額資金來啟動自營品牌，對于規(guī)模較小的企業(yè)來說，尋找成本最低的供貨商至關(guān)重要。從各種渠道挑選出的供應(yīng)商中，選擇能夠?yàn)槲覀儙砀笥臻g的那一個。盈利空間的擴(kuò)大意味著在市場競爭中取得更大的優(yōu)勢，這有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中立足。

二、品牌的力量

我們不再是單純的轉(zhuǎn)售者，而是要為打造一個真正的品牌而努力。品牌的力量是眾所周知的。耐克品牌的標(biāo)志使其產(chǎn)品價格遠(yuǎn)超成本。既然我們已經(jīng)努力獲得了自己的品牌，那么我們就應(yīng)該將其作為一個目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)。這要求我們的視野更加遠(yuǎn)大，不僅要看到眼前的利益，還要看到品牌長遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、保護(hù)自己的購物車

自營品牌的另一個優(yōu)勢是能夠更好地保護(hù)我們的銷售渠道。只要我們擁有自己的品牌，并創(chuàng)建了自己的商品列表，那么當(dāng)有人試圖通過不正當(dāng)手段搶奪我們的購物車時，品牌將成為他們的最大障礙。

四、選品與優(yōu)化

無論采用何種銷售模式，選品的方法都是不變的。在自營品牌的模式下，我們需要思考的是，為什么消費(fèi)者應(yīng)該選擇購買我們的產(chǎn)品。除了品牌的不同，他們還能從我們的產(chǎn)品中得到什么額外的價值？比如，在銷售一次性尿布時，我們的產(chǎn)品增加了吸水層；在銷售兒童毛毯時，我們使用了更厚的棉絨，提高了吸水性和質(zhì)感；在銷售茶杯時，我們的茶杯把手采用不易導(dǎo)熱的塑料材質(zhì)，提高了使用的安全性。這些微小的優(yōu)化，不需要實(shí)現(xiàn)功能的創(chuàng)新，但可以為產(chǎn)品帶來顯著的優(yōu)勢。

五、創(chuàng)新與突破

在追求發(fā)展的過程中，我們不應(yīng)忘記打造屬于自己的獨(dú)特產(chǎn)品。雖然模仿可以讓我們迅速跟上市場的步伐，但只有創(chuàng)新者才能在競爭中脫穎而出。雖然模仿可以讓我們生存，但只有積極創(chuàng)造屬于自己的內(nèi)容，才能讓我們在市場中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。